你是不是還在為跟不上別人的銷量而煩惱呢？

你是不是還在苦于思考如何逆襲呢？

不要擔(dān)心，只要付出100%的努力，那么一定是會(huì)成功的，特別是在淡季的彎道上。

現(xiàn)在7-8月的時(shí)候似乎很多類目的產(chǎn)品就進(jìn)入了淡季，夏季的東西已經(jīng)備齊，而秋季的產(chǎn)品也還有兩個(gè)月才有需求。在這個(gè)時(shí)間段有很多掌柜就經(jīng)常掉以輕心或者說(shuō)是實(shí)現(xiàn)財(cái)政收縮，往往就不參與推廣。但是如果一到旺季來(lái)臨的時(shí)候就往往跟不上別人的節(jié)奏了，就連對(duì)手的尾燈都看不見了。這也是我們常常說(shuō)的龜兔曬跑的故事也是笨鳥先飛的故事，如果你的店鋪是兔子請(qǐng)不要掉以輕心，如果你的店鋪是笨鳥請(qǐng)一定要先飛，也請(qǐng)大家一定要做好萬(wàn)分的準(zhǔn)備迎接致命的彎道。那么今天我就來(lái)分享一下如何利用直通車實(shí)現(xiàn)淡季彎道超車。

一個(gè)爆款不是偶然而是必然，我不敢說(shuō)你做好了萬(wàn)分的準(zhǔn)備就一定能夠打造爆款，但是我敢說(shuō)一個(gè)爆款一定是做了萬(wàn)分準(zhǔn)備才打造出來(lái)的。所以我們?cè)谕緛?lái)臨前一定要做好100%的努力， 做好全方位準(zhǔn)備，在旺季來(lái)臨的時(shí)候我們可以領(lǐng)先幾個(gè)身位去獲得更多流量。

首先我們?cè)谕茝V一款店鋪的時(shí)候必須是有策略，按部就班進(jìn)行的，也不可能一下子就將店鋪里的全部寶貝進(jìn)行推廣，那樣費(fèi)錢而且很費(fèi)精神，最好的辦法還是先通過(guò)對(duì)單品進(jìn)行推廣然后帶動(dòng)車子賬戶權(quán)重再帶動(dòng)全店銷售，如果需要加大推廣可以陸續(xù)多推出幾款。

一、選款（成功的指南針）

選擇大于努力，如果我們選擇錯(cuò)誤，要想成功就變得更加困難，或者可以說(shuō)是在奮斗的路上離成功越來(lái)越遠(yuǎn)，因此我們最開始最需要的就是找出自己店鋪的潛力款。

如果店鋪寶貝本身有一定數(shù)據(jù)我們就可以在商品效果里通過(guò)對(duì)每款寶貝的收藏加購(gòu)以及支付轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)分析找到相對(duì)而言比較有競(jìng)爭(zhēng)力的寶貝。

但是我們有的時(shí)候想在換季或者淡季上新的時(shí)候進(jìn)行彎道超車，這個(gè)時(shí)候其實(shí)并沒有多少基礎(chǔ)銷量，或者可以說(shuō)是沒有銷量，那么則可以通過(guò)批量推廣一段時(shí)間，不斷累積數(shù)據(jù)進(jìn)行分析從而找到比較有競(jìng)爭(zhēng)力的寶貝。

二、標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化（流量的重要入口）

首先標(biāo)題的每一個(gè)關(guān)鍵詞都意味著流量，所以在制作標(biāo)題的時(shí)候，做好要用完60個(gè)字符而且最好不要用重復(fù)無(wú)效的關(guān)鍵詞。

其次標(biāo)題在每一個(gè)關(guān)鍵詞的選擇上也得有一定的考究，如果選擇的寶貝相對(duì)其他店鋪寶貝有競(jìng)爭(zhēng)力，可以更多的選擇大詞作為標(biāo)題的關(guān)鍵詞。如果寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱，就要更多的選擇精準(zhǔn)詞作為標(biāo)題的關(guān)鍵詞。但是不管寶貝如何，細(xì)分類目詞與主要屬性詞一定不能少。

三、主圖的優(yōu)化（點(diǎn)擊率的保證）

無(wú)論是有基礎(chǔ)的老款，還是換季的新款，我們都需要有能夠博取眼球的創(chuàng)意主圖來(lái)提升點(diǎn)擊率，不管是推廣還是在自然流量才會(huì)獲得更好的數(shù)據(jù)。

首先我們可以通過(guò)寶貝的自身賣點(diǎn)做一些突出賣點(diǎn)的主圖，不管是寶貝在預(yù)熱還是熱銷或者是打造爆款無(wú)一例外的都有一個(gè)共同特征：都有一個(gè)有明顯優(yōu)勢(shì)的核心賣點(diǎn)屬性?？梢允强钍健⒖梢允羌?xì)節(jié)、可以是價(jià)格、也可以是某一方面的特長(zhǎng)。

舉個(gè)例子：我們?cè)谫u垃圾袋準(zhǔn)備用“承重”作為核心屬性賣點(diǎn)的時(shí)候，那么我們?cè)谑讏D上就要突出“承重”這一關(guān)鍵點(diǎn)，這樣就會(huì)提升通過(guò)“承重”這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的點(diǎn)擊率。

很明顯，第二張圖通過(guò)實(shí)踐向大家展示的承重效果。

其次也可以通過(guò)高點(diǎn)擊率的競(jìng)品創(chuàng)意圖做出一些主圖。這些競(jìng)爭(zhēng)寶貝的爆發(fā)肯定有他自身的原因，主圖至少是其中一個(gè)原因，就可以參考他們主圖的特點(diǎn)為我所用實(shí)行拿來(lái)主義。

點(diǎn)擊率很重要，點(diǎn)擊率也是爆款的主要因素，我們?cè)谧鲋鲌D的時(shí)候不說(shuō)一定要做到鶴立雞群，但是賣點(diǎn)突出也是必然的。

不管是標(biāo)題優(yōu)化還是主圖的設(shè)計(jì)對(duì)流量是有很大提升的，但是還是需要通過(guò)直通車將寶貝展示在更多人面前，這樣才能在短暫的時(shí)間內(nèi)有效提升寶貝銷量。

一、直通車的駕駛方法

（一）測(cè)試階段

1、款式測(cè)試

利用批量推廣計(jì)劃加入全店產(chǎn)品進(jìn)行整體測(cè)試，找到點(diǎn)擊率高或者轉(zhuǎn)化率高的款，這樣的測(cè)試方法簡(jiǎn)單而且油耗低，但是點(diǎn)擊率很低，對(duì)店鋪以及寶貝的權(quán)重提升不大。

利用標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃加入優(yōu)質(zhì)款進(jìn)行重點(diǎn)測(cè)試，每一款都盡量加滿200個(gè)關(guān)鍵詞，也盡量保證每一款都有不錯(cuò)的點(diǎn)擊量。最后再通過(guò)數(shù)據(jù)找到相對(duì)較好的款。

2.車圖測(cè)試

一款寶貝盡量多做主圖車圖，每輪都放四張車圖進(jìn)行輪播測(cè)試對(duì)比，找到點(diǎn)擊率高的車圖。主圖的被復(fù)制概率很大，有的時(shí)候一張點(diǎn)擊率很高的主圖可能一下子點(diǎn)擊率就不行了，那么首先我們就應(yīng)該到行業(yè)大盤里看看整體行業(yè)走勢(shì)，如果整體走勢(shì)很低，對(duì)點(diǎn)擊率也是有影響的。

如果走勢(shì)沒降低的話，很有可能是圖片已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參考利用了，這樣的圖片也就沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了，就必須得考慮換圖，也就是要求我們做到主圖差異化。

3.關(guān)鍵詞的測(cè)試與調(diào)整

關(guān)鍵詞是店鋪流量的主要來(lái)源，那么就要盡量加滿200個(gè)關(guān)鍵詞，前期最好加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，大詞不僅競(jìng)爭(zhēng)大，轉(zhuǎn)化率也不是很大，每天要做的就是對(duì)每款的200個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行觀察與記錄，對(duì)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及收藏加購(gòu)高的關(guān)鍵詞進(jìn)行提價(jià)，或者直接用這些關(guān)鍵詞與高點(diǎn)擊率創(chuàng)意圖相結(jié)合另開一個(gè)精準(zhǔn)計(jì)劃，對(duì)于一些點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都很低的關(guān)鍵詞就進(jìn)行降低出價(jià)，或者直接刪除掉。

關(guān)鍵詞的調(diào)試不僅僅是要獲取更多流量，而且是要獲取更多精準(zhǔn)流量與計(jì)劃的點(diǎn)擊率，不要為了流量而亂加關(guān)鍵詞。

4、人群溢價(jià)的測(cè)試

大家都知道人群很重要，但是一到人群潔面看到太多的人群設(shè)置就有點(diǎn)盲目了，這個(gè)人群要不要溢價(jià)，溢價(jià)多少也是也是一個(gè)讓人頭疼的事，那么我也來(lái)根據(jù)各類人群給大家一些建議吧！

看下圖，人群標(biāo)簽主要包括淘寶首頁(yè)潛力人群、店鋪定制人群、淘寶優(yōu)質(zhì)人群、大促活動(dòng)人群、自定義人群這五個(gè)大類

淘寶首頁(yè)潛力人群，是淘寶根據(jù)用戶大數(shù)據(jù)，從風(fēng)格、人生階段、購(gòu)買力、興趣偏好等多種角度抽象出不同特征的人群包，展示場(chǎng)景如生活研究所、有好貨等。直通車將其中適合您寶貝的人群同步過(guò)來(lái)，您可以添加使用。

改人群的興趣點(diǎn)比較明確，人群基數(shù)覆蓋面很大，所以一開始最高不要溢價(jià)太高，大概10%就可以了進(jìn)行測(cè)試。

店鋪定制人群這一類人群主要是針對(duì)對(duì)寶貝有過(guò)購(gòu)買意向的，他又包括瀏覽過(guò)智鉆推廣的訪客、瀏覽過(guò)店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品放入購(gòu)物車的訪客、購(gòu)買過(guò)店內(nèi)商品的訪客、收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客、瀏覽過(guò)與購(gòu)買過(guò)同類店鋪商品的訪客

其中瀏覽過(guò)智鉆推廣的訪客在開啟鉆展的情況下才會(huì)有流量，如果沒有開啟店鋪鉆展的話，就不用對(duì)改人群進(jìn)行溢價(jià)。瀏覽過(guò)為購(gòu)買與購(gòu)買過(guò)同類店鋪的訪客購(gòu)買意愿不是很強(qiáng)類，但是對(duì)這件商品是有需求的，所以可以溢價(jià)10%；其他三個(gè)人群在對(duì)寶貝的購(gòu)買意愿上就顯得黑廠強(qiáng)烈，這里可以建議先溢價(jià)20%。

淘寶優(yōu)質(zhì)人群是針對(duì)全網(wǎng)比較優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者的，所以前期投放也不要投入過(guò)高，大概10%就可以了。

大促活動(dòng)人群顧名思義就是針對(duì)喜歡活動(dòng)的人群，所在平時(shí)一般不建議溢價(jià)，在大促活動(dòng)到來(lái)的時(shí)候可以以高溢價(jià)投放。

自定義人群該類人群可以分為風(fēng)格、類目筆單價(jià)、性別、年齡、月均消費(fèi)額度、以及天氣屬性幾個(gè)類別。自定義人群需要根據(jù)自己寶貝特點(diǎn)以及店鋪的風(fēng)格來(lái)進(jìn)行針對(duì)性投放，如果寶貝是甜美類那么就不要去投放ol風(fēng)格，如果寶貝價(jià)格價(jià)格是49元就把人群投放在類目筆單價(jià)20-50與50-100的人群中。

但是性別人群與年齡人群還需要特殊考慮

舉個(gè)例子：我們賣的寶貝是男裝，我們還需要考慮就是子女為爸爸買衣服，或者老婆為老公買衣服，而且很多情況下一個(gè)家庭都是老婆在購(gòu)買，所以這里建議大家人群都要設(shè)置女性，畢竟女性是淘寶購(gòu)物大軍。

再舉個(gè)年齡人群的例子：子女為父母購(gòu)買寶貝，或者父母為子女購(gòu)買寶貝的情況也是常有的事，25-39這個(gè)人群也是購(gòu)物大軍，所以一般情況下這個(gè)人群也盡量都去溢價(jià)。

其實(shí)直通車不管是改版前還是改版后他的核心還是在點(diǎn)擊率上面，點(diǎn)擊率越高就意味著同樣的花費(fèi)能拿到更多流量，對(duì)權(quán)重的提升也是不錯(cuò)的。因此在我們所謂的淡季的時(shí)候就需要通過(guò)不斷的測(cè)試找到優(yōu)質(zhì)的寶貝以及優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意車圖，不斷挖掘精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞與人群來(lái)提升車子的點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率，快速獲取流量的爆發(fā)。爭(zhēng)取快一步走在別人前面，千萬(wàn)不要等到旺季來(lái)臨的時(shí)候在想著去推廣，那個(gè)時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。

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