其實(shí)提高寶貝的點(diǎn)擊率不光是各位想的那么簡(jiǎn)單，一個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率好不好會(huì)直接導(dǎo)致這款寶貝直通車內(nèi)的花費(fèi)PPC跟轉(zhuǎn)化。之前看過(guò)掌柜們優(yōu)化，也問(wèn)過(guò)掌柜們平時(shí)優(yōu)化寶貝的點(diǎn)擊率該怎么做，掌柜就說(shuō)從創(chuàng)意圖上?。∵€有呢？~~~

　　首先大家要知道點(diǎn)擊率是怎么樣構(gòu)成的！直通車點(diǎn)擊率的重要性剖析：1,，質(zhì)量分。2，花費(fèi)。3，PPC。

　　大家都知道一款寶貝的轉(zhuǎn)化車內(nèi)的流量跟點(diǎn)擊量是基礎(chǔ)，沒(méi)有點(diǎn)擊量的話肯定是不會(huì)有轉(zhuǎn)化的 。跟點(diǎn)擊量密切相關(guān)的就是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率的高低將直接決定直通車獲取的展現(xiàn)量能夠轉(zhuǎn)變成多少個(gè)點(diǎn)擊量，這就是公式，展現(xiàn)量/點(diǎn)擊量=點(diǎn)擊率，前期展現(xiàn)不變的點(diǎn)擊量越高點(diǎn)擊率就越高，點(diǎn)擊率除了影響點(diǎn)擊量外，還會(huì)影響直通車數(shù)據(jù)的一個(gè)非常重要的一項(xiàng)那就是質(zhì)量得分，現(xiàn)在車內(nèi)的質(zhì)量得分影響它的最大因素還是點(diǎn)擊率。你們可以測(cè)試下一款寶貝點(diǎn)擊率跟上了短時(shí)間內(nèi)分也會(huì)提高上來(lái)。如果寶貝的關(guān)鍵詞，類目或者其他流量來(lái)源的點(diǎn)擊率高，那么它們的質(zhì)量得分也會(huì)高很多；

　　寶貝的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率提高后，質(zhì)量得分會(huì)提高，當(dāng)關(guān)鍵詞出價(jià)沒(méi)有改變的情況下，寶貝的關(guān)鍵詞綜合排名就會(huì)提高，從而寶貝的花費(fèi)和流量得到猛增，這里就往往你們看到自己的車花費(fèi)不夠或者是錢花的特別快的原因。

　　寶貝的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率提高后，其質(zhì)量得分會(huì)提高，那么關(guān)鍵詞的扣費(fèi)也會(huì)降低，若在寶貝有限的日限額內(nèi)，通過(guò)降低關(guān)鍵詞的出價(jià)，仍然可以獲取比之前點(diǎn)擊率低的狀態(tài)下更多的流量，繼而寶貝的PPC（平均點(diǎn)擊率花費(fèi)）也會(huì)隨之下降很多。

　　這里主要影響點(diǎn)擊率的因素其實(shí)不光只有寶貝的圖片那么簡(jiǎn)單。我們大致分為：1，主要因素：寶貝的主圖，寶貝的標(biāo)題，寶貝的展示位。2，,附加因素：寶貝的定價(jià)，寶貝的銷量，選款，選詞。還有就是寶貝的品牌。

　　通過(guò)平時(shí)操作和總結(jié)分析得出主要是這幾個(gè)因素來(lái)決定點(diǎn)擊率。

　　圖片，標(biāo)題，排位通過(guò)總結(jié)得出是影響點(diǎn)擊率的核心因素，通過(guò)大量測(cè)試發(fā)現(xiàn)一張好的圖片會(huì)直接影響寶貝的點(diǎn)擊率命運(yùn)。圖片的不斷優(yōu)化測(cè)試是我們?nèi)粘?yōu)化的重中之重，當(dāng)圖片點(diǎn)擊率提高到理想的值后，那么通過(guò)雙標(biāo)題測(cè)試優(yōu)化寶貝的標(biāo)題，會(huì)使寶貝的點(diǎn)擊率更上一層樓。通過(guò)不斷更換圖片和標(biāo)題，并借用兩個(gè)推廣創(chuàng)意來(lái)進(jìn)行測(cè)試是直通車推高點(diǎn)擊率的重要方式。

　　圖1

　　我們要結(jié)合寶貝的推廣模式丶寶貝的消耗丶關(guān)鍵詞的市場(chǎng)搜索量丶關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行合理的排位。若我們是全天推廣，那么我們會(huì)選擇一些跟寶貝精準(zhǔn)度很高，搜索量不是很大的關(guān)鍵詞進(jìn)行卡位。若我們是推廣爆款，市場(chǎng)搜索量很高的類目屬性詞要結(jié)合寶貝的日消耗和點(diǎn)擊率情況進(jìn)行合理的排名，并不一定非要排位首頁(yè)的黃金車位上。其次，寶貝精準(zhǔn)詞很高丶搜索量不多的關(guān)鍵詞那么我們會(huì)將它排在首頁(yè)的前三位，一是這些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率很高，二是有利于維持這部分關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和點(diǎn)擊率的穩(wěn)定。

　　直通車寶貝的排位是時(shí)時(shí)變化的，我們很難做到時(shí)時(shí)讓這些關(guān)鍵詞都排在黃金車位上，但我們建議每天花三四個(gè)時(shí)段去對(duì)重點(diǎn)詞的排名進(jìn)行關(guān)注，若偏離黃金車位則及時(shí)調(diào)整。尤其是分時(shí)投放發(fā)生變化的時(shí)段，由于投放比例進(jìn)行調(diào)整，勢(shì)必為影響關(guān)鍵詞的排名，那么這個(gè)時(shí)刻我們一定要去關(guān)注重點(diǎn)詞的排名。

　　圖2

　　如果更想看到直接影響寶貝的點(diǎn)擊率因素我們可以按百分比劃分：寶貝的圖片占了總比例的50%，標(biāo)題占比20%，排位占比10%，其他因素占比20%。相信各位掌柜在實(shí)際推廣過(guò)程中也會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我一個(gè)寶貝推廣期間點(diǎn)擊率不高的情況下，通過(guò)優(yōu)化標(biāo)題排位調(diào)整寶貝售價(jià)等后發(fā)現(xiàn)這些對(duì)實(shí)際點(diǎn)擊率的提升并沒(méi)有明顯的效果，但當(dāng)我們對(duì)圖片進(jìn)行優(yōu)化或者甚至更換寶貝圖片風(fēng)格后發(fā)現(xiàn)寶貝的點(diǎn)擊率會(huì)有明顯的提升幅度。所以在日常優(yōu)化寶貝點(diǎn)擊率的過(guò)程中對(duì)于圖片的優(yōu)化力度是最大的。

　　怎么樣去通過(guò)各種因素去優(yōu)化提高點(diǎn)擊率，可以用直通車內(nèi)幾個(gè)設(shè)置去輔助下。

　　圖3

　　凌晨0點(diǎn)至8點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)壓力小，進(jìn)行低折扣投放，以低PPC和花費(fèi)積累點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)。

　　圖4

　　搶占直通車黃金展現(xiàn)車位，從上到下前三位，從左到右前三位。都是黃金車位！不一定要排在前1頁(yè)。

　　圖5

　　選擇受眾人群廣的寶貝進(jìn)行推廣，更容易吸引買家注意，有利于提高點(diǎn)擊率；個(gè)性化產(chǎn)品受眾人群有限，影響點(diǎn)擊率。

　　接下來(lái)要說(shuō)的就是怎么去提高寶貝點(diǎn)擊率的幾個(gè)方法，大家可以學(xué)習(xí)下看看。

　　1，我們?cè)谶x款上大部分賣家都會(huì)選一些銷量好的有自然搜索的寶貝，這些寶貝相對(duì)來(lái)說(shuō)權(quán)重比較高，在直通車進(jìn)行推廣時(shí)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分也比較高，這樣的話有益于前期以較低的出價(jià)排在黃金展現(xiàn)的位置，積累高點(diǎn)擊率，并且能降低前期的推廣成本。

　　圖6、圖7

　　從圖中可以看出點(diǎn)擊率越高的詞花費(fèi)越低，而且點(diǎn)擊量也相當(dāng)可觀，并且整個(gè)推廣周期內(nèi)寶貝都以較低的PPC，獲得高性價(jià)比的流量。

　　2.如果前期寶貝銷量起不來(lái)慢慢影響到直通車內(nèi)的點(diǎn)擊率，這時(shí)候建議打折降價(jià)或者換購(gòu)的方法來(lái)提高寶貝銷量，從而提高點(diǎn)擊率。

　　圖8

　　3.通過(guò)寶貝主圖的文案描述來(lái)提高寶貝點(diǎn)擊率比如：

　　產(chǎn)品本身的特色與款式型號(hào)（與寶貝相關(guān)的屬性說(shuō)明）

　　品牌或品質(zhì)保證（鉆石信譽(yù)消保護(hù)航）

　　高信譽(yù)良好的售出記錄（買家真實(shí)好評(píng)）

　　價(jià)格優(yōu)勢(shì)優(yōu)惠（驚爆價(jià)特包郵買二贈(zèng)一）

　　4. 有時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己的主圖做出來(lái)測(cè)試出點(diǎn)擊率很差的時(shí)候，往往可以放一張很簡(jiǎn)單明了的主圖，更容易讓買家get到需求點(diǎn)。

　　圖9

　　5. 若寶貝的標(biāo)題價(jià)格銷量圖片等進(jìn)行優(yōu)化后，點(diǎn)擊率依然沒(méi)有明顯的提升，就要立刻修改寶貝詳情頁(yè)裝修店鋪風(fēng)格，可以參考與其相似的店鋪風(fēng)格且點(diǎn)擊率高的寶貝進(jìn)行拍攝，來(lái)達(dá)到提高點(diǎn)擊率的要求。

　　圖10-圖12：

　　總結(jié)： 1，選好權(quán)重高的款，然后去分析抓住點(diǎn)擊率的主要因素，通過(guò)各種“方法”來(lái)提高點(diǎn)擊率。

　　2，直通車的點(diǎn)擊率與店鋪的整體息息相關(guān)，要想提高點(diǎn)擊率不能只考慮車內(nèi)的數(shù)據(jù)，還要考慮到整體的店鋪。掌柜要有自己的想法和思路，最終堅(jiān)持達(dá)到自己想要的目標(biāo)，你就是下一個(gè)土豪啦。