萬丈高樓平地起，要想做好爆款和越來越高的銷售額，基本功才是最重要的。我們今天就和大家說說打地基的事情，看看我們該如何打造爆款：

　　第一步：了解市場

　　大家經(jīng)營的類目和行業(yè)都是不同的，在進入一個市場之前必須對這個市場有所了解，知道如何才能打開這個市場，怎樣才能在這個市場中立足，占據(jù)一席之地并完成最后的稱王稱霸。了解市場大家還是能夠做到的，具體該如何了解市場其實有不少的工具，比如說店鋪后臺中的生意參謀和阿里巴巴大數(shù)據(jù)，通過這些渠道都能夠幫助大家盡快了解市場。

　　這里我們來介紹生意參謀中的市場行情，這個板塊的功能還是比較強大的。如果大家有條件能夠購買生意參謀中的產(chǎn)品，這里我會把市場行情作為首選。正所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。我們不怕跌倒，但是最怕的就是不知道是在哪里跌倒的。大家可以從市場行情的數(shù)據(jù)大盤中看到自己所處類目的行業(yè)趨勢，根據(jù)這個趨勢進行趨吉避兇，做好爆款工作的好起點。

　　第二步，推廣寶貝

　　1、選款

　　先來說說選款，選款最主要還得靠人工篩選市場并定位市場。這就需要運營者或者店鋪老板自身就在類目市場中，通過淘寶搜索結果查看市場數(shù)據(jù)情況。找到買家最喜歡的款式是什么，根據(jù)這類優(yōu)質款式來推出我們可以跟著做的款式。大家還可以利用生意參謀中的人群畫像，看看想要打造的爆款客單價和商品屬性是否符合客戶的喜好，從賣家人群中了解到競爭對手的情況。

　　2、加詞

　　加什么詞一直都在困擾著大家，大家可以利用市場行情中的搜索詞分析，從中可以明確看出買家喜歡搜索的給關鍵詞。

　　那么大家在測款的過程中，最需要關注的關鍵詞數(shù)據(jù)是什么呢？在回答這個問題之前，我們要說說關鍵詞的分類，大家都知道關鍵詞分為大詞、二級詞和長尾詞。我們可以根據(jù)不同分類的關鍵詞，從消費者的角度進行思考，很容易就會得出下面的結論：

　　1）大詞成交量大。這種情況是理所當然的，因此，如果你的款式能夠經(jīng)受住大詞的數(shù)據(jù)考驗，那么款式自然還是不錯的。但是這里還需要考慮一個問題，那就是流量成本。由于市場的競爭十分激烈，大詞的流量成本也比較高，而且絕大多數(shù)商家在測款過程中，大詞質量得分都不會太高。

　　2）二級詞流量大，流量成本適中，轉化率適中。由于二級詞是僅次于大詞的關鍵詞，所以流量也是比較大的，而且二級詞通常都是屬性和產(chǎn)品相結合，這樣獲得的流量也會比較精準，轉化情況也相對較好。但是綜合來說，整體數(shù)據(jù)還是沒有大詞好，只不過流量成本相較于大詞要低。

　　3）長尾詞流量小、成本很低，轉化率也最好。長尾詞什么都好，但是有一個十分致命的缺點：流量很少。可能一天開下來都沒有幾個流量。

　　第三步、人群

　　上面都是最基本的設置，下面來說說優(yōu)化，只有內(nèi)外兼修才是王道。做爆款第一個要考慮的就是推廣，推廣首先要考慮的就是人群。

　　大家可以通過生意參謀的人群畫像來分析目標人群，當我們利用直通車找到店鋪人群后，投放的人群一般都是精準人群了，所以大家在找到目標人群之后可以適當提高溢價。

　　第四步、地域

　　大家可以利用店鋪后臺查看寶貝的主要下單地域，也可以將直通車設置主要投放這些地域。通過店鋪訪客分析，盡可能優(yōu)化直通車的地域投放，最好是精確到地級市，這樣會讓寶貝的投放更加精準，流量利用率達到最大。

　　總結：當你打算將某個產(chǎn)品打造成爆款的時候，首先就要考慮這件產(chǎn)品到底適不適合做成爆款，它憑什么能夠成為爆款。如果想明白這些問題，并且有十足的信心覺得該產(chǎn)品不成為爆款都是侮辱了它，那么恭喜你已經(jīng)找對了款式。但如果你不確定這些問題，那么建議還是盡早放棄，有可能你現(xiàn)在有決心要打爆它，但是在后期由于各種不確定因素又會導致你放棄它。所以，最好還是事先就確定該產(chǎn)品能否成為爆款，是否具有爆款的潛質。