我們在店鋪的操作運營中，不管是選款測款還是通過直通車帶動免費流量的增長，或者利用直通車定向計劃來提升首頁流量，這些都是離不開點擊率的。平臺給予寶貝的只是各種各樣的展現(xiàn)機會，并不能直接給予點擊和瀏覽，要想獲得點擊還是需要靠產(chǎn)品的自身特性，獲取點擊的能力大小就是產(chǎn)品點擊率的發(fā)展趨勢，所以點擊率越高的產(chǎn)品在同種展現(xiàn)情況下能夠獲取到更多的點擊瀏覽，這就也意味著能夠獲得更多的產(chǎn)出和成交，高點擊率的寶貝要比低點擊率的寶貝更為優(yōu)質(zhì)，也能夠獲取到更多的流量。

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　　一、寶貝點擊率診斷

　　大家在測款或者優(yōu)化點擊率數(shù)據(jù)的時候，首先需要了解到所在行業(yè)的標準，這樣才能夠采取相應的措施來優(yōu)化點擊率，并明確店鋪之后的發(fā)展方向。點擊率對于非標品率的影響更加大，大家可以用一個大詞加三個核心詞來判斷所在行業(yè)的點擊率平均值，比如說女裝牛仔褲這個類目，類目大詞就是牛仔褲女，而核心詞則為行業(yè)流量最多并且最精準的詞高腰牛仔褲女、牛仔褲女寬松、加絨牛仔褲女等等。大家可以在直通車后臺中選擇流量解析工具或者根據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)來分析行業(yè)點擊率平均值。類目大詞的數(shù)據(jù)基本上就行業(yè)平均值，行業(yè)最優(yōu)質(zhì)的點擊率數(shù)據(jù)差不多是平均值的一點五倍。我們在了解到點擊率的提升標準后，可以查看自家店鋪的寶貝點擊率，也可以利用直通車來進行點擊率測試，如果產(chǎn)品的整體點擊率高于行業(yè)均值，那么這個產(chǎn)品基本上已經(jīng)具有了爆款的潛質(zhì)。

　　二、優(yōu)化主圖提升寶貝點擊率

　　第一個層級是背景

　　背景最主要的作為就是襯托，我們一定要選擇一個合適的背景色來突出產(chǎn)品、烘托產(chǎn)品，不能將產(chǎn)品的風頭搶走了，否則很可能會引起客戶的強烈反感。

　　背景也可以讓你與周圍的競爭環(huán)境形成差異，如果你的銷售目標是前五，那么可以根據(jù)產(chǎn)品的客單價范圍搜索一下，看看前十名的產(chǎn)品用的是什么背景色，盡量根據(jù)自家寶貝的特點來找到差異化。

　　第二個層級是產(chǎn)品表現(xiàn)

　　產(chǎn)品部分的核心就是產(chǎn)品角度、模特和拍攝方法的問題，大家如果沒用方向利用圖片來提升點擊率，那么可以將所有的競品主圖收集起來，放在一起進行比較，找到自家產(chǎn)品與它們的差異與優(yōu)勢。拍照的時候也要學會分析，怎樣拍攝才能夠有最好的效果，思考這些對于你的拍照技術也有一定的提升，然后再利用直通車測試出圖片的點擊效果。整體的運營思路就是：猜想——執(zhí)行——驗證。

　　第三個就是文案

　　文案主要針對的就是標品，非標品基本上可以由款式、拍攝角度等決定點擊率，和文案沒有太大的關系。標品的主圖文案賣點盡量不要超過兩個，可能三個賣點消費者看了都會覺得有些多，寫出來別人也不一定回去看，賣點太多反而會混淆產(chǎn)品的優(yōu)勢。

　　第一種文案是服務型，寫明十五天無理由退換貨、三十天無理由以換代修，或者提供大件產(chǎn)品送貨到家的服務等等，這樣的文案稱為服務型，大家可以依據(jù)自身的實際情況進行操作，不同的產(chǎn)品自然要不同的服務賣點，但是目的都是提升寶貝附加值和賣點點擊率。

　　第二種是利益型，相處同樣的競爭環(huán)境下，競品買一送一，你就買一送二，或者下單立減等等，目的就是為了在同種競爭環(huán)境下提升產(chǎn)品競爭力，讓活動的力度覆蓋競店人群。

　　第三種是屬性型，比如說賣的是汽車掛件，你打上一個“豪車專業(yè)”的字樣，或者熱賣xx件等等，通過這些屬性文字和數(shù)字，為消費者提供一個心理暗示，讓他覺得物有所值?？梢詫⒊底謽佑眉t色的底加黃色的字來突出，讓消費者第一眼就被吸引住。

　　第四種客戶關心型，將自家產(chǎn)品和同款產(chǎn)品的問大家問題和答案放在一起對比，還可以看看評價中的中差評，看看這類產(chǎn)品用戶反映最多的問題是哪些，將這些問題挑選出來，在文案中用一些簡潔明了的文字給出答案，把消費者最容易出現(xiàn)的問題解決掉，這樣做出來的文案點擊率肯定不會很低。