隨著現(xiàn)在人們意識(shí)到了鉆展的效果，鉆展開始受到越來越多的商家青睞。但是鉆展可不同于直通車，仍然有一些商家朋友不太懂鉆展的操作方法，下面我們就通過比較鉆展和直通車，從分析店鋪到計(jì)劃布局，具體到某個(gè)計(jì)劃的投放細(xì)節(jié)等等來教會(huì)大家輕松玩轉(zhuǎn)鉆展。

　　一、鉆展與直通車的區(qū)別

　　首先鉆展和直通車的投放方式不同。直通車是訪客通過搜索才能展現(xiàn)的，屬于被動(dòng)展現(xiàn)廣告，這種購物意圖比較強(qiáng)，而且流量也比較精準(zhǔn)。而鉆展則是當(dāng)用戶開打淘寶后在各個(gè)展位進(jìn)行展示，這屬于主動(dòng)展現(xiàn)廣告，雖然客戶的購物意圖不太明顯，但是我們可以針對(duì)特定的人群進(jìn)行投放。而鉆展相對(duì)于直通車有一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)，就是能夠針對(duì)潛在客戶和老客戶人群進(jìn)行投放，而直通車主要做的是拉新工作。對(duì)于正處于成長(zhǎng)期的店鋪來說，應(yīng)該多注重激活潛在客戶和維護(hù)老客戶，而鉆展在這方面無疑具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。下面我們就來看看該如何規(guī)劃鉆展吧。

　　二、計(jì)劃投放細(xì)節(jié)

　　1、CPM還是CPC

　　CPM和CPC都有各自的優(yōu)勢(shì)，兩者收費(fèi)方式是不同的，但是競(jìng)價(jià)方式是一樣的?，F(xiàn)在CPC和CPM能夠投放的人群基本上都是一樣的。CPC的最低計(jì)劃預(yù)算是三十元，通過點(diǎn)擊來進(jìn)行收費(fèi)，與直通車比較類似，這種相對(duì)于新手來說比較簡(jiǎn)單，容易控制資金消耗，因此推薦入門玩家使用CPC投放，但是CPM則有人群上的優(yōu)勢(shì)，所以兩者相結(jié)合進(jìn)行投放的效果最好。

　　2、定向的選擇

　　大家在選擇哪個(gè)定向之前，需要弄明白投放新客潛客老客的比例。一般全新的店鋪更需要注重的是拉新，中層腰部店鋪則需要注重潛客投放，而大商家則要注重老客的維護(hù)。

　　A、新客定向：拉新可以選擇兩種定向方式進(jìn)行測(cè)試，一種是CPM智能定向，另一種是CPC系統(tǒng)智能推薦，大家可以根據(jù)收藏加購和轉(zhuǎn)化率，最后確定一種定向投放。

　　B、 潛客定向：針對(duì)潛客也有兩種方式測(cè)試，一種是CPC訪客定向，另一種是CPC營(yíng)銷場(chǎng)景定向。一開始大家可以用CPM訪客定向定向自己的店鋪，如果覺得效果不錯(cuò)，那么我們可以定向到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪中，如果能夠定向到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人群那就是拉新了。CPC的營(yíng)銷場(chǎng)景定向是針對(duì)有過搜索、瀏覽、收藏和購買行為的人群定向，這類人群往往就是店鋪的認(rèn)知客戶，再次點(diǎn)擊廣告的購買行很高。

　　C、 老客定向：針對(duì)老客戶，我們可以選擇CPM的營(yíng)銷場(chǎng)景-成交人群，這類客戶都是曾經(jīng)有過購買行為的客戶，是轉(zhuǎn)化率最高的人群。

　　3、資源位的選擇：

　　一開始大家可以針對(duì)兩個(gè)展位來進(jìn)行投放，一個(gè)是無線端首焦，一個(gè)是PC端首焦。這兩個(gè)展位可以圈定很多的人群，點(diǎn)擊率的均值也比較高，PPC則很低，是大家可以首選的展位。

　　4、創(chuàng)意文案設(shè)計(jì)

　　針對(duì)不同的人群，我們可以設(shè)置不同的文案：

　　A、 新客就是一類對(duì)于店鋪不了解的人群，那么我們?cè)撛鯓幼畲笙薅任@類人群點(diǎn)擊進(jìn)店呢？

　　大家可以根據(jù)自身的價(jià)格和客單價(jià)來判斷：高客單價(jià)的人群消費(fèi)能力一般都較高，可能對(duì)于促銷和減價(jià)不是很在意，我們重點(diǎn)就需要突出產(chǎn)品的品質(zhì)和特色。而低客單價(jià)消費(fèi)者則會(huì)受到較大的價(jià)格影響，我們要突出產(chǎn)品的性價(jià)比，讓這類客戶覺得買到就是賺到。

　　B、 潛客和老客對(duì)于店鋪已經(jīng)有了一定的認(rèn)知。對(duì)于老客來說，店鋪的風(fēng)格和產(chǎn)品屬性都是比較能夠接受的，所以他們對(duì)于店鋪的認(rèn)可度比較高，對(duì)于上新就會(huì)比較關(guān)注。潛客則是一些收藏加購產(chǎn)品卻未購買的客戶，當(dāng)?shù)赇佊辛藘?yōu)惠活動(dòng)后就能夠促使他們購買。

　　三、效果展現(xiàn)

　　按照上面向大家介紹的知識(shí)，我們可以在前期加大預(yù)算，提高ROI，在活動(dòng)結(jié)束后客戶的購買力也會(huì)急劇下降，這個(gè)時(shí)候大家就可以減小預(yù)算，減少不必要的花費(fèi)。

　　總結(jié)：

　　1、直通車和鉆展都有各自的優(yōu)勢(shì)，用好鉆展能夠針對(duì)不同的人群進(jìn)行投放。

　　2、投放鉆展之前要分析好店鋪，事先做好規(guī)劃才利于之后的店鋪操作。

　　3、CPM和CPC都具有自己的特點(diǎn)，如果能夠組合投放則是最好。淘寶詳情頁裝修  http://aisheji.kuaimai.com