利用鉆展來進(jìn)行推廣是淘寶平臺(tái)中引流最快的方式之一，但是有些商家卻總是不知道該如何去推廣，可能到最后都是一個(gè)虧損的狀態(tài)。我們今天就為大家?guī)黻P(guān)于鉆展投放技巧的干貨，希望大家看過之后能夠有所收獲！

　　一、蓄水期

　　推廣思路：提高店鋪和寶貝的收藏，提升綜合人氣，搶占各個(gè)人群的注意力，維護(hù)好店鋪的精準(zhǔn)人群，進(jìn)一步擴(kuò)充更多的潛在人群目標(biāo)，積累更多的成交機(jī)會(huì)。

　　目標(biāo)客戶：未接觸的客戶和店鋪毫無關(guān)系的潛在新客戶，同時(shí)盡量促進(jìn)潛在客戶轉(zhuǎn)化為購買用戶。

　　重點(diǎn)關(guān)注數(shù)據(jù)：展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、店鋪訪客數(shù)，收藏加購數(shù)，店鋪活動(dòng)參與數(shù)（預(yù)付定金、優(yōu)惠券等等）。

　　二、預(yù)熱期

　　推廣思路：維護(hù)精準(zhǔn)人群，霸占店鋪現(xiàn)有人群的曝光率，綜合店鋪的活動(dòng)來提升客戶粘性，提前激發(fā)客戶的購買欲望。

　　目標(biāo)客戶：店鋪潛在拉新客戶、現(xiàn)有客戶

　　重點(diǎn)關(guān)注數(shù)據(jù)：精準(zhǔn)人群展現(xiàn)量，店鋪訪客數(shù)，收藏加購數(shù)，店鋪活動(dòng)參與數(shù)（預(yù)付定金、領(lǐng)券等）。

　　三、爆發(fā)期

　　推廣思路：維護(hù)精準(zhǔn)人群，競爭對(duì)手目標(biāo)人群是關(guān)鍵。

　　目標(biāo)客戶：店鋪現(xiàn)有客戶（和店鋪產(chǎn)生過關(guān)系的客戶）

　　重點(diǎn)關(guān)注數(shù)據(jù)：展現(xiàn)量，成交額，店鋪訪客數(shù)。關(guān)注推廣預(yù)算及消耗，結(jié)合店鋪訪客和成交情況，做好預(yù)算、出價(jià)調(diào)整等設(shè)置。

　　四、余熱期

　　推廣思路：活動(dòng)之前有過收藏加購或者領(lǐng)券行為，但并沒有在活動(dòng)當(dāng)天購買的客戶，可以再次召回這類客戶。進(jìn)一步引入精準(zhǔn)用戶，為店鋪的下一次活動(dòng)做好積累。

　　目標(biāo)客戶：店鋪現(xiàn)有客戶（和店鋪產(chǎn)生過關(guān)系的客戶），新客戶

　　重點(diǎn)關(guān)注數(shù)據(jù)：精準(zhǔn)人群展現(xiàn)量，成交額，點(diǎn)擊單價(jià)。

　　上面說的是如何維護(hù)老客戶，那么我們下面再來說說如何通過鉆展投放為店鋪拉新。

　　目標(biāo)客戶：店鋪老客戶和喜歡相似寶貝的用戶

　　推廣目標(biāo)：通過鉆展推廣得出的數(shù)據(jù)，快速測出市場上受歡迎程度不錯(cuò)的寶貝，及時(shí)補(bǔ)充這類寶貝的庫存儲(chǔ)量。

　　下面為大家?guī)韮煞N推薦方法，分別是鉆展全店自定義和單品推廣。

　　1、鉆展全店自定義

　　出價(jià)方式：

　　按展現(xiàn)付費(fèi)CPM模式

　　日預(yù)算：

　　最低保證三百元，可以根據(jù)競價(jià)的情況來調(diào)整。

　　定向人群：

　　訪客定向——自己的店鋪

　　營銷場景定向——興趣、意向、觸達(dá)和行動(dòng)

　　智能定向

　　相似寶貝定向——喜歡我的寶貝人群

　　資源位：

　　站內(nèi)資源位

　　PC_流量包_網(wǎng)上購物_淘寶首頁焦點(diǎn)圖（520×280，一級(jí)）

　　無線_網(wǎng)上購物_手淘app流量包_手淘焦點(diǎn)圖（640×200，一級(jí)）

　　PC_網(wǎng)上購物_淘寶首頁2屏右側(cè)大圖（300×250，一級(jí)）

　　PC_網(wǎng)上購物_淘寶首頁焦點(diǎn)圖右側(cè)banner二（160×200，一級(jí)）

　　出價(jià)：

　　根據(jù)系統(tǒng)的推薦，可以上浮百分之二十到百分之五十，重點(diǎn)需要關(guān)注寶貝的收藏加購數(shù)據(jù)。

　　創(chuàng)意：

　　1、創(chuàng)意等級(jí)為一級(jí)（如果不是，可以去看相對(duì)于的審核原因）

　　2、推廣鏈接到具體某個(gè)單品的寶貝鏈接

　　3、大家注意在創(chuàng)意圖片和寶貝詳情頁中突出寶貝的特點(diǎn)、賣點(diǎn)、購買優(yōu)惠、售后服務(wù)等等能夠吸引客戶購買的內(nèi)容。

　　2、鉆展單品推廣

　　關(guān)于鉆展單品推廣，給出的方案如下：

　　目標(biāo)客戶：購買人群，在店鋪中有過購買行為的用戶。

　　推廣場景：刺激老客戶進(jìn)行二次購物，比較適合于一些復(fù)購率比較高的行業(yè)類目。

　　推廣目標(biāo)：維護(hù)店鋪的老客戶，促進(jìn)老客戶對(duì)店鋪的分享和傳播，樹立好品牌形象。

　　考核指標(biāo)：展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、成交量

　　推薦方案：全店日常銷售-系統(tǒng)托管計(jì)劃

　　出價(jià)方式：按展現(xiàn)付費(fèi)CPM模式

　　日預(yù)算：最低同樣是三百元，可以根據(jù)競價(jià)情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

　　定向、資源位、出價(jià)：系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)選擇定向人群、資源位和出價(jià)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)全程做好優(yōu)化。

　　創(chuàng)意：

　　1、根據(jù)系統(tǒng)所推薦資源位相應(yīng)的制作尺寸來設(shè)計(jì)創(chuàng)意，并且審核為一級(jí)。

　　2、推廣鏈接可以放在店鋪首頁或者其他自定義頁面。

　　3、注意創(chuàng)意圖片上、推廣鏈接:一定要能夠突出店鋪的品牌和形象，這樣才能夠提升客戶的認(rèn)可度，也能進(jìn)一步促進(jìn)客戶分享和傳播。

　　好了上面就是有關(guān)鉆展投放的相關(guān)內(nèi)容，如果大家能夠用心去學(xué)習(xí)，相信一定能對(duì)店鋪的發(fā)展有幫助。