利用鉆展來進行推廣是淘寶平臺中引流最快的方式之一，但是有些商家卻總是不知道該如何去推廣，可能到最后都是一個虧損的狀態(tài)。我們今天就為大家?guī)黻P于鉆展投放技巧的干貨，希望大家看過之后能夠有所收獲！

　　一、蓄水期

　　推廣思路：提高店鋪和寶貝的收藏，提升綜合人氣，搶占各個人群的注意力，維護好店鋪的精準人群，進一步擴充更多的潛在人群目標，積累更多的成交機會。

　　目標客戶：未接觸的客戶和店鋪毫無關系的潛在新客戶，同時盡量促進潛在客戶轉化為購買用戶。

　　重點關注數(shù)據(jù)：展現(xiàn)量、點擊量、店鋪訪客數(shù)，收藏加購數(shù)，店鋪活動參與數(shù)（預付定金、優(yōu)惠券等等）。

　　二、預熱期

　　推廣思路：維護精準人群，霸占店鋪現(xiàn)有人群的曝光率，綜合店鋪的活動來提升客戶粘性，提前激發(fā)客戶的購買欲望。

　　目標客戶：店鋪潛在拉新客戶、現(xiàn)有客戶

　　重點關注數(shù)據(jù)：精準人群展現(xiàn)量，店鋪訪客數(shù)，收藏加購數(shù)，店鋪活動參與數(shù)（預付定金、領券等）。

　　三、爆發(fā)期

　　推廣思路：維護精準人群，競爭對手目標人群是關鍵。

　　目標客戶：店鋪現(xiàn)有客戶（和店鋪產(chǎn)生過關系的客戶）

　　重點關注數(shù)據(jù)：展現(xiàn)量，成交額，店鋪訪客數(shù)。關注推廣預算及消耗，結合店鋪訪客和成交情況，做好預算、出價調(diào)整等設置。

　　四、余熱期

　　推廣思路：活動之前有過收藏加購或者領券行為，但并沒有在活動當天購買的客戶，可以再次召回這類客戶。進一步引入精準用戶，為店鋪的下一次活動做好積累。

　　目標客戶：店鋪現(xiàn)有客戶（和店鋪產(chǎn)生過關系的客戶），新客戶

　　重點關注數(shù)據(jù)：精準人群展現(xiàn)量，成交額，點擊單價。

　　上面說的是如何維護老客戶，那么我們下面再來說說如何通過鉆展投放為店鋪拉新。

　　目標客戶：店鋪老客戶和喜歡相似寶貝的用戶

　　推廣目標：通過鉆展推廣得出的數(shù)據(jù)，快速測出市場上受歡迎程度不錯的寶貝，及時補充這類寶貝的庫存儲量。

　　下面為大家?guī)韮煞N推薦方法，分別是鉆展全店自定義和單品推廣。

　　1、鉆展全店自定義

　　出價方式：

　　按展現(xiàn)付費CPM模式

　　日預算：

　　最低保證三百元，可以根據(jù)競價的情況來調(diào)整。

　　定向人群：

　　訪客定向——自己的店鋪

　　營銷場景定向——興趣、意向、觸達和行動

　　智能定向

　　相似寶貝定向——喜歡我的寶貝人群

　　資源位：

　　站內(nèi)資源位

　　PC_流量包_網(wǎng)上購物_淘寶首頁焦點圖（520×280，一級）

　　無線_網(wǎng)上購物_手淘app流量包_手淘焦點圖（640×200，一級）

　　PC_網(wǎng)上購物_淘寶首頁2屏右側大圖（300×250，一級）

　　PC_網(wǎng)上購物_淘寶首頁焦點圖右側banner二（160×200，一級）

　　出價：

　　根據(jù)系統(tǒng)的推薦，可以上浮百分之二十到百分之五十，重點需要關注寶貝的收藏加購數(shù)據(jù)。

　　創(chuàng)意：

　　1、創(chuàng)意等級為一級（如果不是，可以去看相對于的審核原因）

　　2、推廣鏈接到具體某個單品的寶貝鏈接

　　3、大家注意在創(chuàng)意圖片和寶貝詳情頁中突出寶貝的特點、賣點、購買優(yōu)惠、售后服務等等能夠吸引客戶購買的內(nèi)容。

　　2、鉆展單品推廣

　　關于鉆展單品推廣，給出的方案如下：

　　目標客戶：購買人群，在店鋪中有過購買行為的用戶。

　　推廣場景：刺激老客戶進行二次購物，比較適合于一些復購率比較高的行業(yè)類目。

　　推廣目標：維護店鋪的老客戶，促進老客戶對店鋪的分享和傳播，樹立好品牌形象。

　　考核指標：展現(xiàn)量、點擊量、成交量

　　推薦方案：全店日常銷售-系統(tǒng)托管計劃

　　出價方式：按展現(xiàn)付費CPM模式

　　日預算：最低同樣是三百元，可以根據(jù)競價情況進行適當?shù)恼{(diào)整。

　　定向、資源位、出價：系統(tǒng)會自動選擇定向人群、資源位和出價，系統(tǒng)會自動全程做好優(yōu)化。

　　創(chuàng)意：

　　1、根據(jù)系統(tǒng)所推薦資源位相應的制作尺寸來設計創(chuàng)意，并且審核為一級。

　　2、推廣鏈接可以放在店鋪首頁或者其他自定義頁面。

　　3、注意創(chuàng)意圖片上、推廣鏈接:一定要能夠突出店鋪的品牌和形象，這樣才能夠提升客戶的認可度，也能進一步促進客戶分享和傳播。

　　好了上面就是有關鉆展投放的相關內(nèi)容，如果大家能夠用心去學習，相信一定能對店鋪的發(fā)展有幫助。