我們在之前的帖子里面也聊到過如何獲取流量，淘寶就像一個超市，我們想要提高店鋪流量，重點就是要看淘寶這個超市是如何分配的，一切圍繞它的分配規(guī)則展開，讓我們的產(chǎn)品成為最符合這些規(guī)則的產(chǎn)品。當然，只是我們自己認為做的好也不行，如果不符合超市的規(guī)則，就不會給我們安排好位子。

淘寶流量五種分配方法：

1最重要的就是搜索流量2 淘寶促銷活動流

3 廣告4 大數(shù)據(jù)推薦流量5 達人推薦

但是，我們精力有限，想要每一種都做好，也并不太現(xiàn)實，尤其對于剛剛起步的中小賣家來說，最需要掌握的就是三個流量方法：自然搜索流量、手淘首頁流量、直通車流量。

一個一個進行說明。另外如果你現(xiàn)在還在做淘寶，可以補充一些具體情況，方便完善回答。或者有碰到一些新的問題，也非常歡迎一起交流。

怎么可以讓搜索排名靠前？

前提：我們要滿足消費者的購物需求。因為淘寶的規(guī)則再怎么變化，都是圍繞產(chǎn)品以及用戶的體驗而變化的，想方設(shè)法的讓這個滿足消費者的產(chǎn)品排名到前面。如果我們的產(chǎn)品不是滿足消費者需求的，是非常難（或者是極不可能）排名到前面。

關(guān)于產(chǎn)品的重要性，我這里就不多說了 前面也有發(fā)的選款的帖子可以看看 我結(jié)尾也會推薦

可是，淘寶平臺怎么知道我們這個商品復合不復合消費者的需求呢

答案很簡單——數(shù)據(jù)分析。（也有很多相關(guān)類似的回答）

常見的數(shù)據(jù)包括但不限于：

1、搜索后的點擊率；

2、點擊后的收藏率；

3、點擊后的購買率。

每天淘寶對產(chǎn)品的曝光量是非常有限的，而這些數(shù)據(jù)直接說明了我們產(chǎn)品的表現(xiàn)。作為淘寶，自然會選擇那些表現(xiàn)好的。

所以，能夠讓淘寶看得上好產(chǎn)品的特征是什么呢？用戶看到圖會點，點了會收藏，收藏了會買。

怎么做到呢？

仍然回到超市的邏輯，假如我們要到超市買果汁，果汁本來是很相像的？除了成分、口碑以外，我們在購買的時候，對我們的選擇影響最大的就是包裝。

而在淘寶上我們需要做的就是需要通過產(chǎn)品，主圖，讓買家來點進來了解產(chǎn)品

如何來吸引買家的點擊先。我們要了解一個概念：標品與非標品。

什么是標品: 商品款式差不多沒什么區(qū)別買家的翻頁習慣會少一點

什么是非標品:非標品就反之了 款式多 款式差別大，

標品產(chǎn)品的主圖策劃就非常非常重要，需要購買的客戶突然在一堆長得差不多的商品中會很迷茫，先選擇哪一家的商品看，購買這一家商品的可能性就會非常的大! 所以我們得設(shè)計我們的主圖肯定要吸引客戶，就是下面這個圖，也叫『窗口圖』，因為用戶是通過這個窗口圖，了解我們的產(chǎn)品，從而決定點不點。就如同果汁的包裝一樣。

圖一圖三都是公牛插座，差不多的價格，會點哪一個？

再來說說非標品?？钍蕉鄻硬灰?，

這樣的產(chǎn)品，點擊率和轉(zhuǎn)化率的核心是什么呢？

就是選品了。產(chǎn)品款式選好了，基本上客戶就會愿意點擊我們的產(chǎn)品。當然，和拍攝以及表現(xiàn)形式也有關(guān)系，但是核心，還是選品。

關(guān)于標品與非標品，還有一個特點，就是標品由于長得一樣，所以會導致買家翻一兩頁就不翻了，翻頁習慣很少。而非標品，可能翻20頁客戶還在翻新的款式，找復合自己需求的商品。

主要說了一些關(guān)于點擊率優(yōu)化上的內(nèi)容，下面來說一說收藏率和轉(zhuǎn)化率。

1、點擊率高的，往往收藏率也會比較高。收藏率高的，一般轉(zhuǎn)化率也會比較高。當然，這三者都高的，流量相應的淘寶也會給得比較多。

2、如果收藏率高，轉(zhuǎn)化率差。就是收藏了不買，這是什么原因呢？往往就是客戶沒看到他關(guān)心的一些產(chǎn)品的細節(jié)，所以就猶豫了?；蛘呖蛻粝赢a(chǎn)品價格貴導致猶豫了。

3、產(chǎn)品價格越低，轉(zhuǎn)化率越高；價格越高，轉(zhuǎn)化率越低。

手淘首頁推薦流量怎么來？

2015年開始，淘寶店的流量已經(jīng)是90%是手機淘寶的了。手淘APP的流量非常大。

PC淘寶首頁的主要思路是『類目』，通過分類讓客戶找到產(chǎn)品。比如我要買一件連衣裙，那么我會在女裝-連衣裙類目中去尋找產(chǎn)品。

但是手機淘寶的界面非常小，手機淘寶團隊并沒有重點選擇這樣的方式幫助買家找到產(chǎn)品。

所以手淘APP的運營思路也和PC淘寶不一樣。手淘強調(diào)讓客戶更加快速、方便地找到并購買自己想要的產(chǎn)品。

手機淘寶的流量大概分為幾個版塊：

1、分類版塊

分類版塊與PC端的思路是一致的，把客戶經(jīng)常會點到的頻道列出來。比如天貓、聚劃算這些分頻道，也有天天特價、淘搶購這些子活動。

2、達人推薦版塊

達人推薦是自手機淘寶誕生后才有的版塊。這與2015年后網(wǎng)紅的興起有直接關(guān)系。越來越多的買家相信達人的推薦，所以淘寶也用了這個重要的版塊來推薦各種各樣的達人。

3、淘寶推薦版塊

我認為手機淘寶最大的創(chuàng)新就是淘寶推薦版塊的內(nèi)容。這也成了很多賣家重要的流量入口。包括每日好店，及猜你喜歡。

重點來說說猜你喜歡，對于中小賣家來說，相對更容易做一些。

猜你喜歡，就是通過過去我們的訪問、收藏、購買等行為來判斷，我們需要什么樣的產(chǎn)品，進而給我們精準推薦。那么作為賣家，如何能夠使自己的產(chǎn)品展現(xiàn)到這個版塊呢？

就要知道淘寶是怎么制定『猜你喜歡』的規(guī)則？

規(guī)則一：直接相關(guān)

比如買家搜索、收藏、加購物車、購買某種產(chǎn)品，那么買家手淘首頁就會出現(xiàn)這類商品。

比如，你搜索過『白板』，那么買家手淘首頁推薦會出現(xiàn)其它你之前沒有搜索過的『白板』。

我認為直接相關(guān)性原則總體上滿好的。如果你搜索了沒買，或者收藏過沒買，往往是因為從搜索列表里你沒有找到合適的產(chǎn)品。那么就有必要給你作一個推薦，以防你跑掉。

規(guī)則二：間接相關(guān)

比直接相關(guān)的邏輯更妙的，就是間接相關(guān)。

拿剛剛那個白板的例子，它除了給你推薦白板，還會給你推薦『水筆』這些產(chǎn)品。淘寶認為你買了白板，應該還需要水筆這類產(chǎn)品沒買。你買了茶葉，應該還要買茶杯，還有茶具。你買某個裝潢材料，它還會給你推薦其它類型的裝潢材料。

所以，手淘首頁個性推薦的推薦機制發(fā)揮作用的核心是：以防你在瀏覽、搜索的過程中沒有發(fā)現(xiàn)你喜歡的產(chǎn)品，那么我們再在首頁給你一次推薦你還可能購買的商品。從而增加你購買的可能性。

我們再站在買家的角度來思考一下，

如果一個買家，搜索了一個詞語，看到了A商品，他感興趣，點了收藏。但是他沒有買A，后來再看了一圈，買了B商品。那么下次其它更多買家同樣收藏了A后，手淘首頁會不會給他推薦B商品？

===那么商家應該怎么做呢？

其實本質(zhì)仍然是2條：

產(chǎn)品的點擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率是不是高？

我們的商品是不是比別人更有吸引力？

也就是說，搜索排名規(guī)則與淘寶首頁個性推薦的在思路上其實是一致的。

淘寶直通車廣告怎么投放

淘寶直通車，就是讓我們的產(chǎn)品能準確的暴露在『搜索關(guān)鍵詞』的人群眼前。淘寶對于直通車的計費，是按照『點擊』進行計費。也就是說客戶只是看到，但并沒有點擊，是不收費的。

投放直通車首先是選詞：選到那些能夠讓產(chǎn)品成交的關(guān)鍵詞。

一、選詞

我們把關(guān)鍵詞分為：精準關(guān)鍵詞，還有廣泛關(guān)鍵詞。

我們可以從后臺生意參謀看出來，客戶是搜索什么關(guān)鍵詞找到的我們的產(chǎn)品。而這些詞當然是我們首選的投放直通車的精準關(guān)鍵詞。

但是難道只投放一個詞語嗎？那么流量也肯定沒有多少。也就是說：我們可以通過直通車獲得非常多的關(guān)鍵詞的排名，比如這個產(chǎn)品，可能是這些詞：『全棉襯衫』，或者是『襯衫』，或者是『長袖襯衫』，又或者是『休閑襯衫』等等等系統(tǒng)會給我推薦也可以借助一些工具來選。

當然，考慮到每個詞帶來的轉(zhuǎn)化率是不一樣的，每個詞語要排名上去的成本也是不一樣的。所以，投放有的詞語，能賺回點擊廣告費，投放別的詞語，可能就賺不回來了，這里也需要看怎么操作。

所以直通車的投放過程，就是一個不斷測試的過程，我們需要不斷測試哪些關(guān)鍵詞是能夠賺得回的，哪些關(guān)鍵詞投放出去是虧損的。而不是什么詞都去投放。

直通車里有給我們推薦各種可以用來投放的關(guān)鍵詞：

可以參考這里選一些關(guān)聯(lián)度高的 然后后期測試進行一定的刪減

二、排名

我們知道投放什么詞了，但是投放一個詞的產(chǎn)品太多了，怎么能夠讓我的產(chǎn)品排名到前面呢？如果不排名到前面，那么也沒有什么流量。

淘寶的直通車廣告收入=單次點擊價格*點擊次數(shù)

如果你是淘寶，讓誰排名在前面？

我們來看下面兩款產(chǎn)品的曝光與點擊：

當兩者其它條件一致時，淘寶會讓誰排名在前面。

顯然淘寶會讓產(chǎn)品A排名到前面。因為這樣淘寶可以多賺錢。

我們的公式可以變成：淘寶的直通車廣告收入=單次點擊價格*曝光量*產(chǎn)品點擊率

其實點擊率的好處除了淘寶可以多賺錢，點擊率高的產(chǎn)品一般也比較匹配用戶的需求。

當然點擊率只是一個維度。

其次是出價。

如果是點擊率低一些，如果對每個點擊的出價足夠高。那么也能夠排名較好。當然，你實際的花費要更高。

有些不會投放直通車的人，只會通過出價高，來獲得更多的流量。這顯然是不對的。出價只是一個方面，如果你的點擊率極低，出價再高其實也沒什么用。因為你實際給淘寶創(chuàng)造的收益太差了。

良好的情況是：產(chǎn)品極高的點擊率，導致最終的扣費極低。

除了點擊率，除了出價，第三個有關(guān)的事情是什么呢？

答案是用戶體驗。

還是從淘寶的角度去思考：

如果你的點擊率高，但是點擊進去不買呢？買了后產(chǎn)品質(zhì)量差呢？店鋪服務差呢？

這些都是不利于買家體驗的。

所以直通車還要考慮的維度就是：購買轉(zhuǎn)化率；DSR評分等等。

做好這些：

1、點擊率優(yōu)化，就是前面我講過的做好主圖；

2、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化；

3、較好的用戶體驗；

4、合理的出價；

5、不斷測試哪些關(guān)鍵詞能夠盈利，慢慢篩選。

就可以投放直通車啦。

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)：不管是搜索，還是直通車，還是淘寶推薦，都與一個指標有很大的關(guān)系，

『點擊率』。

淘寶還是很復雜的 今天跟大家的分析就到這里

（文/電商目哥，本文為作者獨立觀點，不代表億邦動力網(wǎng)立場）

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