隨著目前智鉆的升級(jí)，鉆展的投放模式也越來(lái)越多，我們今天就和大家分享一些投放鉆展的經(jīng)驗(yàn)，希望能夠?qū)Ω魑汇@展新手起到一些幫助。

　　首先各位商家朋友們要明確鉆展投放的三個(gè)要素：人群、位置、創(chuàng)意圖片。現(xiàn)在鉆展有兩種扣費(fèi)模式，分別是CPC（點(diǎn)擊扣費(fèi)）和CPM（展現(xiàn)扣費(fèi)）兩種方式，CPC的扣費(fèi)模式能夠根據(jù)店鋪的需要來(lái)圈定目標(biāo)人群。接下來(lái)我們用一家店鋪的操作案例和大家分享一下。

　　一、店鋪概況

　　下面要介紹的是一家主營(yíng)女裝精品類目店鋪，店鋪層級(jí)為第四級(jí)。這家店鋪的日銷售額在兩萬(wàn)元左右，有了一定的店鋪基礎(chǔ)，店鋪人群也比較充足。每天的鉆展花費(fèi)為一千元左右，沒(méi)有直通車的花費(fèi)高。鉆展整體投資回報(bào)比在2到3之間，單價(jià)為兩元左右，總體相對(duì)于直通車來(lái)說(shuō)單價(jià)還是比較高。

　　二、鉆展的作用與直通車的對(duì)比

　　首先大家要明確鉆展是店鋪中的一個(gè)推廣工具，是一個(gè)提高店鋪流量的有效途徑，而不是一個(gè)轉(zhuǎn)化工具。很多商家朋友可以認(rèn)為投放鉆展只需要關(guān)注投產(chǎn)數(shù)據(jù)，這是很片面的看法。當(dāng)?shù)赇佋谟龅搅髁科款i時(shí)，肯定就得擴(kuò)展店鋪的流量人群，引入更多的新客戶流量，但是這部分人群的轉(zhuǎn)化還是需要一段時(shí)間的。所以各位根據(jù)鉆展的不同投放目的，最終的數(shù)據(jù)也是不一樣的。鉆展最大的特點(diǎn)就是，可以根據(jù)具有特定標(biāo)簽的人群（也就是同行競(jìng)爭(zhēng)店鋪或者對(duì)自家店鋪感興趣的新客戶，以及店鋪原有的老客戶人群等）進(jìn)行投放和廣告展示。通過(guò)這些人群來(lái)加強(qiáng)店鋪熱度，再利用店鋪的特點(diǎn)吸引人群完成轉(zhuǎn)化。

　　如果是直通車，展現(xiàn)主要通過(guò)關(guān)鍵詞的搜索來(lái)完成，以此來(lái)形成轉(zhuǎn)化訂單。這種形式就造成，只有熟悉店鋪產(chǎn)品并且具有購(gòu)物意向的人群才會(huì)搜索關(guān)鍵詞，無(wú)法讓店鋪完成進(jìn)一步的推廣。特別是當(dāng)?shù)赇佊写笮痛黉N活動(dòng)或者報(bào)名淘寶官方活動(dòng)之后，無(wú)法將信息及時(shí)的傳播出去，并且無(wú)法在特定的時(shí)間告知店鋪老客戶活動(dòng)信息，種種原因就造成了直通車的短板。

　　大家可以通過(guò)鉆展CPC、CPM和直通車的推廣扣費(fèi)模式來(lái)對(duì)比，通過(guò)簡(jiǎn)單的對(duì)比就可以看出來(lái)，為什么大家做店鋪推廣的時(shí)候喜歡將直通車和鉆展一起利用起來(lái)，因?yàn)橹挥腥￠L(zhǎng)補(bǔ)短才能夠最大化的引入流量。因此，直通車和鉆展其實(shí)并沒(méi)有好壞之分，這兩個(gè)付費(fèi)推廣工具都有各自的特點(diǎn)，大家要做的是合理的穿插利用。

　　三、推廣目的和思路（可分為活動(dòng)、日常，或者新客、老客營(yíng)銷）

　　以這家主營(yíng)女裝類目的店鋪來(lái)說(shuō)，平時(shí)店鋪也不會(huì)參加很多活動(dòng)，日常推廣工作還是以拉新和維護(hù)老客戶作為重要。流量分布的話，店鋪中主要以新客戶成交為主，老客戶的成交比例大約為百分之十。這家店鋪主要還是以人群的投放為重點(diǎn)。

　　新客引流：以定向同行競(jìng)爭(zhēng)店鋪的訪客和系統(tǒng)智能推薦店鋪為主，目前智鉆的最新CPC模式可以添加競(jìng)爭(zhēng)店鋪訪客和DMP人群投放，而且由于是按照點(diǎn)擊扣費(fèi)的模式，店鋪在拉新的過(guò)程中可以很方便的把控住引流成本。

　　老可營(yíng)銷：我們可以通過(guò)投放自家店鋪的人群和DMP強(qiáng)化人群標(biāo)簽。既然要維護(hù)老客戶，那么就可以按照用戶軌跡的瀏覽記錄來(lái)精準(zhǔn)區(qū)分老客戶，通過(guò)這種方式篩選出來(lái)的人群具有很強(qiáng)的針對(duì)性。

　　四、總結(jié)：

　　1、可以利用生意參謀來(lái)結(jié)合投放時(shí)間和投放低于，選擇的時(shí)候就能夠進(jìn)行針對(duì)性的選擇，比如說(shuō)選擇成交率高而且訪客流量高的時(shí)間段，同時(shí)也要避免高峰選擇期，這樣能夠很好的實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流效果。

　　2、剛開始去投放鉆展計(jì)劃的時(shí)候需要多去嘗試，最好是能夠在實(shí)戰(zhàn)中摸索前進(jìn)，急于求成肯定是不行的。

　　3、隨著目前智鉆的升級(jí)，CPC和CPM這兩種投放扣費(fèi)模式的區(qū)別也越來(lái)越小，大家在平時(shí)一定要多注意智鉆的升級(jí)情況，避免錯(cuò)過(guò)一些給力的新功能。智鉆每次升級(jí)的時(shí)候都會(huì)有公告，通過(guò)這些新公告可能幫助大家盡快摸索出投放技巧。