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淘寶店鋪如何做數(shù)據(jù)選款測款,打造爆款第一步你做好了嗎?

發(fā)布時間: 2019-03-21 14:04:55


  有人說,選款的好壞直接就決定了你能否做成功淘寶,店鋪能否走的更遠。雖然說影響店鋪的轉(zhuǎn)化率的確有不少的因素,但是這句話也有一定的到里。我們縱觀所有的電子商務(wù)平臺,無論是一線平臺,還是二線平臺,乃至三線平臺,這些電商平臺在任何時候都不會缺乏產(chǎn)品,它們?nèi)狈Φ氖钱a(chǎn)品的受歡迎程度,產(chǎn)品的質(zhì)量保障,以及優(yōu)秀的售后服務(wù)。淘寶詳情頁設(shè)計  http://aisheji.kuaimai.com

  而一款寶貝能否成為店鋪中的爆款,最主要的就是產(chǎn)品是否符合客戶的要求,能否戳中客戶的痛點和興趣點,是否具有市場的核心競爭力。

  大賣家對于市場和顧客群體都有一定的影響力,而對于眾多中小賣家而言,開店前期人手不夠,資金鏈也不太穩(wěn)定,而且也沒有充足的老客戶,這樣和大賣家相比的話,中小賣家在很多的方面都比較劣勢。

  很多大賣家都有自己的套路,也知道該怎樣通過各項數(shù)據(jù)來選款,但是一些剛?cè)胩詫毜男率仲u家還是不太懂如何選款。

  對于中小賣家來說,如何降低選款成本,同時通過技術(shù)手段選出優(yōu)質(zhì)的款,是他們內(nèi)心所向往的。

  對于中小賣家而言,怎樣降低選款成本,如何通過技術(shù)手段來選出最合適的款,這些是他們迫切想要知道的。

  說到選款,很多商家朋友都會換上選擇困難癥,每家店鋪都不可能只有一款產(chǎn)品,備選款至少都得有那么幾款,而在這么多款式中,哪些款式是我們可以去推廣的呢?

  要想選到競爭小的款式,而且還想要有足夠的市場需求,如果大家的選款方法正確其實操作起來也沒有那么困難。大家可以根據(jù)競爭數(shù)據(jù)來找到選款的方法。

  首先我們可以看看關(guān)鍵詞的相關(guān)數(shù)據(jù),比如說競爭指數(shù)和交易指數(shù),從這兩類指數(shù)來分析出你的競爭范圍,最后再來確定要開發(fā)的款式。

  大家先將一些符合消費層級以及消費年齡的產(chǎn)品關(guān)鍵詞進行拆解,拆解出一定量的產(chǎn)品詞以及屬性詞,然后看看這些詞的排名。

  比如說:A和B是兩款不同的產(chǎn)品,有兩個不一樣的關(guān)鍵詞,這個時候我們也不能輕易就判斷出哪個關(guān)鍵詞背后的產(chǎn)品最好。

  但是大家可以通過數(shù)據(jù)結(jié)果,還有市場數(shù)據(jù)分析中的競爭度來查看各個產(chǎn)品的競爭指數(shù)情況。

  對于一些家底比較薄弱的中小賣家而言,如果你想競爭某個關(guān)鍵詞對應(yīng)的產(chǎn)品,主要需要思考下面這個問題:

  兩個關(guān)鍵詞對應(yīng)的產(chǎn)品哪個比較好賣?

  如果賣的不錯,那就意味著有很多商家都在做這個產(chǎn)品,也就是說自己去做應(yīng)該還不錯。

  但是我們還要思考一個問題,賣得好那么就意味著點擊單價肯定不低,點擊單價絕對被其他商家提到了一個很高的程度,那么各位就要考慮清楚自己是否有足夠的資金去運作,既然是中小賣家,這個問題肯定要想明白的。

  我們現(xiàn)在假設(shè)A產(chǎn)品賣的比B產(chǎn)品好,搜索指數(shù)也要比B產(chǎn)品高,但是接下來大家還要看看競爭度,如果B產(chǎn)品的競爭度要遠遠低于A產(chǎn)品,那么B產(chǎn)品也是可以考慮去做的。 淘寶詳情頁

  我們上面只是思考了一個維度,接著還要從關(guān)鍵詞的交易指數(shù)來看看與之對應(yīng)的市場份額如何。進入到直通車的流量解析中,將這兩個關(guān)鍵詞進行對比,在市場分析數(shù)據(jù)中看看每個關(guān)鍵詞的展現(xiàn)指數(shù)。

  做好這幾項數(shù)據(jù)的對比之后,大家就能知道這兩款產(chǎn)品到底那款比較適合自己??赡苓@樣的AB兩款產(chǎn)品店鋪中都有,但是建議大家還是選擇有競爭力且具備市場需求的產(chǎn)品,當(dāng)我們做完數(shù)據(jù)分析之后,如果A產(chǎn)品的競爭度要大于B產(chǎn)品,那么去操作B產(chǎn)品肯定就沒有那么大的壓力。

  如果某款產(chǎn)品的競爭指數(shù)比較低,至少能夠說明該款產(chǎn)品被開發(fā)的比較少,這樣我們的關(guān)鍵詞很容易就可以跑到手淘首頁上。接下來銷量也很容易就會排到前面。是否決定開發(fā)某款產(chǎn)品,主要還是得從競爭指數(shù)來分析,同時也可以去生意參謀的市場搜索人群中查看人群年齡分布,看看該款產(chǎn)品的年齡段主要分布在哪個范圍,如果高轉(zhuǎn)化率剛好集中在該年齡段,而產(chǎn)品也符合年齡段分布,那么就可以考慮去開發(fā)該款產(chǎn)品。

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