一款產(chǎn)品能否成為熱銷(xiāo)款，關(guān)鍵還是要看產(chǎn)品本身和市場(chǎng)的接受程度。但是大家也要注意，搜索引擎肯定不能“主觀”的評(píng)判你這個(gè)產(chǎn)品好還是不好，你的產(chǎn)品能不能被市場(chǎng)接受，主要還得看數(shù)據(jù)。

　　那么對(duì)于一個(gè)新品而言，搜索引擎如何判斷你是否具有爆款潛質(zhì)，并以此決定給予你更多的扶持流量呢？首先大家得明白新品的特點(diǎn)：剛上架、無(wú)人氣、沒(méi)有基礎(chǔ)銷(xiāo)量積累、沒(méi)有評(píng)價(jià)積累等等，因?yàn)闆](méi)有這些數(shù)據(jù)（特別是銷(xiāo)量積累和評(píng)價(jià)積累），所以這個(gè)時(shí)候判斷這個(gè)產(chǎn)品行不行，有兩個(gè)指標(biāo)就十分重要：加購(gòu)占比和收藏占比。如果能夠在新品期（特別是第一周）將這兩個(gè)指標(biāo)做好，那么產(chǎn)品在搜索引擎眼里已經(jīng)具備了爆起的潛質(zhì)。

　　1. 收藏和加購(gòu)占比意味著什么？

　　為什么說(shuō)收藏占比和加購(gòu)占比高就是是爆款的潛質(zhì)？首先大家要考慮的的基本問(wèn)題是：評(píng)價(jià)積累和銷(xiāo)量積累帶來(lái)的權(quán)重，很大程度上可以通過(guò)從眾效應(yīng)來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。因?yàn)樾缕窙](méi)有這兩類(lèi)數(shù)據(jù)，所以這一點(diǎn)的權(quán)重自然會(huì)有所欠缺。

　　那么在這種缺乏數(shù)據(jù)的情況下，收藏和加購(gòu)就代表著消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品是否感興趣，其中加購(gòu)又比收藏代表著更大的興趣。用戶(hù)之所以沒(méi)有立刻下單，從人氣的角度來(lái)看，可能有以下幾點(diǎn)：

　　這是個(gè)新店（新品），雖然我感覺(jué)很不錯(cuò)，也非常有吸引力，但這是不是真的呢？

　　這么好的東西怎么還沒(méi)有人買(mǎi)呢，我現(xiàn)在買(mǎi)會(huì)不會(huì)吃虧?。?/p>

　　我得再等等，看看其他買(mǎi)家的意見(jiàn)！

　　我再比較比較同款產(chǎn)品，看看能不能找到更好的。

　　以此看來(lái)，如果產(chǎn)品的收藏和加購(gòu)占比比較高的話，那么搜索引擎“理所當(dāng)然”的就會(huì)認(rèn)為該款產(chǎn)品具有爆款潛質(zhì)。因?yàn)楫a(chǎn)品能夠吸引這么多消費(fèi)者的關(guān)注，這對(duì)于新品新店來(lái)說(shuō)，本身就代表著高人氣。

　　2. 收藏和加購(gòu)占比你需要做到什么樣的水平？

　　那么收藏加購(gòu)占比需要達(dá)到什么樣的水平呢？無(wú)限制？沒(méi)要求？當(dāng)然不對(duì)！其實(shí)搜索引擎判斷的時(shí)候也很簡(jiǎn)單：只要你這個(gè)產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好就行了，只要高于收藏加購(gòu)占比的行業(yè)均值就OK，這些數(shù)據(jù)都可以從生意參謀中看到。

　　打開(kāi)生意參謀——市場(chǎng)行情——行業(yè)大盤(pán)，選擇你的子類(lèi)目，最關(guān)鍵的是選擇的數(shù)據(jù)維度應(yīng)該是最近7天的數(shù)據(jù)。一天的數(shù)據(jù)有很大的偶然性，30天的數(shù)據(jù)又有太長(zhǎng)的周期，而且還可能受到季節(jié)性因素的影響。另外，還有一點(diǎn)很重要，就是大家必須要關(guān)注一些特殊的時(shí)間點(diǎn)，比如大促活動(dòng)前夕，收藏和加購(gòu)占比一定要達(dá)到一個(gè)比較高的水準(zhǔn)。

　　通常情況下，新品在第一周的數(shù)據(jù)需要滿(mǎn)足下列條件：

　　第一：收藏占比和加購(gòu)占比，要比行業(yè)均值高出大概50%左右；

　　第二：收藏占比和加購(gòu)占比，每天都要有持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

　　3. 如何去提高收藏占比和加購(gòu)占比

　?。?）設(shè)置比較有特色的收藏按鈕

　　不少淘寶店鋪都忽略了這一點(diǎn)，其實(shí)這種有個(gè)性的收藏按鈕完全可以自己去做，也可以去買(mǎi)一個(gè)。反正都比較簡(jiǎn)單，所以也不需要花多少錢(qián)，之后將這種有特色的收藏按鈕放在詳情頁(yè)比較顯眼的位置就行了，不然用戶(hù)都找不到收藏的按鈕，本來(lái)我收藏這個(gè)店鋪，結(jié)果卻找不到收藏的按鈕，這種情況就很尷尬了。

　?。?）收藏有禮

　　這種方法屬于用的比較多的，用的很泛濫，但是不可否認(rèn)的是的確有不錯(cuò)的效果。通常可以設(shè)置一些優(yōu)惠券或者紅包啥的。

　?。?）設(shè)計(jì)有特色、超級(jí)有吸引力的活動(dòng)

　　其實(shí)對(duì)于電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，商家一定得具有清晰得營(yíng)銷(xiāo)思維和創(chuàng)新化思維。所以大家在設(shè)計(jì)活動(dòng)的時(shí)候，一定不能照本宣科的去做，自己根據(jù)店鋪的實(shí)際情況認(rèn)真去做店鋪活動(dòng)，結(jié)合類(lèi)目的具體情況和資源定位進(jìn)行設(shè)計(jì)，這樣才能讓你在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，現(xiàn)在淘寶上的各個(gè)TOP店鋪，你看哪個(gè)店鋪不是實(shí)時(shí)創(chuàng)新？思維僵化的早就涼涼了。

　　好了，大家只要明白，做好收藏占比和加購(gòu)占比這兩個(gè)指標(biāo)，那么就算你是新品照樣能讓淘寶“刮目相看”，之后的推廣也就能獲得更多的流量扶持機(jī)會(huì)。