淘寶直通車怎么帶來自然流量,這兩個(gè)地方要注意
發(fā)布時(shí)間: 2019-03-27 14:09:06
發(fā)現(xiàn)很多商家朋友都有一個(gè)很嚴(yán)重的錯(cuò)誤,就是在自己根本就沒有操作經(jīng)驗(yàn)的情況下就去開車。大家開車做爆款的想法是沒錯(cuò),但是真的不太建議小白前期就直接開車。因?yàn)殚_車的容錯(cuò)率太低,而且成本也比較高,很有可能在車?yán)餆藗€(gè)千八百卻沒有任何效果。
有人可能會(huì)抱怨直通車的操作太難了,學(xué)了很多的干貨和理論,每次都覺得自己經(jīng)驗(yàn)滿滿,結(jié)果等到自己開車的時(shí)候,可能上手還沒有一個(gè)小時(shí)就出現(xiàn)意外了,簡(jiǎn)直就是車禍現(xiàn)場(chǎng),數(shù)據(jù)十分慘烈??赡苡行┥碳业暮筇鞌?shù)據(jù)中,就算已經(jīng)除了很高的價(jià)錢,結(jié)果還有三位數(shù)的展現(xiàn)量,這就很難受了。
土豪賣家還好,拿錢買經(jīng)驗(yàn),但是廣大中小賣家就很慘了。一開始就豁出去往里邊砸錢,數(shù)據(jù)的調(diào)整基本靠猜,因此越到后期心里越?jīng)]底,最后只能狼狽下車。最后甚至覺得直通車就是個(gè)騙人的東西,去找其他路子引流。但是前期找其他引流途徑的風(fēng)險(xiǎn)太高,有些賣家前期回去做淘客,這這個(gè)方法的確可行,但是不建議大家在初期階段大量去走淘客,這樣肯定會(huì)打亂自己產(chǎn)品的標(biāo)簽,不利于后期引入精準(zhǔn)理流量,而且轉(zhuǎn)化也不會(huì)太理想。大家最后等到后期賬戶權(quán)重起來之后,再去做這樣的推廣,不過即使到了后期,直通車依舊是主要的推廣工具。
好,那么我們回歸正題,要想做好引流該從哪些方面入手?
其實(shí)萬變不離其宗,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能夠快速打造出爆款,要想正確的做好直通車的推廣和產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)化,說到底就是引流和轉(zhuǎn)化這兩步。
第一步:運(yùn)用正確的直通車操作方法,進(jìn)行產(chǎn)品推廣
選詞
前期不用選滿兩百個(gè)詞,只需要選擇和寶貝匹配程度最高的二十到三十個(gè)詞就夠了,確保關(guān)鍵詞的相關(guān)性。簡(jiǎn)單點(diǎn)說,就是你做長(zhǎng)裙不要把短裙之類的關(guān)鍵詞加進(jìn)去了。
前期養(yǎng)詞階段大概需要一個(gè)星期左右的時(shí)間,我們用在這段時(shí)間內(nèi)要把權(quán)重拉上去,然后根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)的實(shí)際反饋去選擇一些大詞熱詞。過了幾天,再按照數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,注意這些詞的成交方向。
2、測(cè)款
對(duì)于測(cè)款來說,我們可以適當(dāng)添加一些熱詞,以此來搶到一些靠前的位置。我們做測(cè)款就是為了測(cè)出寶貝的市場(chǎng)反應(yīng),測(cè)款的數(shù)量也不必太多,我們可以依據(jù)自己對(duì)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)的分析,大概選出三到五款寶貝進(jìn)行測(cè)試。測(cè)試的方法一切都要從消費(fèi)者的角度考慮,這樣測(cè)試的周期會(huì)比較短。
3、出價(jià)
前期我們出價(jià)可以按照行業(yè)均價(jià)來定,然后根據(jù)后續(xù)的數(shù)據(jù)反饋去調(diào)整。
有很多商家在出價(jià)的時(shí)候容易出現(xiàn)極端操作,要么出價(jià)很高,要么出價(jià)很低。前期出價(jià)太低肯定是沒有訪客的,而出價(jià)太高展現(xiàn)雖然提高了,但是點(diǎn)擊率就很少。
低出價(jià)大家很好理解,但是為什么高出價(jià)也不行呢?主要是寶貝前期的基礎(chǔ)還沒有打好,沒有積累到一定的銷量和收藏人氣,這樣和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝比起來就沒有任何的優(yōu)勢(shì),這樣點(diǎn)擊率自然就不會(huì)太高。
第二步:關(guān)于產(chǎn)品優(yōu)化
如果用直通車打開了我們的流量入口,那么接下來要做的就是轉(zhuǎn)化了。首先大家要選好產(chǎn)品,對(duì)于自己的客戶人群要有一定的了解。定位好市場(chǎng)人群后,確保主推寶貝能夠符合市場(chǎng)的消費(fèi)潮流。
寶貝定價(jià):寶貝的定價(jià)很關(guān)鍵,客戶要想購買一件寶貝,肯定會(huì)貨比三家。那么客戶比的是什么呢?肯定就是寶貝的性價(jià)比,所以大家一定要做好寶貝的定價(jià)和品質(zhì)這一塊的工作。
優(yōu)化寶貝詳情頁:想要優(yōu)化就得先去了解詳情頁,詳情頁絕對(duì)不是說把產(chǎn)品的圖放那就行了。我們得遵循一定的基本結(jié)構(gòu),最基本的有產(chǎn)介紹、促銷文案、功能介紹、材質(zhì)說明,細(xì)節(jié)圖、品牌介紹和授權(quán)證明,發(fā)貨說明,售后說明等等。還有一些就是主圖視頻、詳情頁視頻、評(píng)價(jià)和買家秀等等板塊。大家主要做的就是根據(jù)同行的優(yōu)質(zhì)詳情頁去優(yōu)化自己的詳情頁,去別人的長(zhǎng)處來補(bǔ)足自己的短處,同時(shí)也要在滿足消費(fèi)者購買條件的情況下突出自己寶貝的賣點(diǎn)。淘寶電商ERP http://erp.kuaimai.com