發(fā)現(xiàn)很多商家朋友都有一個(gè)很嚴(yán)重的錯(cuò)誤，就是在自己根本就沒有操作經(jīng)驗(yàn)的情況下就去開車。大家開車做爆款的想法是沒錯(cuò)，但是真的不太建議小白前期就直接開車。因?yàn)殚_車的容錯(cuò)率太低，而且成本也比較高，很有可能在車?yán)餆藗€(gè)千八百卻沒有任何效果。

　　有人可能會(huì)抱怨直通車的操作太難了，學(xué)了很多的干貨和理論，每次都覺得自己經(jīng)驗(yàn)滿滿，結(jié)果等到自己開車的時(shí)候，可能上手還沒有一個(gè)小時(shí)就出現(xiàn)意外了，簡(jiǎn)直就是車禍現(xiàn)場(chǎng)，數(shù)據(jù)十分慘烈?？赡苡行┥碳业暮筇鞌?shù)據(jù)中，就算已經(jīng)除了很高的價(jià)錢，結(jié)果還有三位數(shù)的展現(xiàn)量，這就很難受了。

　　土豪賣家還好，拿錢買經(jīng)驗(yàn)，但是廣大中小賣家就很慘了。一開始就豁出去往里邊砸錢，數(shù)據(jù)的調(diào)整基本靠猜，因此越到后期心里越?jīng)]底，最后只能狼狽下車。最后甚至覺得直通車就是個(gè)騙人的東西，去找其他路子引流。但是前期找其他引流途徑的風(fēng)險(xiǎn)太高，有些賣家前期回去做淘客，這這個(gè)方法的確可行，但是不建議大家在初期階段大量去走淘客，這樣肯定會(huì)打亂自己產(chǎn)品的標(biāo)簽，不利于后期引入精準(zhǔn)理流量，而且轉(zhuǎn)化也不會(huì)太理想。大家最后等到后期賬戶權(quán)重起來之后，再去做這樣的推廣，不過即使到了后期，直通車依舊是主要的推廣工具。

　　好，那么我們回歸正題，要想做好引流該從哪些方面入手？

　　其實(shí)萬變不離其宗，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能夠快速打造出爆款，要想正確的做好直通車的推廣和產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)化，說到底就是引流和轉(zhuǎn)化這兩步。

　　第一步：運(yùn)用正確的直通車操作方法，進(jìn)行產(chǎn)品推廣

　　選詞

　　前期不用選滿兩百個(gè)詞，只需要選擇和寶貝匹配程度最高的二十到三十個(gè)詞就夠了，確保關(guān)鍵詞的相關(guān)性。簡(jiǎn)單點(diǎn)說，就是你做長(zhǎng)裙不要把短裙之類的關(guān)鍵詞加進(jìn)去了。

　　前期養(yǎng)詞階段大概需要一個(gè)星期左右的時(shí)間，我們用在這段時(shí)間內(nèi)要把權(quán)重拉上去，然后根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)的實(shí)際反饋去選擇一些大詞熱詞。過了幾天，再按照數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，注意這些詞的成交方向。

　　2、測(cè)款

　　對(duì)于測(cè)款來說，我們可以適當(dāng)添加一些熱詞，以此來搶到一些靠前的位置。我們做測(cè)款就是為了測(cè)出寶貝的市場(chǎng)反應(yīng)，測(cè)款的數(shù)量也不必太多，我們可以依據(jù)自己對(duì)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)的分析，大概選出三到五款寶貝進(jìn)行測(cè)試。測(cè)試的方法一切都要從消費(fèi)者的角度考慮，這樣測(cè)試的周期會(huì)比較短。

　　3、出價(jià)

　　前期我們出價(jià)可以按照行業(yè)均價(jià)來定，然后根據(jù)后續(xù)的數(shù)據(jù)反饋去調(diào)整。

　　有很多商家在出價(jià)的時(shí)候容易出現(xiàn)極端操作，要么出價(jià)很高，要么出價(jià)很低。前期出價(jià)太低肯定是沒有訪客的，而出價(jià)太高展現(xiàn)雖然提高了，但是點(diǎn)擊率就很少。

　　低出價(jià)大家很好理解，但是為什么高出價(jià)也不行呢？主要是寶貝前期的基礎(chǔ)還沒有打好，沒有積累到一定的銷量和收藏人氣，這樣和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝比起來就沒有任何的優(yōu)勢(shì)，這樣點(diǎn)擊率自然就不會(huì)太高。

　　第二步：關(guān)于產(chǎn)品優(yōu)化

　　如果用直通車打開了我們的流量入口，那么接下來要做的就是轉(zhuǎn)化了。首先大家要選好產(chǎn)品，對(duì)于自己的客戶人群要有一定的了解。定位好市場(chǎng)人群后，確保主推寶貝能夠符合市場(chǎng)的消費(fèi)潮流。

　　寶貝定價(jià)：寶貝的定價(jià)很關(guān)鍵，客戶要想購買一件寶貝，肯定會(huì)貨比三家。那么客戶比的是什么呢？肯定就是寶貝的性價(jià)比，所以大家一定要做好寶貝的定價(jià)和品質(zhì)這一塊的工作。

　　優(yōu)化寶貝詳情頁：想要優(yōu)化就得先去了解詳情頁，詳情頁絕對(duì)不是說把產(chǎn)品的圖放那就行了。我們得遵循一定的基本結(jié)構(gòu)，最基本的有產(chǎn)介紹、促銷文案、功能介紹、材質(zhì)說明，細(xì)節(jié)圖、品牌介紹和授權(quán)證明，發(fā)貨說明，售后說明等等。還有一些就是主圖視頻、詳情頁視頻、評(píng)價(jià)和買家秀等等板塊。大家主要做的就是根據(jù)同行的優(yōu)質(zhì)詳情頁去優(yōu)化自己的詳情頁，去別人的長(zhǎng)處來補(bǔ)足自己的短處，同時(shí)也要在滿足消費(fèi)者購買條件的情況下突出自己寶貝的賣點(diǎn)。淘寶電商ERP  http://erp.kuaimai.com