各位電商朋友可能為了能夠打造爆款，為了讓店鋪層級更上一層樓，為了能夠?qū)⒘髁孔霰?，盡全力去做好了每一次活動，每一個細節(jié)和每一個操作。要在這個日益激烈的淘寶競爭環(huán)境下生存，大家都感覺到很累，但是努力了肯定就會有回報。我們下面就來分享一個案例，這是一個做家裝主材類目的店鋪，在六個月時間內(nèi)，完成了從零到五百萬銷量的華麗轉(zhuǎn)身，成功利用直通車沖上了類目TOP前十。

　　店鋪順利成長到類目的TOP十，直通車是店鋪一路走來的主要推力，在店鋪的推廣初期，要通過直通車來帶動店鋪的整體流量，大家首先需要對直通車推廣做出一個詳細的策劃方案。

　　淘寶天貓直通車推廣策劃方案

　　1.直通車推廣主要目的

　　提升店鋪流量，增加店鋪和產(chǎn)品的權(quán)重，為店鋪節(jié)約運營成本并帶來更多的利潤。

　　2.直通車推廣類目

　　A、大眾產(chǎn)品推廣，一般針對的是銷量比較大，價格也有一定優(yōu)勢的產(chǎn)品。

　　B、引流產(chǎn)品推廣，針對兩三款價格和賣點都比較突出的產(chǎn)品，可以單獨去優(yōu)化這類寶貝的詳情頁、關(guān)聯(lián)銷售和引導(dǎo)頁面的細節(jié)，以此來引導(dǎo)客戶瀏覽店鋪其他產(chǎn)品。

　　C、節(jié)日活動產(chǎn)品推廣。

　　D、爆款產(chǎn)品推廣。

　　3.關(guān)鍵詞分類和優(yōu)化

　　總體優(yōu)化流程：添加關(guān)鍵詞——推廣——進行針對性的出價——觀察數(shù)據(jù)——替換無效關(guān)鍵詞。

　　4.直通車目標及預(yù)算

　　大家需要依據(jù)直通車的日限額來控制寶貝展現(xiàn)量和點擊率，在不超出預(yù)算金額的情況下確保寶貝不會因為預(yù)算不足而自動下架，同時也要根據(jù)直通車的推廣類目制定不同的方案。

　　5.直通車日常工作計劃

　　A、直通車的日常投放工作

　　B、優(yōu)化完善關(guān)鍵詞

　　C、探索與嘗試更多的直通車推廣技巧。

　　D、每天總結(jié)數(shù)據(jù)并做成報表，實時了解直通車的推廣情況，進行及時調(diào)整

　　E、以周每單位做好直通車報告。

　　F、月底進行數(shù)據(jù)的分析總結(jié)

　　我們回到上面的案例，今年一月份店鋪的總銷售額在兩萬，而到了今年的六月份，銷售額直接達到了五百萬，同時店鋪也做成了類目的TOP前十，完成從零到五百萬的華麗逆襲。

　　再來分析看店鋪這六個月的直通車花費情況，在店鋪快速上升的時候，直通車基本占據(jù)了核心資源，每個月的直通車花費高達二十七萬，但是同樣也為店鋪帶來了十倍百倍的利潤。同時通過這種直通車的付費推廣方式，帶動了店鋪的自然流量，提升店鋪等級。

　　在店鋪的發(fā)展過程中，直通車占據(jù)了主導(dǎo)作用，大家要想做好直通車，那么就要提前策劃好直通車的推廣方案，然后再用直通車的操作技術(shù)來相互配合。

　　直通車有點類似于百度排名競價，我們主要需要做的就是低價引流，引流就是要有目的的為店鋪帶來優(yōu)質(zhì)流量。

　　實操解析

　　上面案例中直通車使用的方法就是遞增拖價法。

　　a.點擊量在短期內(nèi)成爆發(fā)式增長。

　　投放時間：投放到流量高峰期，比如在早上八點到晚上二十四點設(shè)置時間折扣百分之百，其他時間段設(shè)置成百分之三十。

　　投放平臺：投放到移動設(shè)備淘寶站內(nèi)，其余的不需要投放。

　　地域：前期只需要選擇數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好的十五個地域，后期再開放更多的地域。

　　關(guān)鍵詞：前期選擇二十個關(guān)鍵詞就行了，后期再加。

　　創(chuàng)意：兩個高質(zhì)量的創(chuàng)意就行，重點還是高點擊率的車圖。

　　人群：人群溢價做到百分之二十到百分之三十就行了。

　　3，具體操作流程

　　A、點擊量遞增：根據(jù)具體需要的點擊量來設(shè)置日限額，控制點擊量在前幾天做好遞增處理，目的也是為了能夠快速的積累權(quán)重，遞增的最大需求量可以根據(jù)自身的實際情況來做計劃。大家需要在前幾天就做好遞增計劃，達到自己滿意的點擊量就可以停止做遞增。

　　B、拖價法：利用分時折扣來進行拖價，達到降低PPC的目的，大家每天都可以去拖價，知道拖價進行不下去位置。

　　通過前期點擊量遞增以及拖價法的處理，可以持續(xù)優(yōu)化到后期，接下來要做的就是細節(jié)操作并且穩(wěn)定住賬戶。好了，今天的分享就到這，希望大家能夠從這個成功的案例中學(xué)到直通車的正確操作方法。直通車代運營公司 http://ec.kuaimai.com