對(duì)于很多的新手或者缺少必要經(jīng)驗(yàn)的商家來(lái)說(shuō)，前期投入到直通車的資金，往往都是打了水漂，如果能夠把這些錢當(dāng)學(xué)費(fèi)還好，最怕的就是錢花了，但是實(shí)際操作還是不知道，還害的店鋪的權(quán)重被拉到了谷底。那么直通車真的有這么難嗎？新手商家該如何操作直通車呢？其實(shí)開(kāi)車也是要講究技巧的，大家如果能夠抓住幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，不斷做好優(yōu)化，那么直通車就會(huì)越開(kāi)越順。

　　一、寶貝的定位

　　這一點(diǎn)說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是你自己得清楚你主要賣的是什么，店鋪的主營(yíng)項(xiàng)目只要一個(gè)就夠了，不要什么產(chǎn)品都做，把整個(gè)店鋪搞得像一個(gè)雜貨鋪。

　　首先大家要對(duì)店鋪寶貝有一定的理解，店鋪賣的是一個(gè)怎樣的寶貝？市場(chǎng)上這種寶貝多不多？我們?cè)O(shè)定的價(jià)格和同行相比有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)？我們的寶貝自身有沒(méi)有什么特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)？我們?cè)摪堰@個(gè)寶貝賣給誰(shuí)？

　　有的商家的心是真的大，就是隨便去弄弄店鋪的東西，把這些問(wèn)題一問(wèn)就是不知道。假如大家連自己賣的東西都沒(méi)有理解好，那么還怎么去和同行競(jìng)爭(zhēng)呢？所以大家最好有一個(gè)確切的定位，這樣才能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中快速定位自家寶貝，為寶貝找到一個(gè)落腳的地方。

　　二、直通車的投放

　　1、直通車關(guān)鍵詞

　　直通車的關(guān)鍵詞可以說(shuō)就是直通車的核心了，因?yàn)橹蓖ㄜ嚲褪强恐P(guān)鍵詞的搜索來(lái)展示的，所以我們選擇的直通車關(guān)鍵詞會(huì)直接影響到直通車的效果。

　　選擇寶貝的關(guān)鍵詞一定要能夠貼合寶貝的本身屬性，大家要知道，沒(méi)有貼合寶貝的本身屬性就很難為寶貝帶來(lái)提升和轉(zhuǎn)化。比如說(shuō)我們賣夏季短袖T恤，結(jié)果選了個(gè)冬季長(zhǎng)袖T恤的關(guān)鍵詞，這樣在轉(zhuǎn)化上肯定就不太好。由于關(guān)鍵詞要緊密貼合寶貝自身的特點(diǎn)和屬性，所以大家可以優(yōu)先選擇相關(guān)性滿格的關(guān)鍵詞，這樣就能夠契合到買家的搜索需求，在轉(zhuǎn)化上也會(huì)好一些。而且寶貝在開(kāi)始時(shí)候的質(zhì)量分也會(huì)相對(duì)高一些，這樣大家的PPC就可以低一些。大家選詞的話，可以以精準(zhǔn)詞為主，大詞熱詞為輔，做好關(guān)鍵詞的卡位。

　　2、直通車人群

　　有很多商家都不知道如何去操作人群，其實(shí)大家如果選好了人群，那么也會(huì)有助于選擇直通車人群。很多商家都喜歡選擇優(yōu)質(zhì)人群和節(jié)日人群，往往都會(huì)忽略掉自定義人群。

　　自定義人群分為人口屬性人群和天氣人群。天氣人群可以按照問(wèn)題、天氣和空氣質(zhì)量來(lái)劃分人群，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是可以根據(jù)氣候來(lái)針對(duì)性的投放寶貝。而人口屬性人群則是按照店鋪的訪客情況和寶貝的自身定位來(lái)進(jìn)行詳細(xì)的圈定，這樣可以讓之后的投放更加準(zhǔn)確。

　　三、寶貝創(chuàng)意

　　寶貝的創(chuàng)意直接就關(guān)系到寶貝的點(diǎn)擊率和流量，一個(gè)好的產(chǎn)品肯定需要有一個(gè)不錯(cuò)的主圖，這樣才可以吸引到更多的人點(diǎn)擊瀏覽。而好的主圖除了要求圖片的美觀，還要有一個(gè)優(yōu)質(zhì)的文案，這樣也能夠刺激買家的購(gòu)物欲。

　　選擇寶貝圖片

　　一定要拍攝完整的寶貝主圖，不要只選擇其中的一個(gè)部分去拍攝。

　　選擇文案

　　一般大家可以選擇產(chǎn)品的賣點(diǎn)做成文案，也可以用促銷文案來(lái)制作。如果是賣點(diǎn)文案，那么就可以突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)；如果是促銷文案，那么就得提前準(zhǔn)備好促銷方案。

　　寶貝圖片制作注意事項(xiàng)

　　主圖飽滿

　　大家可以將店鋪的亮點(diǎn)在主圖上展示，但是寶貝也一定要做的突出。不要弄一些花里胡哨的圖片喧賓奪主，把一些最給力的亮點(diǎn)放上去就行了，盡量做到簡(jiǎn)潔清楚。畢竟大家做網(wǎng)店肯定不是讓買家來(lái)猜謎的，建議大家至少讓寶貝占據(jù)圖片的三分之二以上。

　　展現(xiàn)主圖亮點(diǎn)

　　大家最好不要做的和大賣家的主圖一樣，盡量做到獨(dú)一無(wú)二。有的小賣家可能看到大賣家有了這么多流量后，就把自己的主圖做的和大賣家一模一樣，這樣就會(huì)出現(xiàn)很多重復(fù)的主圖，但是按照淘寶的搜索規(guī)則，如果你沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那么引入的流量就十分的優(yōu)先。如果買家喜歡某個(gè)產(chǎn)品，那么就可以通過(guò)“多少家店鋪在銷售此款寶貝”的按鈕，查看有多少店鋪在用不同的價(jià)格銷售同款寶貝。買家肯定會(huì)選擇銷量好、評(píng)價(jià)好、價(jià)格低的寶貝購(gòu)買，如果你的主圖沒(méi)有任何創(chuàng)意，那么自然就毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。