現(xiàn)在在淘寶上銷售商品，價(jià)格并不是唯一因素。商品描述的故事是不是能打動(dòng)顧客，成了決定購買的重點(diǎn)參考對(duì)象。商品詳情頁中雖然會(huì)有很多描述，比如品牌介紹、場景圖、細(xì)節(jié)圖、場景圖、焦點(diǎn)圖等等。不同的詳情頁想要給顧客傳遞的不同，若賣點(diǎn)錯(cuò)了就很難吸引顧客注意達(dá)到購買效果。會(huì)講故事的詳情頁才是真正成交，你的詳情頁會(huì)講故事嘛。

　　1、商品詳情頁如何正確找準(zhǔn)賣點(diǎn)

　　一個(gè)商品的賣點(diǎn)往往很多，但是這些賣點(diǎn)是不是都要添加到商品詳情頁中，答案是否定的。如果無法分清哪些是重要賣點(diǎn)，不妨先建立賣點(diǎn)清單，讓自己能一目了然看到賣點(diǎn)。商品找準(zhǔn)目標(biāo)用戶的特定，比如年齡、職業(yè)、性別、年可支配情況、什么情況下用這個(gè)商品等等。根據(jù)顧客素描可以做好人群特征分析，這個(gè)顧客愛好的什么、最大需求是什么。

　　2、商品詳情頁中的賣點(diǎn)梳理和規(guī)劃

　　一個(gè)商品有主要賣點(diǎn)和輔助賣點(diǎn)，根據(jù)顧客主要賣點(diǎn)選定幾個(gè)輔助賣點(diǎn)。比如說電磁爐主賣點(diǎn)是美食分享、制作、增進(jìn)廚藝、滿足各種烹飪，那么輔助賣點(diǎn)就可以是觸屏操作、擁有蒸煮/煲湯/爆炒/熱奶、大功率加熱可調(diào)節(jié)火力、定時(shí)。

　　3、會(huì)講故事的商品詳情頁框架

　　會(huì)講故事的詳情頁，包括主形象、商品賣點(diǎn)、商品展示區(qū)、功能展示區(qū)、細(xì)節(jié)展示區(qū)、實(shí)力證實(shí)區(qū)等6項(xiàng)。賣點(diǎn)有主賣點(diǎn)、場景體驗(yàn)、副賣點(diǎn)和論證，展示有模特圖、場景圖、外觀圖、搭配圖，還有功能展示有說明和細(xì)節(jié)。最不缺少實(shí)力證實(shí)，這是加強(qiáng)顧客對(duì)商品信任的區(qū)域，評(píng)價(jià)熱賣情況、線下門店工廠、證書和品牌。

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