淘寶清倉(cāng)怎么做?如何運(yùn)營(yíng)?
發(fā)布時(shí)間: 2019-08-29 14:58:11
在冬季的時(shí)候,對(duì)于南方的人們來(lái)說(shuō),氣溫驟降唯一想到的就是該換件冬裝了。一般的淘寶店鋪都是應(yīng)季產(chǎn)品,冬季來(lái)了,那么積壓的夏秋裝該怎么辦呢?當(dāng)然是淘寶清倉(cāng)咯??墒?,小編要問(wèn)大家了,淘寶清倉(cāng)你都會(huì)嗎?
夏秋款產(chǎn)品進(jìn)入到年底進(jìn)入了搜索的低谷低,目前下滑的幅度也是越來(lái)越大,整個(gè)行業(yè)進(jìn)入了淡季,店鋪需要做好幾件事,需要處理好夏秋款的庫(kù)存問(wèn)題,解決現(xiàn)金流的問(wèn)題,同時(shí)要準(zhǔn)備下個(gè)季度的產(chǎn)品跟進(jìn)事宜,做好下個(gè)季度產(chǎn)品的布局,以及測(cè)試。
總結(jié)起來(lái)淡季雖然是店鋪的淡季,但是也是一個(gè)儲(chǔ)蓄期,這個(gè)是一個(gè)戰(zhàn)略性時(shí)間段,比我們?cè)谕镜娜魏我粋€(gè)時(shí)間點(diǎn)都還重要。總結(jié)以上,這段期間店鋪主要可以從3個(gè)方面執(zhí)行:、
一、夏秋款產(chǎn)品的清倉(cāng)
以讓利的形式制造一種讓消費(fèi)者獲利的心里,來(lái)獲得最大的效果,同時(shí)店內(nèi)需要打造這種清倉(cāng)的氛圍,做好淘寶首頁(yè)海報(bào)以及清倉(cāng)頁(yè)面的設(shè)計(jì),也可以配合活動(dòng)(如淘搶購(gòu)等)最大化這個(gè)清倉(cāng)的力度,以緩解庫(kù)存壓力,獲取現(xiàn)金流,來(lái)為下季度產(chǎn)品預(yù)留空間。這個(gè)時(shí)候清倉(cāng)的最大的意義就是在于提高轉(zhuǎn)化率維持店鋪權(quán)重,為秋季產(chǎn)品打地基。
二、冬款的布局,上新
利用目前這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)做好下一階段貨品的規(guī)劃選取,同時(shí)做好產(chǎn)品的拍照,詳情、首頁(yè)的構(gòu)思,逐步上新,開(kāi)始做下一階段產(chǎn)品的預(yù)熱。按照你們的執(zhí)行力度,上新不要太猛,利用夏秋款的活動(dòng)把冬款的基礎(chǔ)銷量做起來(lái)。
三、試款以及定款
接下來(lái)冬款的搜索量開(kāi)始在提升,那么我們需要重點(diǎn)把握這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)充分做好款式的測(cè)試,測(cè)試中確定好接下來(lái)的各個(gè)層級(jí)的款式,哪些是重點(diǎn)主推款,哪些是輔助提流款等等,這些都需要再接下來(lái)的時(shí)間點(diǎn)去確定好,以便我們更好的去把握旺季。
店鋪裝修的時(shí)候可以利用下夏秋款產(chǎn)品的詳情,對(duì)下階段想主打產(chǎn)品放到掌柜推薦區(qū)域,或者在寶貝詳情進(jìn)行推薦,也可以搭配成套餐的形式進(jìn)行推廣,利用目前夏秋款產(chǎn)品的流量帶動(dòng)下階段主打產(chǎn)品的流量,最大化夏秋款產(chǎn)品的流量?jī)r(jià)值。
做好老客戶的維護(hù),無(wú)論是淘寶清倉(cāng)活動(dòng)還是店鋪上新等都是一次比較重點(diǎn)的老客戶維護(hù)契機(jī),做好老客戶的回饋,針對(duì)不同層級(jí)老客戶進(jìn)行新產(chǎn)品的推薦營(yíng)銷,SNS方面可以重點(diǎn)把微淘利用起來(lái)。