淘寶商家如何做好選款工作?如何避免選款失敗?
發(fā)布時(shí)間: 2019-08-29 14:58:12
對于很多剛開店的淘寶新手來說,選款是一件難事,確定店鋪主推款更不是一件那么容易的事情,很多新手開店的賣家都覺得淘寶這么大一個(gè)平臺,只要把商品上架就會有銷量,其實(shí)并不是,如果沒有選好產(chǎn)品,沒有營銷推廣,那么你的店鋪很可能石沉海底,激不起一點(diǎn)浪費(fèi)就被淹死,那么淘寶新手初期如何選款?
1、淘寶付費(fèi)選款渠道
付費(fèi)選款多半是借助付費(fèi)工具選款,比如說生意參謀、直通車。
生意參謀可以借助市場行情,去了解市場同行業(yè)類目近一天或一周數(shù)據(jù)。通過觀察交易、流量、意向三項(xiàng)指標(biāo),然后去選擇數(shù)據(jù)反饋好的產(chǎn)品。各項(xiàng)數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品,再去了解評價(jià)曬圖判斷數(shù)據(jù)的真實(shí)性。
當(dāng)然也能利用生意參謀的行業(yè)熱詞榜,通過關(guān)注行業(yè)子類目下的人氣熱搜關(guān)鍵詞,去選擇人氣高的詞去搜索產(chǎn)品。利用直通車,就需要進(jìn)入到流量解析中輸入自己的類目關(guān)鍵詞,然后查看線上推廣排名好的產(chǎn)品選款。
2、淘寶免費(fèi)渠道選款
免費(fèi)渠道選款,可以借助淘寶聯(lián)盟、站外、top店鋪選款、網(wǎng)紅選款、其他電商平臺等選款。淘寶聯(lián)盟選款,先登錄到淘寶聯(lián)盟輸入行業(yè)子類目關(guān)鍵詞,然后查找產(chǎn)品按照人群篩選。站外選款可以借助各大門戶網(wǎng)站彈窗公告,好的選款就隱藏在這些彈窗當(dāng)中。
找到行業(yè)類top等級店鋪,然后開始找店鋪熱銷產(chǎn)品,選擇適合款式。網(wǎng)紅選款,可以利用網(wǎng)紅直播熱銷推薦,去看看都有哪些款式。其他電商平臺選款,雖說每個(gè)平臺定位不同,但是也能去分析其他平臺熱銷產(chǎn)品是不是適合自己店鋪。
商家如何避免淘寶選款失敗
1、淘寶店鋪選款關(guān)注轉(zhuǎn)化率
看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率情況,如果轉(zhuǎn)化率有相比同行業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢大,那么說明是可以作為主推產(chǎn)品。如果說產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率很低,那么選為主推款自然就沒有任何優(yōu)勢了。
2、淘寶店鋪選款看加購率
加購率說明這個(gè)產(chǎn)品是否具備潛力,如果說加購率小于6%,那么說明不是很具備作為主推款的潛質(zhì)。如果加購高于6%,可是商品遲遲未付款,那么就需要用技巧使得客戶付款就可。因?yàn)榭蛻艏热患淤徚?,說明購買一些還是非常強(qiáng)烈的,只是商家需要掌握一些催付技巧而已。
3、淘寶店鋪選款看收藏率
產(chǎn)品的收藏率越高,說明產(chǎn)品備受客戶歡迎。所以選擇店鋪款式是,要保證產(chǎn)品的收藏率不低于10%最好。
4、淘寶店鋪選款主圖的點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率高還是低說明產(chǎn)品的主圖是否具備高創(chuàng)意性,創(chuàng)意好主圖點(diǎn)擊率自然就高,自然引入的流量就高。所以對于主圖的設(shè)計(jì)一定要下功夫,如果把握不準(zhǔn)確可以參考同行點(diǎn)擊高的主圖并結(jié)合產(chǎn)品設(shè)計(jì)出最佳的主圖。
5、淘寶店鋪選款頁面跳失率
一個(gè)產(chǎn)品的跳失率高,那說明這個(gè)產(chǎn)品的頁面或者產(chǎn)品不被客戶所喜愛。這個(gè)時(shí)候就需要先去優(yōu)化產(chǎn)品頁面,如果頁面優(yōu)化后效果沒有改善,說明產(chǎn)品不被客戶喜歡。
還有一個(gè)產(chǎn)品的頁面方位深度大于1.5以上,說明客戶喜歡產(chǎn)品還是比較高的。如果低于這個(gè)值,說明產(chǎn)品受歡迎都并不是很高。一個(gè)客戶在頁面瀏覽時(shí)間越長,說明產(chǎn)品具備吸引力,客戶興趣也很大,一般是4分鐘的時(shí)間為判斷值。