萊特兄弟之前，人類一直也沒有發(fā)明出來飛機(jī)，原因是很多人都只是在模仿，但是沒研究原理。而萊特兄弟卻研究了原理，所以我們做淘寶也一樣，要明白背后的流量構(gòu)成和來源，如此下手才不會(huì)僅僅是形式，才可以抓住流量，從而讓店鋪越來越好，今天來聊聊手淘流量，

首頁的流量無意是淘寶中流量最集中的位置之一，是很多商家想要分一杯湯的地方，但是很多商家無從下手，更有些商家不知道首頁的構(gòu)成，今天來深度解析下首頁流量的構(gòu)成和如何獲得！

一、首頁搜索流量入口

圖一（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

首頁搜索流量，這個(gè)是大家最熟悉的首頁流量。需要對(duì)關(guān)鍵詞有著比較深入的分析，作為中小商家，我個(gè)人的觀點(diǎn)是切勿將標(biāo)題堆砌大量的大詞，這樣的關(guān)鍵詞肯定比較難搶占流量，例如女鞋，大家可以通過數(shù)據(jù)分析，不難看出“女鞋2018新款女夏”的搜索熱度很高，但是同樣，全網(wǎng)商品數(shù)也相當(dāng)多，而“2018網(wǎng)紅女鞋”全網(wǎng)搜索度不低，但是全網(wǎng)商品數(shù)卻少了很多，無疑“2018網(wǎng)紅女鞋”會(huì)比第一熱詞“女鞋2018新款女夏”更容易獲取更多的流量。

簡(jiǎn)而言之，就是全網(wǎng)商品數(shù)越少，搜索詞熱度越高，就越容易搶占流量，而不是一味的去搶占，搜索熱度最高的詞。

圖二（圖片源自淘寶網(wǎng)， 僅供參考）

二、淘寶首焦流量入口

首焦流量，給大家講四種

1．大家可以通過投放鉆展；

2．大家可以報(bào)名類目活動(dòng)，如果進(jìn)行類目的打標(biāo)，那么首焦展現(xiàn)的機(jī)會(huì)就會(huì)大很多；3. 報(bào)名淘寶官方活動(dòng)；

4. 商家后臺(tái)的商家素材中心。

圖三（圖片源自淘寶網(wǎng)， 僅供參考）

圖四（圖片源自淘寶網(wǎng)， 僅供參考）

作為中小賣家鉆展我建議需要根據(jù)實(shí)際情況來操作！

類目打標(biāo)：不同的類目打標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)不一。家居擺件，家具等可以申請(qǐng)入駐極有家。女裝可以申請(qǐng)ifashion等等！

官方活動(dòng)大家可以通過營(yíng)銷中心的后臺(tái)進(jìn)行報(bào)名，或者旺旺的系統(tǒng)提示進(jìn)行活動(dòng)報(bào)名。

圖五（圖片源自淘寶網(wǎng)， 僅供參考）

圖六（圖片源自淘寶網(wǎng)， 僅供參考）

圖七（圖片源自淘寶網(wǎng)， 僅供參考）

賣家中心-寶貝管理-添加“商家素材中心”，注意要帶有“商家”兩個(gè)字，其他地方可能會(huì)看到也有類似的素材中心，但都不是上傳入口。不管是[手淘]的流量入口還是[大促營(yíng)銷活動(dòng)]，都是和用戶行為的個(gè)性化匹配推薦的，維護(hù)以后可以更大程度漏出繼而獲得流量。

素材中心需要注意的事項(xiàng)：

1.第一個(gè)白底圖，背景色不能為其他顏色，或者和白色相近的灰色；

2.圖片格式需要按照規(guī)定制作，尺寸為800*800；

3.圖片需要居中對(duì)齊，撐滿整個(gè)畫面，主題上下左右頂邊，圖片格式為：JPG、png；

4.禁止出現(xiàn)違禁商品圖，政治宗教敏感圖片。

三、接下來就是之前特別火的淘搶購(gòu)和淘寶越來越重視的內(nèi)容營(yíng)銷部分展現(xiàn)

圖八（圖片源自淘寶 僅供參考）

關(guān)于淘寶搶購(gòu)入口，大家通過淘寶搶購(gòu)入口后臺(tái)報(bào)名，等待審核，坐等活動(dòng)，有些商家說，報(bào)名了不通過，那就需要完善和優(yōu)惠自己的報(bào)名產(chǎn)品了！（插一句話，我這里有一些必備的表格，需要的可以看文章最后我的介紹，有獲取方式）。然后就是關(guān)于內(nèi)容入口，很多人認(rèn)為，內(nèi)容就是編輯文字發(fā)帖子，其實(shí)這很片面。內(nèi)容是基于品牌或者店鋪進(jìn)行的內(nèi)容策劃、創(chuàng)意、編輯、發(fā)布、優(yōu)化、營(yíng)銷等一系列跟內(nèi)容相關(guān)的工作。我們的內(nèi)容要對(duì)自己的產(chǎn)品和人群有深刻的理解，然后有計(jì)劃的進(jìn)行內(nèi)容推送，吸引目標(biāo)人群。

來看個(gè)例子：以手淘首頁"有好貨"為例。

有好貨選品規(guī)則：

1、小眾品牌，品質(zhì)好，有格調(diào)，受高端小眾人群推崇。

2、設(shè)計(jì)風(fēng)格強(qiáng)，有腔調(diào)，有特色。

3、創(chuàng)意感強(qiáng)，在外觀、試用功能等方面有突出創(chuàng)新性。

4、大品牌、奢侈品的限量版，具有一定的稀缺性或收藏價(jià)值。

5、海淘商品，挖掘國(guó)外口碑好、有品質(zhì)、有品位、有格調(diào)的品牌或商品，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)泛濫的商品除外。

圖九（圖片源自淘寶網(wǎng)， 僅供參加）

通過以上規(guī)則和要求，我們其實(shí)要做的就是找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的定位，生產(chǎn)適合自己人群的內(nèi)容，投放到適合這個(gè)內(nèi)容的渠道。渠道怎么進(jìn)入呢，有好貨大部分都是淘寶達(dá)人推薦，所以我們只要找到適合自己產(chǎn)品風(fēng)格定位的淘寶達(dá)人讓他們給我們推薦即可。官方的內(nèi)容推薦渠道是阿里v任務(wù)，v.taobao.com。

四、淘寶直播流量入口

圖十（圖片源自淘寶網(wǎng)， 僅供參考）

對(duì)于淘寶直播，大家都不陌生了，經(jīng)過2016年的過度，到2017年的置頂曝光，在更新發(fā)展到現(xiàn)在2018，直播的覆蓋面更廣，玩法更新穎。對(duì)于消費(fèi)者來說，以往購(gòu)物場(chǎng)景都是空泛的詳情頁，同質(zhì)化的商品價(jià)格對(duì)比，到看評(píng)價(jià)決定購(gòu)買，現(xiàn)在很多買家已經(jīng)慢慢接受并習(xí)慣這種三維立體的購(gòu)物方式。而且出了薇婭，小丫，安安等等直播大咖！

淘寶直播分為個(gè)人和機(jī)構(gòu)兩種，大家可以通過后臺(tái)v任務(wù)進(jìn)行聯(lián)系，尋找自己類目的直播達(dá)人，也可以簡(jiǎn)單粗暴一點(diǎn)直接聯(lián)系正在直播的達(dá)人，詢問合作方式，這兩種方法都是十分可行的！

五、猜你喜歡流量入口

猜你喜歡頻道目前是無法主動(dòng)入駐和發(fā)布的，現(xiàn)在的展示邏輯是系統(tǒng)抓取后千人千面展示。系統(tǒng)會(huì)結(jié)合消費(fèi)者的購(gòu)物和搜索記錄，推送關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的商品。猜你喜歡也可以通過直通車的人群定向進(jìn)行投放！直通車的定向猜你喜歡，當(dāng)你在猜你喜歡位置，在寶貝的左上角有一個(gè)hot標(biāo)示的，這些就是直通車定向猜你喜歡的展示位置。

從上面五個(gè)方面來講了首頁流量，相信大家已經(jīng)比較深入的了解了首頁的流量構(gòu)成及來源和如何獲得，知其然知其所以然，才可以走的更穩(wěn)，走的更遠(yuǎn)，一起瓜分首頁流量，讓店鋪爆起來！抓緊時(shí)間行動(dòng)起來吧！

（文/北蔡說，本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表億邦動(dòng)力網(wǎng)立場(chǎng)）

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