一場秋雨一場寒，立秋以來，每天都是斷斷續(xù)續(xù)的大雨小雨，別說，還真是有了一絲絲涼意，是不是又到了媽媽喊你穿秋褲的時節(jié)了？秋季到來，豐收的季節(jié)，店家們準備好秋季大豐收了嗎？來，行動起來，

抓緊時間打造秋季爆款吧！把握秋季上新時段，你也一樣能搶占市場！廢話不多說，是時候展現(xiàn)真正的技術了，今天力哥就來嘮嘮怎樣才能接連不斷地打造爆款！

為何要打造爆款想必不用我多說里面的重要性，各位商家都了解，那么打造爆款之前店鋪基礎準備一定要做好：首先要有擁有爆款的潛質，店鋪的一個整體裝修，這是最基本的。其次要分析當下市場的大環(huán)境的走向趨勢，從兩個方面進行分析，競爭對手和消費人群，通過分析競爭對手來了解自己真正欠缺的地方彌補不足，知己知彼才能做出更好的策略和調整；通過分析消費人群了解他們的需求來更好地迎合。通過分析這兩點才能讓自己更有把握投入精力做專注的營銷。

具體爆款操作從以下幾點進行分析：

第一，選款

首先是寶貝的定價和定位：寶貝的定價必須是能夠讓大多數(shù)人接受的，能夠讓人看出較高的性價比，要物有所值；寶貝的定位要有具備爆款的幾個特質，產(chǎn)品的款式大眾流行，屬性，以及可持續(xù)性。比如做的衛(wèi)衣，就要去了解一下市場，在淘寶搜索“衛(wèi)衣”找排名靠前的幾個產(chǎn)品，看它的價格，主打款式，屬性，作為參考便于給自己產(chǎn)品定位。

其次是所推寶貝的訪客數(shù)量

看所推產(chǎn)品在店鋪中的流量，如果訪客數(shù)量不好的話，又怎么在淘寶成千上萬的類似類目中脫穎而出呢？流量的傾向意味著市場的傾向！

客戶的跳失率

觀察該寶貝只訪問了一個頁面就離開的訪問次數(shù)占總訪問次數(shù)的百分比，如果買家來了就走，可想而知，不是祥情有問題，就是寶貝自身存在著問題。

店鋪的關注度或者寶貝的收藏量以及產(chǎn)品的評價，淘寶對于個人搜索習慣，收藏習慣更多的考慮到搜索排名中。顧客的評價體現(xiàn)著我們的不足和店鋪存在的一些問題，將顧客的這些信息收集匯總，運用到我們要打造的爆款上面，好的地方吸收，不足的地方改進，抓住顧客的顧慮和需求，爆款就成功了一半！

第二，測款

根據(jù)市場已經(jīng)選好幾個備用款，具體要主推哪個寶貝，不是憑自己主觀判斷，而是要測款，通過數(shù)據(jù)判定優(yōu)先操作的產(chǎn)品。

測款，主要測試無線端的，像其他平臺PC，定向，智能，站外，都要關閉，最大程度的將無線端的點擊率提升起來。

投放地域，選一些詞觀察它的七天流量數(shù)據(jù)，這些詞一般會選擇展現(xiàn)量前十的地域進行投放，關閉一些偏遠的展現(xiàn)量少的地區(qū)，這樣設置好投放地域。

測試創(chuàng)意標題和創(chuàng)意圖，可以通過輪播圖進行測試，給四張圖同樣的展現(xiàn)機會，找出點擊率最好的，就是最適合測試圖片的；設置創(chuàng)意標題，標題里要盡量包含更多的詞，也可以選擇1-2個創(chuàng)意標題寫上創(chuàng)意的文案，比如收藏加購有禮或者新款促銷，這些外部條件一定要設置好。

把選好的款放在直通車里觀察幾天產(chǎn)品數(shù)據(jù)，利用高價上詞法和階段上詞法來進行測款，再注意觀察點擊率，轉化率，收藏率，多維度考察等等數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品競爭力

第三，優(yōu)化

主圖的優(yōu)化：主圖是否存在著問題通過點擊率就能直接體現(xiàn)出來，主圖是否能夠吸引買家來點擊，是否有創(chuàng)意和賣點

寶貝標題的優(yōu)化：體現(xiàn)在標題和產(chǎn)品的相關性上，大標題與買家搜索習慣的匹配度，大標題與商品SKU的匹配度,都要相關聯(lián)

詳情頁的優(yōu)化：產(chǎn)品詳情頁的好壞對于這個產(chǎn)品的訪問時間以及轉化有著一定的影響，它能展現(xiàn)出最真實的一面，詳情頁的優(yōu)化對于爆款的轉化率有直接的作用

第四，直通車加大流量引入

第一階段，優(yōu)化點擊率，提升權重：質量分的高低影響著出價的高低，所以前期在對打造的爆款進行測款時要通過直通車加大引流，主要是為了提升點擊率，拉高質量分和權重，前期質量分很低的話，出價自然就會比較高了，排名也會靠后，優(yōu)化點擊率非常重要，它能夠帶動整體上升的一個趨勢。

選詞的話，前期不要選一些非常熱的詞和大詞，大家都會搜索的詞競爭激烈，PPC高，直通車成本也高，所以要選一些精準的中長尾詞，通過對這些潛力詞布局來提高轉化；出價的話，把價位定在比同行業(yè)競品的價位略高一點，稍高于市場均價即可；另外分析數(shù)據(jù)的時候，注意收藏加購的數(shù)據(jù)，對轉化有著一定的影響

第二階段，提高點擊量，拉低PPC

優(yōu)化人群標簽：優(yōu)化好人群標簽對于提高點擊率的作用是非常大的，可以根據(jù)分析成交產(chǎn)品的人群年齡，職業(yè)，性別，類目客單價等來確認精準標簽，引來精準流量，提高點擊率。

關鍵詞的優(yōu)化：通過分析收藏加購率的數(shù)據(jù)分析，找出好的關鍵詞，對于點擊率，轉化率，投入產(chǎn)出比都比較高的關鍵詞進行加價，對于點擊率，轉化率，投入產(chǎn)出比都比較低的關鍵詞就要小幅度的降價了，然而對于七天無展現(xiàn)，三十天無點擊的要刪除。

地域優(yōu)化：利用生意參謀來進行優(yōu)化，查看近期直通車地域數(shù)據(jù)表，低點擊量的地域不進行投放，比如有的類目也和季節(jié)因素有著很大關系，羽絨服對于南北方的投放區(qū)別就非常大，北方寒冷，南方溫暖，到了十一月天開始冷的時候，羽絨服就加大對北方地區(qū)的投放，北方地區(qū)的需求要遠遠高于南方地區(qū)

直通車如何帶動自然流量

想要爆款成型，店鋪能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，依靠的必須是自然流量的不斷上漲，這就依靠直通車把流量帶動起來引來大批的自然流量。

直通車是通過把點擊率，點擊轉化率提上去，帶動買家瀏覽訪問，收藏加購，提高店鋪和寶貝的權重，從而獲得的自然流量。瀏覽進店的買家越來越多，帶起了更多的自然流量，轉化率就會上去，這就是直通車通過引入付費流量來帶動免費流量的爆發(fā)！

對于很多中小賣家而言，打造爆款就好比一根救命稻草，是一個不可錯過的良機，它能給店鋪帶來很多，提高自己店鋪的流量；關聯(lián)銷售，打好爆款能給提高店鋪的形象和信譽度，關聯(lián)店鋪其他款的銷售；爆款的產(chǎn)品很大程度上提升了點擊率和轉化率。秋款預熱，爆款翻身仗一定要打的漂亮，那么和你合理的布局和規(guī)劃是分不開的，處于瓶頸期的賣家們好好利用起來這個機會，打個翻身仗，最后祝賣家們秋季大賣，七夕大賣，雙十一大賣！