淘寶寶貝標(biāo)題優(yōu)化:打造一個好的標(biāo)題進(jìn)行引流?
發(fā)布時間: 2018-08-16 10:25:36
很多人認(rèn)為,做標(biāo)題只要把行業(yè)熱搜的詞符合自己產(chǎn)品的詞放進(jìn)去組合就好了,或者說,只要把賣的好的跟我同款的標(biāo)題復(fù)制一下,改動一下就行了,他能賣爆,我也能。這個是大錯特錯的。別人的標(biāo)題通過搜索引擎下單成交,才會形成關(guān)鍵詞權(quán)重,而到了你那里,依然是一個零基礎(chǔ)的關(guān)鍵詞,而且會形成你跟大賣家競爭同一個關(guān)鍵詞的情況,你會占不了任何便宜,假如你真的能通過這個關(guān)鍵詞跟熱銷商品排在一起,那么一個銷量幾千的產(chǎn)品和你的一個新品相比,買家更愿意買誰的?
在寫標(biāo)題的時候,必須結(jié)合自己的店鋪層級,資金和資源,產(chǎn)品適合匹配的人群去寫,而不是盲目的復(fù)制或者幾分鐘就隨意組合一個標(biāo)題出來。
標(biāo)題,首先是讓淘寶搜索抓取到
淘寶搜索系統(tǒng)會給標(biāo)題拆分,拆分出不同的關(guān)鍵詞詞組,買家通過搜索不同的關(guān)鍵詞詞組,淘寶搜索系統(tǒng)再把產(chǎn)品曝光給買家。既然標(biāo)題會給買家曝光,如果曝光一樣的情況下,點(diǎn)擊率越高,流量肯定越多,所以我們的標(biāo)題就要往高的點(diǎn)擊率做起來。
標(biāo)題當(dāng)中選詞的第一原則是:高度相關(guān)性
我們都知道標(biāo)題當(dāng)中首先不能用極限詞、敏感詞等,這是前提,接下來就是關(guān)于濫用關(guān)鍵詞的問題了。比如用了別人的品牌詞,用了屬性不相關(guān)的詞,用了不相關(guān)的熱詞等等。常見的例子:
賣血橙的標(biāo)題中有非臍橙
明明是歐美范的,但是因?yàn)椤绊n版”的搜索人多,所以標(biāo)題中加“韓版”兩個字
這種做法為什么非常的不值得提倡呢?主要有三個原因:
(1)搜索引擎在給你匹配關(guān)鍵詞的時候就不太可能給你這些詞
搜索引擎最開始給你匹配關(guān)鍵詞時,主要參照的標(biāo)準(zhǔn)是你的寶貝屬性、詳情頁文案等等,比如你的寶貝屬性當(dāng)中風(fēng)格是“韓版”,那么韓版相關(guān)的關(guān)鍵詞就會優(yōu)先匹配給你,而跟歐美相關(guān)的詞是不太可能匹配給你的,所以這些不相關(guān)的詞你用上了,反而是浪費(fèi)了字?jǐn)?shù),卻帶不來效果。
(2)即使被展現(xiàn)了,也不會有轉(zhuǎn)化
比如,一個用戶搜索“韓版連衣裙”,那么她的本質(zhì)需求,轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞就是“韓版”,如果這時候你是一個歐美范兒的,即使你的寶貝因?yàn)闃?biāo)題中含有“韓版”這個詞被展現(xiàn)了,消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)去后,會發(fā)現(xiàn)這不是自己想要的,從而不轉(zhuǎn)化。
(3)各方面數(shù)據(jù)指標(biāo)下降,影響店鋪的自然搜索權(quán)重
這應(yīng)該是最重要的了,就像第二條說的,因?yàn)榱髁坎痪珳?zhǔn),所以不會轉(zhuǎn)化,同時你的跳失率也會提高、頁面停留時間降低、深度瀏覽程度降低,這些數(shù)據(jù)指標(biāo)的全面下滑,導(dǎo)致了店鋪綜合質(zhì)量得分的大幅度下降,進(jìn)而影響商品的自然搜索排名,包括你的正常商品、正常關(guān)鍵詞也受到了比較大的影響,這就得不償失了。
千萬不要抄別人的標(biāo)題
這種抄別人的標(biāo)題,主要包括三種情況:抄競爭對手的、抄銷量高的或者人氣高的、高度仿制別人的標(biāo)題。
持有這種想法的人,他們的愿望是美好的:我的標(biāo)題用的跟競爭對手是一樣的,那么競爭對手可以有排名,我就可以有,然后我的價(jià)格比競爭對手的低,用戶搜索到這個商品的時候,我的商品就有優(yōu)勢了。
我想說:很傻很天真,如果淘寶這么容易玩兒的話,那不是誰都可以迅速賺錢了。應(yīng)該說標(biāo)題中的關(guān)鍵詞只是你的商品能不能展現(xiàn)的一個必要條件,也就是說標(biāo)題中必須含有用戶要搜索的關(guān)鍵詞(一般情況下)。
但是,因?yàn)闆Q定是否能夠展現(xiàn)的重要條件是:店鋪的權(quán)重、寶貝的權(quán)重等等多大200個指標(biāo),而這些指標(biāo)不同的店鋪情況是完全不一樣的,這個標(biāo)題,人家用了,并且獲得了很好的展現(xiàn),說明這個標(biāo)題就是最適合人家的標(biāo)題,但未必(有99%的可能性)就恰好也是最適合你的標(biāo)題,別人有展現(xiàn),你卻沒有展現(xiàn)。
另外,還有一個問題。當(dāng)你復(fù)制別人的標(biāo)題的時候,首先搜索引擎機(jī)會得到一個印象:你并不是一個新品(因?yàn)槟氵B標(biāo)題都跟別人一樣了),既然不是新品,那么就抱歉了,給你的新品流量扶植肯定會少很多,本來你可以得到較多的機(jī)會,但是就因?yàn)槌藙e人的標(biāo)題,這種機(jī)會就大幅度減少,這有點(diǎn)兒悲催吧。
所以,如果你是分銷,千萬不要把廠家的數(shù)據(jù)包拿來就直接上傳,那樣意味著你沒有什么機(jī)會了。
你每個標(biāo)題中都應(yīng)該在剛上新的時候敲定一兩個權(quán)重詞,因?yàn)榱髁克槠峙涞脑?,每一個寶貝都很難有大量的詞可以涌入,一般會根據(jù)你的店鋪層級、店鋪權(quán)重分配有限的關(guān)鍵詞進(jìn)店(店鋪層級越高、店鋪權(quán)重越高,進(jìn)店關(guān)鍵詞就越多),可能對于新品新店來說,進(jìn)店關(guān)鍵詞一般也就在5個之內(nèi)。所以,這時候,你應(yīng)該在寫標(biāo)題之初,就敲定一兩個權(quán)重關(guān)鍵詞,然后爭取重點(diǎn)去優(yōu)化。
那么我們現(xiàn)在做標(biāo)題首先要明白關(guān)鍵詞要分為三級詞,在大類目和小類目也是有區(qū)別的,小類目就直接做類目詞,那么大類目之下選詞為
一級詞就是大詞,例如:童裝女
二級詞就是核心詞,例如:童裝女外套
三級詞就是黃金長尾詞,例如:童裝女外套中大童
我們新品在做標(biāo)題的時候,關(guān)鍵詞選擇要選一個主推詞來衍生我們的標(biāo)題,這個時候主推詞一定要去選擇做黃金長尾詞,為什么要選擇黃金長尾詞而不選擇大詞或者核心詞呢?下面看淘寶市場顯示:
我們搜索童裝女,根據(jù)銷量排行,可以看到市場容量排名靠前的賣家都是銷量上2W的大賣家,那么你在做這個詞的時候,市場競爭是不是很激烈,你如何去跟大賣家搶占市場呢?
那么我們再接下來看核心詞的搜索:童裝女外套
我們可以看到,淘寶市場出來的產(chǎn)品銷量明顯減少,意味著我們在做核心詞的時候市場競爭減少。
這個時候是不是淘寶市場銷量又減少了,那么我們在做一個新品的時候,你是愿意進(jìn)入一個競爭激勵的大市場,還是愿意圈定一個小范圍市場去做?所以我們一定要選取一個黃金長尾詞去做我們的一個標(biāo)題主推詞。然后根據(jù)主推詞去找衍生詞,和屬性詞來組合標(biāo)題。
在不同階段我們的所做的產(chǎn)品主推詞是不同的,但是同理,我們的長尾詞,核心詞都是通過大詞衍生出來的。
確定了主推詞之后,我們要就根據(jù)主推詞去找適合自己的關(guān)鍵詞了,這時候應(yīng)該在哪里去找詞呢?生意參謀市場行情是最好,也是最快的一個辦法,數(shù)據(jù)齊全。但是對于眾多新手買家來說,是沒辦法的。所以這里推薦一個免費(fèi)找詞的辦法,就是我們的直通車。
進(jìn)入到關(guān)鍵詞推廣,選擇添加關(guān)鍵詞。
進(jìn)入搜索框,輸入你所選擇的主推詞,可以看到下面有相關(guān)性,展現(xiàn)指數(shù),競爭指數(shù),點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率。我們首先優(yōu)先就是相關(guān)性,相關(guān)性關(guān)鍵詞匹配精準(zhǔn)度,對于我們的轉(zhuǎn)化率影響很大。然后看到展現(xiàn)指數(shù)和競爭指數(shù),展現(xiàn)指數(shù)=市場容量,競爭指數(shù)=賣家數(shù)。市場容量越大,競爭的賣家越少。那么這個詞肯定就是一個優(yōu)質(zhì)的好詞。其次看點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,一個好的詞,必須也是要有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率才行。不然給你帶不來銷量的詞,再多的流量也是耍流氓。寧可不要!
寫標(biāo)題的時候,一個非常重要的原則是:用戶的閱讀體驗(yàn)。尤其是對于新品來講,你要注意一個問題,搜索引擎會通過關(guān)鍵詞或者下架時間或者類目搜索等等給你展現(xiàn)的機(jī)會,但是只是給你機(jī)會了,而不是給你流量,能不能抓住機(jī)會實(shí)際上再很大程度上決定著下一個下架周期,搜索引擎還會不會給你分配展現(xiàn)的機(jī)會!這就是點(diǎn)擊的問題。
所以,標(biāo)題不僅僅是給搜索引擎看的,更重要的是他還給用戶看,決定用戶會不會點(diǎn)擊你這個寶貝,所以標(biāo)題的閱讀體驗(yàn)就會很重要了,你要讓用戶看完標(biāo)題后,就知道你賣的是什么,就知道你寶貝的重要屬性是什么。
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