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2019年淘寶運營思路技巧分享,賣家必看

發(fā)布時間: 2019-03-05 14:19:18

  不管是做淘寶還是做天貓,最難的就是思路,最貴的就是流量,那么在2019年大家的店鋪該如何走下去呢?下面就為大家?guī)碜钚碌奶詫氝\營思路:

  一、關于開店

  賣家準備重開老店的時候,應該注意下面這幾點:

  店鋪是否有違規(guī)情況;

  如果最近半年沒有經營過該店鋪,那么就要保證DSR全部飄紅;

  最好不要經常性的換類目,主營類目占比要在百分之八十以上;

  店鋪中最好未出現A類或B違規(guī)。

  二、關于品牌

  塑造品牌的方式會隨著時代的更替而變化,大家注重的不是選擇品牌定位,而是要想辦法以最低的成本達到最快的傳播速度和最好的粘性。

  三、關于流量

  流量的本質就是買家,大家于其絞盡腦汁抓取流量,不如老老實實做好買家的服務來的實在。

  四、關于搜索

  淘寶目前處于千人千面的個性化搜索環(huán)境,現在最大的問題就是場景太多,標簽太雜亂,所以這個方面大家還是需要多加改進。

  五、模特與店鋪關系

  模特決定風格,風格決定店鋪,因此,這就印證了現在淘寶店鋪人格比品牌更易讓用戶下單,尤其是女裝,莫輕易更換模特。

  六、關于網紅本質

  目前網紅的本質是先有人,再有品牌,但是傳統(tǒng)公司的本質則是先有品牌,后有代言人。

  七、關于銷量和寶貝排名

  一方面,沒有銷量的產品肯定很難有排名,沒有排名也很難有流量,沒有流量則沒有銷量。淘寶這樣的規(guī)定自然就讓很多商家對于刷單趨之若鶩;另一方面,由于消費者的從眾心理,賣得越多的東西自然就會覺得更好,銷量和評價是最直接的帶動力。

  八、關于產品

  產品具有情懷,商品則沒有情懷。消費者很可能會因為褚老的勵志而感動下單,但是消費者畢竟只是消費者,在大家受到橙子的時候,別扯那么多情懷,大家關心的只是好不好吃,值不值得我花這個錢。

  九、關于爆款

  單品做到極致往往也可以改變全局,如果沒有取舍,比如會造成全局平庸。對于中小賣家來說,資金和精力毫無疑問是十分有限的,從單品進行重點突破,以單品制勝才是大家最有效的運營方式。做好單品之后再復制單品,帶動整個店鋪的動銷率,維持主推款的穩(wěn)定銷量,通過關聯銷售帶動其他商品的出售。

  十、關于運營

  一位好的運營者,肯定得學會透過現象看本質,在正確的時機進行正確的事,不能僅僅憑自己的感覺判斷事件是否合理,知道如何運營數據來判斷,這樣往往能夠讓團隊少走彎路,最大程度的減少企業(yè)的犯錯概率。如果看到競爭對手改變的價格,更換了標題和詳情頁,自己卻還是無動于衷,不能從現象看到問題的本質,那么再大的品牌最后也會玩崩。

  其實影響權重的維度有許多,引流推廣現在也變得越來越難。但是這一切是不是可以盡可能化繁為簡呢?我們一開始就做好定位、選品、定價和測款工作,準備妥當之后再去大力推廣,這樣做當然能夠最大限度的節(jié)省自己的精力和資金。

  十一、關于店鋪會員

  什么叫做店鋪會員,其實現在淘寶店鋪中的都不叫會員,只能說是具有會員檔案。那么什么叫會員呢?我覺得不在乎活動優(yōu)惠力度大還是小,能夠主動上門找你購買產品的客戶才叫做會員!

  十二、關于網紅

  現在網紅變現的模式越來越多,但是實質還是移動時代內容與社群的紅利。在以前的PC時代,內容、社群和電商的連接始終難以產生目前這么大規(guī)模的變現情況。在現在移動互聯網時代,隨著內容的隨機性、社群的隨機性和渠道的多樣性,這都讓消費者的消費變得渾然天成,根本就不需要可以去經營,在和粉絲互動的過程中就可以將生意做成。

  十三、關于公關

  品牌和公關真正的出發(fā)點就是依據客戶的需求來確定產品信息。過去可能要花很大的精力和資金才能搞定的渠道,現在很多都已經免費開放了,傳播效果目前更多是取決于內容而不是渠道,一些優(yōu)質的創(chuàng)意甚至可以達到CCTV黃金時間段投放的效果?;ǜ嗟腻X購買創(chuàng)意,花更多時間去學習和傾聽,努力讓自己變得更聰明,這才是店鋪發(fā)展的最佳方法。

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