有不少的商家朋友都在抱怨自己始終無(wú)法成功的打造爆款，覺得自己各個(gè)方面都已經(jīng)做的很好了。但是大家有沒(méi)有考慮過(guò)直通車的選款呢？選對(duì)款之后再去打造爆款要簡(jiǎn)單很多，下面我們來(lái)看看別人是如何利用直通車選款打爆產(chǎn)品的。

　　背景：小C店，一件代發(fā)，女裝，2個(gè)客服。

　　常見的直通車問(wèn)題：

　　出價(jià)很高，但是沒(méi)有展現(xiàn)和流量；

　　點(diǎn)擊量不多，但是均價(jià)很高；

　　質(zhì)量分雖然是滿分，但是CPC始終降不下來(lái)；

　　有點(diǎn)擊，沒(méi)有收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化率。

　　這些問(wèn)題是直通車手最容易遇到的問(wèn)題，我們經(jīng)常能夠看到很多關(guān)于直通車的經(jīng)驗(yàn)之談，學(xué)習(xí)各種一夜上十分的辦法，請(qǐng)教各路大神，但是忙活下來(lái)之后卻卵用沒(méi)用。大家殊不知，這些運(yùn)營(yíng)技巧只能夠幫助大家解決表面的問(wèn)題，本質(zhì)問(wèn)題卻沒(méi)有得到解決，只有解決了最根源的問(wèn)題，才能夠讓店鋪穩(wěn)步發(fā)展下去。

　　所以我們這里就要和大家說(shuō)說(shuō)選款的問(wèn)題，款式在相當(dāng)程度上決定了直通車的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)大小，所以選對(duì)款基本上就已經(jīng)成功了一半?？钍皆谀撤N意義上就等于點(diǎn)擊率，只要解決點(diǎn)擊率的問(wèn)題，就算你不去優(yōu)化直通車都能夠發(fā)展很好。但是選好款之后還要學(xué)會(huì)測(cè)款，我們下面來(lái)看看測(cè)款的操作：

　　一、測(cè)款的步驟

　　首先是上架新款，然后打開直通車進(jìn)行測(cè)款。直通車測(cè)款測(cè)試的是PC端而非移動(dòng)端，有不少朋友喜歡同時(shí)開PC端和移動(dòng)端，這樣咋一看可能覺得是一個(gè)不錯(cuò)的款，但是大家還要知道移動(dòng)端的點(diǎn)擊率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于PC端，這樣就容易出現(xiàn)點(diǎn)擊率虛高的情況。而且手機(jī)端點(diǎn)擊率很容易受到位置的影響，因此建議大家在測(cè)款的時(shí)候關(guān)閉移動(dòng)端推廣。

　　還有就是在測(cè)款的時(shí)候，盡量保持外部環(huán)境一樣，控制變量之后測(cè)出來(lái)的款才精準(zhǔn)，也就是說(shuō)同種產(chǎn)品在同一時(shí)間投放到同一地域中。

　　二、選詞

　　這里建議大家采用廣撒網(wǎng)的低價(jià)模式測(cè)款，精準(zhǔn)測(cè)款不太適合我們中小賣家。因?yàn)榫珳?zhǔn)測(cè)款的話，可能測(cè)一個(gè)款就得十天半個(gè)月，這樣測(cè)款結(jié)果出來(lái)之后黃花菜都涼了，所以建議大家廣撒網(wǎng)測(cè)款?？梢赃x擇三十到六十個(gè)關(guān)鍵詞，不需要精選，僅僅只要符合產(chǎn)品的屬性就OK了。

　　可以直接在直通車的推薦詞中尋找，找找PC端的展現(xiàn)此，選擇最符合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，一些大詞熱詞不要去選，這些詞選了也沒(méi)什么用處。大家也可以去生意參謀中的市場(chǎng)行情中尋找相應(yīng)的關(guān)鍵詞。

　　選好詞之后，全部選擇廣泛匹配，出同樣的價(jià)格一元錢，為了趕時(shí)間可以適當(dāng)提高出價(jià)。但是假如店鋪的預(yù)算不太充足，大家出價(jià)低一些也沒(méi)關(guān)系，無(wú)非就是收集數(shù)據(jù)要慢一些。

　　三、圖片

　　為了防止圖片中的文字對(duì)點(diǎn)擊率產(chǎn)生影響，大家盡量選擇沒(méi)有文字的原始圖片，而且直通車的標(biāo)題也要保持一樣。

　　直接將四張創(chuàng)意圖、模特圖和平鋪圖放進(jìn)去，我們這里主要以模特圖作為目前進(jìn)行數(shù)據(jù)采集。因?yàn)槟Ｌ貓D才是之后的主要對(duì)外圖片，測(cè)款對(duì)比的就是帶來(lái)模特的圖片。

　　當(dāng)然，如果產(chǎn)品的圖片大多都是平鋪，那么也可以按照平鋪的標(biāo)準(zhǔn)去對(duì)比。

　　四、優(yōu)勝略汰

　　大概在三天之后就能夠獲得一部分?jǐn)?shù)據(jù)，根據(jù)這部分?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)勝劣汰就行了。

　　第一、看有數(shù)據(jù)的產(chǎn)品和沒(méi)有數(shù)據(jù)的產(chǎn)品

　　可以測(cè)試的產(chǎn)品有些有數(shù)據(jù)有些卻沒(méi)有數(shù)據(jù)，這是為什么呢？因?yàn)樵谀闵霞軐氊愔?，淘寶?huì)根據(jù)寶貝的文本數(shù)據(jù)和屬性數(shù)據(jù)進(jìn)行初步判定，沒(méi)有數(shù)據(jù)就意味著競(jìng)爭(zhēng)力很小，大家直接刪除就行了，不要過(guò)多由于。

　　第二、將有數(shù)據(jù)的同類產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比。

　　同類產(chǎn)品的外部因素都是一樣的，所以可以直接進(jìn)行對(duì)比。首先對(duì)比點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率相同的情況再看看收藏加購(gòu)率。優(yōu)先選擇點(diǎn)擊率高的款式，然后選擇收藏加購(gòu)率高的產(chǎn)品。最終大概選擇三個(gè)不錯(cuò)的款式就行了，找到潛力最大的款式作為店鋪主推款，其他的作為輔推款。

　　好了，我們今天關(guān)于爆款打造的分享就到這，如今爆款對(duì)于淘寶店鋪來(lái)說(shuō)是越來(lái)越重要，希望大家能夠根據(jù)這篇文章打造出適合店鋪的爆款！