淘寶賣家怎么用直通車選款和測(cè)款,分享四點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)
發(fā)布時(shí)間: 2019-03-05 14:19:26
有不少的商家朋友都在抱怨自己始終無(wú)法成功的打造爆款,覺得自己各個(gè)方面都已經(jīng)做的很好了。但是大家有沒(méi)有考慮過(guò)直通車的選款呢?選對(duì)款之后再去打造爆款要簡(jiǎn)單很多,下面我們來(lái)看看別人是如何利用直通車選款打爆產(chǎn)品的。
背景:小C店,一件代發(fā),女裝,2個(gè)客服。
常見的直通車問(wèn)題:
出價(jià)很高,但是沒(méi)有展現(xiàn)和流量;
點(diǎn)擊量不多,但是均價(jià)很高;
質(zhì)量分雖然是滿分,但是CPC始終降不下來(lái);
有點(diǎn)擊,沒(méi)有收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化率。
這些問(wèn)題是直通車手最容易遇到的問(wèn)題,我們經(jīng)常能夠看到很多關(guān)于直通車的經(jīng)驗(yàn)之談,學(xué)習(xí)各種一夜上十分的辦法,請(qǐng)教各路大神,但是忙活下來(lái)之后卻卵用沒(méi)用。大家殊不知,這些運(yùn)營(yíng)技巧只能夠幫助大家解決表面的問(wèn)題,本質(zhì)問(wèn)題卻沒(méi)有得到解決,只有解決了最根源的問(wèn)題,才能夠讓店鋪穩(wěn)步發(fā)展下去。
所以我們這里就要和大家說(shuō)說(shuō)選款的問(wèn)題,款式在相當(dāng)程度上決定了直通車的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)大小,所以選對(duì)款基本上就已經(jīng)成功了一半??钍皆谀撤N意義上就等于點(diǎn)擊率,只要解決點(diǎn)擊率的問(wèn)題,就算你不去優(yōu)化直通車都能夠發(fā)展很好。但是選好款之后還要學(xué)會(huì)測(cè)款,我們下面來(lái)看看測(cè)款的操作:
一、測(cè)款的步驟
首先是上架新款,然后打開直通車進(jìn)行測(cè)款。直通車測(cè)款測(cè)試的是PC端而非移動(dòng)端,有不少朋友喜歡同時(shí)開PC端和移動(dòng)端,這樣咋一看可能覺得是一個(gè)不錯(cuò)的款,但是大家還要知道移動(dòng)端的點(diǎn)擊率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于PC端,這樣就容易出現(xiàn)點(diǎn)擊率虛高的情況。而且手機(jī)端點(diǎn)擊率很容易受到位置的影響,因此建議大家在測(cè)款的時(shí)候關(guān)閉移動(dòng)端推廣。
還有就是在測(cè)款的時(shí)候,盡量保持外部環(huán)境一樣,控制變量之后測(cè)出來(lái)的款才精準(zhǔn),也就是說(shuō)同種產(chǎn)品在同一時(shí)間投放到同一地域中。
二、選詞
這里建議大家采用廣撒網(wǎng)的低價(jià)模式測(cè)款,精準(zhǔn)測(cè)款不太適合我們中小賣家。因?yàn)榫珳?zhǔn)測(cè)款的話,可能測(cè)一個(gè)款就得十天半個(gè)月,這樣測(cè)款結(jié)果出來(lái)之后黃花菜都涼了,所以建議大家廣撒網(wǎng)測(cè)款??梢赃x擇三十到六十個(gè)關(guān)鍵詞,不需要精選,僅僅只要符合產(chǎn)品的屬性就OK了。
可以直接在直通車的推薦詞中尋找,找找PC端的展現(xiàn)此,選擇最符合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,一些大詞熱詞不要去選,這些詞選了也沒(méi)什么用處。大家也可以去生意參謀中的市場(chǎng)行情中尋找相應(yīng)的關(guān)鍵詞。
選好詞之后,全部選擇廣泛匹配,出同樣的價(jià)格一元錢,為了趕時(shí)間可以適當(dāng)提高出價(jià)。但是假如店鋪的預(yù)算不太充足,大家出價(jià)低一些也沒(méi)關(guān)系,無(wú)非就是收集數(shù)據(jù)要慢一些。
三、圖片
為了防止圖片中的文字對(duì)點(diǎn)擊率產(chǎn)生影響,大家盡量選擇沒(méi)有文字的原始圖片,而且直通車的標(biāo)題也要保持一樣。
直接將四張創(chuàng)意圖、模特圖和平鋪圖放進(jìn)去,我們這里主要以模特圖作為目前進(jìn)行數(shù)據(jù)采集。因?yàn)槟L貓D才是之后的主要對(duì)外圖片,測(cè)款對(duì)比的就是帶來(lái)模特的圖片。
當(dāng)然,如果產(chǎn)品的圖片大多都是平鋪,那么也可以按照平鋪的標(biāo)準(zhǔn)去對(duì)比。
四、優(yōu)勝略汰
大概在三天之后就能夠獲得一部分?jǐn)?shù)據(jù),根據(jù)這部分?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)勝劣汰就行了。
第一、看有數(shù)據(jù)的產(chǎn)品和沒(méi)有數(shù)據(jù)的產(chǎn)品
可以測(cè)試的產(chǎn)品有些有數(shù)據(jù)有些卻沒(méi)有數(shù)據(jù),這是為什么呢?因?yàn)樵谀闵霞軐氊愔?,淘寶?huì)根據(jù)寶貝的文本數(shù)據(jù)和屬性數(shù)據(jù)進(jìn)行初步判定,沒(méi)有數(shù)據(jù)就意味著競(jìng)爭(zhēng)力很小,大家直接刪除就行了,不要過(guò)多由于。
第二、將有數(shù)據(jù)的同類產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比。
同類產(chǎn)品的外部因素都是一樣的,所以可以直接進(jìn)行對(duì)比。首先對(duì)比點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊率相同的情況再看看收藏加購(gòu)率。優(yōu)先選擇點(diǎn)擊率高的款式,然后選擇收藏加購(gòu)率高的產(chǎn)品。最終大概選擇三個(gè)不錯(cuò)的款式就行了,找到潛力最大的款式作為店鋪主推款,其他的作為輔推款。
好了,我們今天關(guān)于爆款打造的分享就到這,如今爆款對(duì)于淘寶店鋪來(lái)說(shuō)是越來(lái)越重要,希望大家能夠根據(jù)這篇文章打造出適合店鋪的爆款!