文/孫鼎講師

　　由于2017年反腐大劇《人民的名義》熱播帶動了全網(wǎng)大討論，40億的視頻點擊率更是創(chuàng)造了電視劇史上有一個記錄。“哪里有流量哪里就有淘寶”，廣大淘寶賣家怎么可能放過這個流量爆發(fā)窗口，更是讓“達康書記”同款等關(guān)鍵詞在淘寶熱搜中嫉妒飆升。今天就跟大家聊聊如何利用事件型關(guān)鍵詞：

　　1、 什么是事件型關(guān)鍵詞：

　　所謂事件型關(guān)鍵詞：指用于社會偶發(fā)事件引起的熱搜性關(guān)鍵詞，例如明星、社會事件、媒體焦點、體育賽事等。事件型關(guān)鍵詞一般是由事件關(guān)注者主導(dǎo)進行搜索，并最終歸結(jié)在某個人某個物品上。例如：明星同款、變形金剛系列、表叔手表等。由于淘寶人的勤奮和對于事件的敏銳度，每一次大的社會時間都會帶動每一款或者某一類產(chǎn)品的搜索快速上升，也給敏感型店鋪帶來了額外紅利。

　　2、 事件型關(guān)鍵詞的特點：

　　1） 流量短期快速爆發(fā)：

　　由于事件屬于偶發(fā)型，在事件初期特定關(guān)鍵詞會出現(xiàn)井噴式爆發(fā)，“達康書記”的關(guān)鍵詞從0搜索開始在一個星期內(nèi)飆升到15000+，更是進入淘寶關(guān)鍵詞熱搜索榜，很多站外媒體爭先為其進行報到。也讓很多類目賣家紛紛加入關(guān)鍵詞的搶奪中，更有很多店鋪不惜違規(guī)使用劇照圖片。

　　2） 針對特定產(chǎn)品引爆：

　　事件型關(guān)鍵詞一般都是落到一個產(chǎn)品上進行爆發(fā)，產(chǎn)品一般是偶發(fā)性的，例如“達康書記”本身是一個人的標簽，因為劇照中經(jīng)常有喝水的鏡頭，大家開始把產(chǎn)品集中到了水杯上，更是在保溫杯市場整體下滑的過程中找到了一個爆發(fā)點。

　　3） 流量跟風轉(zhuǎn)化率低：

　　由于事件關(guān)鍵詞搜索人群多為“粉絲”或“吃瓜群眾”，所以造成很多人群并不是威客買貨給店鋪造成很多垃圾流量，拉低店鋪轉(zhuǎn)化率。

　　因為流量的轉(zhuǎn)化率過低運營不好不僅不會提升店鋪銷量，更有可能降低產(chǎn)品的權(quán)重。要根據(jù)事件關(guān)注度產(chǎn)品最為主力引流產(chǎn)品，要讓店鋪能夠留住買家，并且讓產(chǎn)品能夠吸引買家。

　　4） 競爭度小流量獲取成本低

　　由于事件型關(guān)鍵詞并不是所有產(chǎn)品都符合，而且并不是所有買家都會用這些關(guān)鍵詞，所以競爭度低的時間ROI投資回報率會很好，而且基本實現(xiàn)低價引流。

　　但是如果事件有一個持續(xù)發(fā)酵時間，賣家會持續(xù)跟進、競爭度也會增多、關(guān)鍵詞價格也會提升。

　　3、 事件型關(guān)鍵詞的使用：

　　1） 事件型關(guān)鍵詞是網(wǎng)絡(luò)的紅利，所以如果出現(xiàn)、符合就必須使用，而且緊貼市場熱點對于拉新起到輔助作用。重點關(guān)注新聞事件、明星八卦、流行影視劇、社會熱點等。還可以通過直通車工具關(guān)注市場上升關(guān)鍵詞等。

　　2）事件型關(guān)鍵詞價格低、轉(zhuǎn)化低、流量大，那這種關(guān)鍵詞就是最為主要引流關(guān)鍵詞使用，可以添加在寶貝標題、直通車關(guān)鍵詞、推廣圖片中使用。但是產(chǎn)品必須和事件有緊密度關(guān)系否則無效流量比較多，另外店鋪必須做好活動或關(guān)聯(lián)銷售，讓流量起到最大化。

　　3）事件型關(guān)鍵詞一般相對集中或者精準，無法做出太多的組合搭配，所以一定要根據(jù)市場搜索變化進行匹配，也就是說那些關(guān)鍵詞搜索量大選擇那些關(guān)鍵詞，不要選擇主觀意向關(guān)鍵詞或小流量關(guān)鍵詞

　　“事件關(guān)鍵詞”是網(wǎng)絡(luò)紅利可遇不可求，想長期利用是不現(xiàn)實的，但是關(guān)注市場類目出現(xiàn)的熱搜關(guān)鍵詞、類目突發(fā)關(guān)鍵詞等就是我們常見的高性價比關(guān)鍵詞。持續(xù)關(guān)注行業(yè)變化、社會變化，是淘寶人彎路超車的機會。

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