如何利用直通車來(lái)提升店鋪點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,分享我的經(jīng)驗(yàn)
發(fā)布時(shí)間: 2019-03-27 14:08:40
有很多店鋪之前的流量可能不太好,可能就是利用直通車推廣就讓流量有了一個(gè)十分明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)。所以大家都說(shuō)直通車能夠讓店鋪成功逆襲,那么我們到底該如何做呢?下面我們主要從幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)說(shuō),如果利用直通車來(lái)提升流量的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
1、店鋪?zhàn)龅骄珳?zhǔn)定位
每個(gè)店鋪都需要做好定位,但并不是大家都能夠定位好。定位對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)是一個(gè)十分重要的部分,定位精準(zhǔn)就能夠找到精準(zhǔn)的人群和流量,這樣就能夠大大提升成交可能。如果說(shuō)店鋪始終找不到精準(zhǔn)人群,還盲目去投入資金,那么大家可以會(huì)發(fā)現(xiàn)直通車帶來(lái)的流量多,但是成交卻很好。所以這就需要大家經(jīng)過(guò)不斷地測(cè)試和摸索,慢慢找到店鋪的精準(zhǔn)人群和流量。
2、開(kāi)直通車產(chǎn)品整體要做好
開(kāi)直通車也不是說(shuō)有了流量就是好,關(guān)鍵還是得看轉(zhuǎn)化率。大家要想讓客戶成交,關(guān)鍵還是要做好產(chǎn)品的整體布局,例如主圖、價(jià)格、評(píng)價(jià)、標(biāo)題和銷量等等。主圖直接就關(guān)系到點(diǎn)擊率,如果大家能夠抓住客戶的疼點(diǎn),那么客戶自然就會(huì)很快的點(diǎn)擊或者成交。價(jià)格也不是越低越好,如果價(jià)格太低,客戶就會(huì)考慮產(chǎn)品是否有質(zhì)量問(wèn)題。客戶的評(píng)價(jià)對(duì)于成交有很重要的作用,有時(shí)候產(chǎn)品頁(yè)面上再好的介紹都抵不了客戶的一個(gè)差評(píng)。
3、開(kāi)直通車要清楚目標(biāo)
大家做直通車推廣工作,無(wú)非就是為了獲取更多的流量。流量不夠的店鋪希望通過(guò)直通車來(lái)做好基礎(chǔ)銷量,而流量不錯(cuò)的店鋪也希望流量能夠更上一層樓,這樣能夠讓店鋪的權(quán)重提升不少。但是不管怎么說(shuō),直通車的最終目的都是為了增加流量提升權(quán)重。
而且現(xiàn)在淘寶上的流量越來(lái)越趨向于標(biāo)簽化、個(gè)性化,那么我們開(kāi)直通車自然也要順應(yīng)淘寶的變化。直通車能夠更加強(qiáng)化人群標(biāo)簽,所以要想獲得更多的精準(zhǔn)流量,大家一定要先找到合適的人群標(biāo)簽。而想要玩轉(zhuǎn)直通車的搜索人群,那么你就必須得知道搜索人群是如何產(chǎn)生的。
1、直通車搜索人群是怎么產(chǎn)生的?
直通車的搜索人群自然就是基于關(guān)鍵詞后面的人群,所以關(guān)鍵詞的選取對(duì)于直通車來(lái)說(shuō)就十分重要。如果關(guān)鍵詞選的太多那么就會(huì)覆蓋更多的人群,選的詞展現(xiàn)大,那么人群覆蓋量也會(huì)大。
2、直通車搜索人群目標(biāo)分類
搜索人群主要可以分為首頁(yè)潛質(zhì)人群、店鋪定制人群、優(yōu)質(zhì)人群、大促活動(dòng)人群、自定義人群,但是不管什么人群,出價(jià)都是最重要的。
3、直通車搜索人群到底怎么玩?
我們最開(kāi)始要思考到底哪些人群才會(huì)點(diǎn)擊,或者確定某個(gè)特定的人群能否產(chǎn)生點(diǎn)擊,這都可以事先去測(cè)試。如果點(diǎn)擊率的表現(xiàn)還行,那么就可以適當(dāng)?shù)锰嵘鐑r(jià)比例,可以通過(guò)增加點(diǎn)擊量來(lái)強(qiáng)化人群全權(quán)重。
4、直通車搜索人群的玩法誤區(qū)
很多人一開(kāi)始就喜歡直接溢價(jià)百分之三百,如果大家一開(kāi)始的溢價(jià)太高,那么之后就很難有可以調(diào)整的幅度。而且人群在有了溢價(jià)調(diào)整之后,就不要輕易的去刪除了。人群在剛開(kāi)始進(jìn)行同比例溢價(jià)調(diào)整時(shí),可能有些人群無(wú)法獲取到展現(xiàn)和點(diǎn)擊,我們可以等到這部分人群獲得了一定的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊之后再去調(diào)整,而不是直接就暫?;蛘邉h除。
大家還需要注意直通車的幾個(gè)常見(jiàn)誤區(qū):
開(kāi)直通車誤區(qū)一:投產(chǎn)比降低就改價(jià)
有很多商家會(huì)覺(jué)得投產(chǎn)比降低的原因就是價(jià)格太高了,所以就開(kāi)始隨便改價(jià)。但是隨便改價(jià)必然會(huì)影響到后期的情況,很有可能出現(xiàn)失控的情況。在出現(xiàn)問(wèn)題之后要做好的就是數(shù)據(jù)處理,比如說(shuō)近期有沒(méi)有促銷活動(dòng)、或者收藏加購(gòu)量有沒(méi)有突然增加、是否出現(xiàn)了置頂差評(píng)等情況。這些都需要大家具體去分析,不能盲目的調(diào)整。
開(kāi)直通車誤區(qū)二:認(rèn)為人群標(biāo)簽需要?jiǎng)?chuàng)建才有
其實(shí)也不是這樣的,關(guān)鍵詞的選定在很大程度上就決定了人群標(biāo)簽,所以大家不管是否去創(chuàng)建或者添加人群標(biāo)簽,人群標(biāo)簽其實(shí)都是一直存在的。
開(kāi)直通車誤區(qū)三:設(shè)置重疊的標(biāo)簽
便攜式打印機(jī) http://dyj.kuaimai.com 重疊的標(biāo)簽對(duì)于數(shù)據(jù)的優(yōu)化工作沒(méi)有任何幫助,比如說(shuō)設(shè)置了一百元以下和兩百元以下,這樣某個(gè)想購(gòu)買九十九元的客戶就同時(shí)符合了這兩個(gè)標(biāo)簽,這樣就沒(méi)有任何作用。