每年服裝行業(yè)都會有兩個十分重要的上新季節(jié)，分別是春夏和秋冬季。而現(xiàn)在正處于淘寶秋冬上新季節(jié)，因此老客戶回流和新客戶引入工作就顯得更加重要，下面我們就從淘寶女裝秋冬上新為主，和大家說說鉆展的推廣該如何進(jìn)行。

　　鉆展投放的對象

　　雖然在成交的趨勢會有一定的差異，但是都離開不開商家與消費(fèi)者之間搭建的各種關(guān)系，下面我們來看看怎樣找到這些消費(fèi)者吧。

　　首先大家要明白，上新并不是拉新，商家們在上新期要做的就是，利用好老客戶來積累新品銷量，同時也要依靠新品的吸引力來擴(kuò)展店鋪的新客戶。在這個發(fā)展思路下，我們就能夠依據(jù)消費(fèi)者和店鋪之間的關(guān)系，分為新客戶、認(rèn)知客戶與老客戶。

　　新客戶：之前從未與店鋪產(chǎn)生過任何關(guān)系；

　　認(rèn)知客戶：對店鋪有過瀏覽、關(guān)注、收藏加購等行為，但還沒有購買成交的消費(fèi)者；

　　老客戶：近六個月內(nèi)與店鋪產(chǎn)生過成交的消費(fèi)者。

　　對于某些消費(fèi)者量級比較大的店鋪來說，我們還可以對認(rèn)知客戶和老客戶進(jìn)行進(jìn)一步的拆解：

　　1）認(rèn)知客戶：微度認(rèn)知、淺度認(rèn)知、中度認(rèn)知、深度認(rèn)知和重度認(rèn)知。

　　2）老客戶：高頻客戶、低頻客戶、沉默客戶、流失客戶

　　明白了上面說的這兩個部分之后，我們下面再來看看怎樣通過鉆展的展示流量，來吸引最合適的消費(fèi)者。

　　秋冬上新鉆展投放的三步策略

　　秋冬上新季可以分為三個時期：蓄勢期、預(yù)熱期、爆發(fā)期。

　　在不同的時期，我們自然就要采取不同的策略。根據(jù)目前商家在鉆展后臺定向的權(quán)限，我們可以分為常用定向或者達(dá)摩盤定向。

　　蓄勢期

　　常用定向圈人：

　　適合一些沒有達(dá)摩盤權(quán)限的賣家。

　　達(dá)摩盤圈人：

　　標(biāo)簽的組合方式需要有店鋪行為和葉子類目行為。

　　預(yù)熱期

　　常用定向圈人：

　　訪客定向或者智能定向店鋪優(yōu)質(zhì)人群，大家可以根據(jù)自己的需求要選擇其中一個。

　　達(dá)摩盤圈人：

　　除了選項(xiàng)值和店鋪行為可以自行調(diào)整外，現(xiàn)在出了一個新標(biāo)簽，大家可以進(jìn)一步鎖定對商品有購買意向的客戶。

　　爆發(fā)期

　　大家可以根據(jù)蓄勢期和預(yù)熱期中積累的流量情況，分配認(rèn)知客戶和老客戶的預(yù)算。圈人的邏輯和預(yù)熱期是類似的，但是我們可以在標(biāo)簽選項(xiàng)中進(jìn)行調(diào)整。如果流量仍然不足，那么還可以加上認(rèn)知客戶的淺度認(rèn)知和中度認(rèn)知。

　　大家也可以通過下面這幾個方面來提示提升鉆展的投放效果：

　　創(chuàng)意圖片要與落地頁面有較高的契合度，這樣才能促進(jìn)鉆展的轉(zhuǎn)化。在落地頁面中我們可以選用首頁或者詳情頁面：

　　1）、首頁的風(fēng)格必須與創(chuàng)意圖保持一致，而且展示的寶貝會優(yōu)先展示我們創(chuàng)意圖片中推廣的產(chǎn)品。

　　2）、除了第一屏的海報促銷文案要和創(chuàng)意圖片保持一致外，整體詳情頁的風(fēng)格格調(diào)都不能有偏差。

　　2、要想提高淘寶鉆展的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，我們還需要注意詳情頁的位置，我們要在詳情頁中優(yōu)先展示出產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，找出消費(fèi)者共同的痛點(diǎn)并完成轉(zhuǎn)化。同時首頁也可以將產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)用精簡的文字展示出來。

　　3、地域策略和時間策略

　　為了在轉(zhuǎn)化上有更好的提升，我們也可以從地域以及時間來進(jìn)行優(yōu)化，大家可以挑選消費(fèi)能力高的地域加大投放。

　　大家還可以分析出對店鋪產(chǎn)品有需求的人群的購買習(xí)慣，找到轉(zhuǎn)化率比較高的時間段進(jìn)行重點(diǎn)投放。

　　4、較大的預(yù)算

　　在第一大點(diǎn)流量引入的時候我們已經(jīng)說到了大預(yù)算對高客單價產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化影響了，所以店鋪在進(jìn)行鉆展推廣的時候也是做了比較大的預(yù)算的。

　　為了大家能夠更清楚的了解鉆展的數(shù)據(jù)優(yōu)化，我們下面向大家科普一下什么是鉆展。

　　淘寶鉆展也就是淘寶鉆石展位，通過競價的方式來取得，也就是價高者得，通過不同時間段的展示來收取費(fèi)用

　　鉆展按照一千次展現(xiàn)來收費(fèi)，單位是CPM。比如一個CPM十元錢，那么買家看到這個廣告一千次，商家就需要支付十元錢，不管有沒有產(chǎn)生點(diǎn)擊。

　　鉆展總展現(xiàn)量公式：預(yù)算/CPM價*1000=購買的總展現(xiàn)量，這里大家注意不是流量，而是展現(xiàn)量。電商ERP軟件  http://erp.kuaimai.com