預(yù)約試用
快麥加油站 >>  正文

淘寶鉆展怎么玩轉(zhuǎn),店鋪上新鉆展投放三步策略

發(fā)布時間: 2019-03-27 14:08:42

  每年服裝行業(yè)都會有兩個十分重要的上新季節(jié),分別是春夏和秋冬季。而現(xiàn)在正處于淘寶秋冬上新季節(jié),因此老客戶回流和新客戶引入工作就顯得更加重要,下面我們就從淘寶女裝秋冬上新為主,和大家說說鉆展的推廣該如何進(jìn)行。

  鉆展投放的對象

  雖然在成交的趨勢會有一定的差異,但是都離開不開商家與消費(fèi)者之間搭建的各種關(guān)系,下面我們來看看怎樣找到這些消費(fèi)者吧。

  首先大家要明白,上新并不是拉新,商家們在上新期要做的就是,利用好老客戶來積累新品銷量,同時也要依靠新品的吸引力來擴(kuò)展店鋪的新客戶。在這個發(fā)展思路下,我們就能夠依據(jù)消費(fèi)者和店鋪之間的關(guān)系,分為新客戶、認(rèn)知客戶與老客戶。

  新客戶:之前從未與店鋪產(chǎn)生過任何關(guān)系;

  認(rèn)知客戶:對店鋪有過瀏覽、關(guān)注、收藏加購等行為,但還沒有購買成交的消費(fèi)者;

  老客戶:近六個月內(nèi)與店鋪產(chǎn)生過成交的消費(fèi)者。

  對于某些消費(fèi)者量級比較大的店鋪來說,我們還可以對認(rèn)知客戶和老客戶進(jìn)行進(jìn)一步的拆解:

  1)認(rèn)知客戶:微度認(rèn)知、淺度認(rèn)知、中度認(rèn)知、深度認(rèn)知和重度認(rèn)知。

  2)老客戶:高頻客戶、低頻客戶、沉默客戶、流失客戶

  明白了上面說的這兩個部分之后,我們下面再來看看怎樣通過鉆展的展示流量,來吸引最合適的消費(fèi)者。

  秋冬上新鉆展投放的三步策略

  秋冬上新季可以分為三個時期:蓄勢期、預(yù)熱期、爆發(fā)期。

  在不同的時期,我們自然就要采取不同的策略。根據(jù)目前商家在鉆展后臺定向的權(quán)限,我們可以分為常用定向或者達(dá)摩盤定向。

  蓄勢期

  常用定向圈人:

  適合一些沒有達(dá)摩盤權(quán)限的賣家。

  達(dá)摩盤圈人:

  標(biāo)簽的組合方式需要有店鋪行為和葉子類目行為。

  預(yù)熱期

  常用定向圈人:

  訪客定向或者智能定向店鋪優(yōu)質(zhì)人群,大家可以根據(jù)自己的需求要選擇其中一個。

  達(dá)摩盤圈人:

  除了選項(xiàng)值和店鋪行為可以自行調(diào)整外,現(xiàn)在出了一個新標(biāo)簽,大家可以進(jìn)一步鎖定對商品有購買意向的客戶。

  爆發(fā)期

  大家可以根據(jù)蓄勢期和預(yù)熱期中積累的流量情況,分配認(rèn)知客戶和老客戶的預(yù)算。圈人的邏輯和預(yù)熱期是類似的,但是我們可以在標(biāo)簽選項(xiàng)中進(jìn)行調(diào)整。如果流量仍然不足,那么還可以加上認(rèn)知客戶的淺度認(rèn)知和中度認(rèn)知。

  大家也可以通過下面這幾個方面來提示提升鉆展的投放效果:

  創(chuàng)意圖片要與落地頁面有較高的契合度,這樣才能促進(jìn)鉆展的轉(zhuǎn)化。在落地頁面中我們可以選用首頁或者詳情頁面:

  1)、首頁的風(fēng)格必須與創(chuàng)意圖保持一致,而且展示的寶貝會優(yōu)先展示我們創(chuàng)意圖片中推廣的產(chǎn)品。

  2)、除了第一屏的海報促銷文案要和創(chuàng)意圖片保持一致外,整體詳情頁的風(fēng)格格調(diào)都不能有偏差。

  2、要想提高淘寶鉆展的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),我們還需要注意詳情頁的位置,我們要在詳情頁中優(yōu)先展示出產(chǎn)品的主要賣點(diǎn),找出消費(fèi)者共同的痛點(diǎn)并完成轉(zhuǎn)化。同時首頁也可以將產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)用精簡的文字展示出來。

  3、地域策略和時間策略

  為了在轉(zhuǎn)化上有更好的提升,我們也可以從地域以及時間來進(jìn)行優(yōu)化,大家可以挑選消費(fèi)能力高的地域加大投放。

  大家還可以分析出對店鋪產(chǎn)品有需求的人群的購買習(xí)慣,找到轉(zhuǎn)化率比較高的時間段進(jìn)行重點(diǎn)投放。

  4、較大的預(yù)算

  在第一大點(diǎn)流量引入的時候我們已經(jīng)說到了大預(yù)算對高客單價產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化影響了,所以店鋪在進(jìn)行鉆展推廣的時候也是做了比較大的預(yù)算的。

  為了大家能夠更清楚的了解鉆展的數(shù)據(jù)優(yōu)化,我們下面向大家科普一下什么是鉆展。

  淘寶鉆展也就是淘寶鉆石展位,通過競價的方式來取得,也就是價高者得,通過不同時間段的展示來收取費(fèi)用

  鉆展按照一千次展現(xiàn)來收費(fèi),單位是CPM。比如一個CPM十元錢,那么買家看到這個廣告一千次,商家就需要支付十元錢,不管有沒有產(chǎn)生點(diǎn)擊。

  鉆展總展現(xiàn)量公式:預(yù)算/CPM價*1000=購買的總展現(xiàn)量,這里大家注意不是流量,而是展現(xiàn)量。電商ERP軟件  http://erp.kuaimai.com

最新發(fā)布
...
如何成為一名合格的淘寶運(yùn)營人員?
各位做淘寶的小伙伴們,2019年豬年馬上就要結(jié)束了,今年你的收獲如何?在淘寶這個平臺上有沒有學(xué)到東西?有..
...
淘寶店鋪如何優(yōu)化并且加權(quán)?來了解一下吧
對于做淘寶的人來說爆款永遠(yuǎn)是最終的目的,不管什么樣的商家都希望店鋪有一個爆款,因?yàn)楸罹痛碇N售、..
...
如何才能把淘寶關(guān)鍵詞優(yōu)化到第一頁
很多的淘寶商家一定很好奇自己的店鋪開了很久了,但是流量卻始終不見漲,網(wǎng)店店鋪裝修也做了,網(wǎng)店優(yōu)化也做..
...
如何把產(chǎn)品做到暢銷人氣高?怎么寫標(biāo)題?
開網(wǎng)店不管你賣什么或者不管你賣給什么人,你都必須要把產(chǎn)品介紹的清楚明白,在標(biāo)題里就要引人注意,要把主..
熱文閱讀
...
淘寶商品如何優(yōu)化上下架時間,怎么做?
開網(wǎng)店不是一件容易的事情,商家們都會為自己家寶貝有更多的展示機(jī)會而想盡辦法,寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化、淘寶..
...
淘寶修改關(guān)鍵詞會影響排名嗎?怎么辦?
在運(yùn)營淘寶店鋪時,如何設(shè)置組合寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞是很重要的,因?yàn)樘詫氂脩艟褪强克阉麝P(guān)鍵詞來選擇自己想要的..
...
實(shí)拍保護(hù)+知識產(chǎn)權(quán)平臺,女裝大賣家是這樣防盜圖的
女裝品牌一向以來都是“侵權(quán)受害”重災(zāi)區(qū),盡管各店鋪都使出渾身解數(shù)見招拆招,“侵權(quán)”現(xiàn)象卻難以得到根本..
...
【干貨】秋季爆款 新品15天訪客30000+
前一段時間幫朋友操作了幾個新品,流量在1周左右的時間里都起來了。今天來給大家總結(jié)和分享一下新品起爆,..
隨機(jī)推薦
淘寶商品如何優(yōu)化上下架時間,怎么做?
開網(wǎng)店不是一件容易的事情,商家們都會為自己家寶貝有更多的展示機(jī)會而想盡辦法,寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化、淘寶..
淘寶店鋪標(biāo)簽如何打造才是最精準(zhǔn)的?
很多以前我們在PC端有效的優(yōu)化方法和優(yōu)化技巧,在無線端就不一定有效。比如說下架時間的權(quán)重規(guī)則,在無線端..
淘寶賣家怎么做好店鋪運(yùn)營定位,寶貝運(yùn)營有哪些注意要素
其實(shí)對于某些細(xì)分類目的旗艦店而言,店鋪?zhàn)陨淼臋?quán)重本來就很高,再加上高質(zhì)量的分的產(chǎn)品,基本上只需要稍微..
淘寶新版直通車開法介紹,有哪些注意事項(xiàng)
今年做淘寶一定要開直通車去推廣產(chǎn)品,因?yàn)樘詫殞τ谥蓖ㄜ嚨姆龀至Χ仍絹碓酱螅医衲瓯畹拇婊钪芷谠俅?.