利用淘寶直通車的精準(zhǔn)人群來打造精準(zhǔn)流量,淺談操作經(jīng)驗
發(fā)布時間: 2019-03-27 14:08:58
可能大家一聽到直通車就是想到燒錢,想想這也沒錯,能夠在直通車賺錢的類目還是太少太少了。那么大家明知道會虧錢,就一定要擺正自己的心態(tài),直通車就是一個花錢買流量的工具,大家開車肯定會虧錢的,甚至到了后期也是虧損的狀態(tài)。但是為什么直通車虧損這么多,還是有很多的商家愿意去做呢?直通車既然這么受歡迎,肯定是又原因的,大家可以利用直通車帶動寶貝的搜索,也能夠幫助店鋪定向精準(zhǔn)人群。
大家開車就要明白目的,我們是想測圖呢?還是測詞呢?或者是養(yǎng)分呢?抑或者是拉流量呢等等。我們今天要說的就是利用直通車的精準(zhǔn)人群來打造出精準(zhǔn)的流量。我們虧錢也要虧在正確的地方,做運營的,該虧的時候就一定不要猶豫,該賺錢的時候也不要慫。不知道虧錢就不會賺錢,當(dāng)然虧錢必須虧到正點上。
首先是人群單價,系統(tǒng)對于大家定位的人群其實不一定精準(zhǔn)。比如我是一個顧客,一個土豪顧客,在平時我要買衣服,找到合適的產(chǎn)品就直接購買了,平均價格在一千元。然而我在看手機的時候就只是看看而已,并不購買。然后我又去搜索了一個之前從未搜索的產(chǎn)品——拖鞋,這種情況系統(tǒng)是不會給我收錄進單價里的,因為買衣服我會花一千元,但是買拖鞋我肯定不會花一千元,因此這樣系統(tǒng)定位的人群就不精準(zhǔn)了。并不是說買了一千元衣服的人就不會買幾十塊的東西,這樣大家應(yīng)該就能理解了。
大家要開的是精準(zhǔn)人群,比如上面說到的拖鞋,可能人群的消費主要是在二十元到四十五元之間,性別主要為女性,年齡以二十六歲到三十歲為主,這就是店鋪統(tǒng)計出來的精準(zhǔn)人群。我們之后根據(jù)店鋪的精準(zhǔn)人群選擇,這樣往往就比較精準(zhǔn)了,但是這種精準(zhǔn)人群的數(shù)量太少了。舉個例子,如果精準(zhǔn)的要求太多,那么可能圈定的人數(shù)就會很少,這樣我們在開車的時候能夠抓取的就更少了,所以選的太精準(zhǔn)就沒有意義了。
還有就是關(guān)鍵詞,既然我們要做精準(zhǔn)的流量,如果連詞都不夠精準(zhǔn),那么還用什么去匹配精準(zhǔn)的流量。比如你在買兒童保溫杯,但是你直接就是用保溫杯這個詞,這個詞用的是沒錯,但是卻不夠精準(zhǔn)。這樣往往會匹配到各種各樣的人群,往往是成人的需求會比較多,這樣我們關(guān)鍵詞和人群的匹配度就很低,我們需要用兒童保溫杯這個詞,從兒童保溫杯來延申出更多的詞,然后找到一個高點擊率的精準(zhǔn)主圖進行優(yōu)化,然后就可以養(yǎng)分拉伸了,這樣的過程才是最快最精準(zhǔn)的拉流量過程。
當(dāng)然不僅僅是詞,還有時間折扣,哪個時間段的表現(xiàn)好,哪個時間段的表現(xiàn)差。大家可以觀察自己的賣家人群,然后結(jié)合直通車的日常數(shù)據(jù)指標(biāo),設(shè)定一個精準(zhǔn)的時間折扣,該增加投放的增加,該減少的也要減少。比如凌晨零點到八點,這個時間段基本上沒有什么成交,我們就可以盡量減少甚至不去投放。而白天九點到下面五點,成交往
往都在這個時間段產(chǎn)生,我們就可以增加這個時間段的投放。
還有就是地域,不同地域肯定會有不同的表現(xiàn)。假如你是賣羽絨服的,我想你要是投放到海南,那銷量肯定會很慘淡,別人指不定還會莫名其妙,怎么自己一年四季不穿羽絨服,你還要給我推薦羽絨服。大家可以觀察直通車和生意參謀來確定地域投放,然后再進行進一步的優(yōu)化,當(dāng)?shù)赜騼?yōu)化到一定的精準(zhǔn)程度后就可以開車了,這樣總體的點擊率和轉(zhuǎn)化率都會比較好,直通車操作起來也會更加容易,帶來的流量同樣會比較精準(zhǔn)。如果你的流量每天都很大,但是自己的日常花費卻有限的話,可以將價格適當(dāng)?shù)恼{(diào)低一些,或者開啟精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,這樣自然就會更加精準(zhǔn)了。淘寶直通車代運營服務(wù) http://ec.kuaimai.com
大家建立好直通車的精準(zhǔn)計劃,選擇用精準(zhǔn)計劃來拉精準(zhǔn)的人群,帶來的自然就是精準(zhǔn)流量,這樣轉(zhuǎn)化也會更高,轉(zhuǎn)化高自然坑產(chǎn)也會高,這樣你還擔(dān)心無法帶動自然搜索流量嗎?這樣開直通車才能夠?qū)@得最好的效果,不然可能虧了錢都無法帶來好結(jié)果。