可能大家一聽到直通車就是想到燒錢，想想這也沒錯，能夠在直通車賺錢的類目還是太少太少了。那么大家明知道會虧錢，就一定要擺正自己的心態(tài)，直通車就是一個花錢買流量的工具，大家開車肯定會虧錢的，甚至到了后期也是虧損的狀態(tài)。但是為什么直通車虧損這么多，還是有很多的商家愿意去做呢？直通車既然這么受歡迎，肯定是又原因的，大家可以利用直通車帶動寶貝的搜索，也能夠幫助店鋪定向精準(zhǔn)人群。

　　大家開車就要明白目的，我們是想測圖呢？還是測詞呢？或者是養(yǎng)分呢？抑或者是拉流量呢等等。我們今天要說的就是利用直通車的精準(zhǔn)人群來打造出精準(zhǔn)的流量。我們虧錢也要虧在正確的地方，做運營的，該虧的時候就一定不要猶豫，該賺錢的時候也不要慫。不知道虧錢就不會賺錢，當(dāng)然虧錢必須虧到正點上。

　　首先是人群單價，系統(tǒng)對于大家定位的人群其實不一定精準(zhǔn)。比如我是一個顧客，一個土豪顧客，在平時我要買衣服，找到合適的產(chǎn)品就直接購買了，平均價格在一千元。然而我在看手機的時候就只是看看而已，并不購買。然后我又去搜索了一個之前從未搜索的產(chǎn)品——拖鞋，這種情況系統(tǒng)是不會給我收錄進單價里的，因為買衣服我會花一千元，但是買拖鞋我肯定不會花一千元，因此這樣系統(tǒng)定位的人群就不精準(zhǔn)了。并不是說買了一千元衣服的人就不會買幾十塊的東西，這樣大家應(yīng)該就能理解了。

　　大家要開的是精準(zhǔn)人群，比如上面說到的拖鞋，可能人群的消費主要是在二十元到四十五元之間，性別主要為女性，年齡以二十六歲到三十歲為主，這就是店鋪統(tǒng)計出來的精準(zhǔn)人群。我們之后根據(jù)店鋪的精準(zhǔn)人群選擇，這樣往往就比較精準(zhǔn)了，但是這種精準(zhǔn)人群的數(shù)量太少了。舉個例子，如果精準(zhǔn)的要求太多，那么可能圈定的人數(shù)就會很少，這樣我們在開車的時候能夠抓取的就更少了，所以選的太精準(zhǔn)就沒有意義了。

　　還有就是關(guān)鍵詞，既然我們要做精準(zhǔn)的流量，如果連詞都不夠精準(zhǔn)，那么還用什么去匹配精準(zhǔn)的流量。比如你在買兒童保溫杯，但是你直接就是用保溫杯這個詞，這個詞用的是沒錯，但是卻不夠精準(zhǔn)。這樣往往會匹配到各種各樣的人群，往往是成人的需求會比較多，這樣我們關(guān)鍵詞和人群的匹配度就很低，我們需要用兒童保溫杯這個詞，從兒童保溫杯來延申出更多的詞，然后找到一個高點擊率的精準(zhǔn)主圖進行優(yōu)化，然后就可以養(yǎng)分拉伸了，這樣的過程才是最快最精準(zhǔn)的拉流量過程。

　　當(dāng)然不僅僅是詞，還有時間折扣，哪個時間段的表現(xiàn)好，哪個時間段的表現(xiàn)差。大家可以觀察自己的賣家人群，然后結(jié)合直通車的日常數(shù)據(jù)指標(biāo)，設(shè)定一個精準(zhǔn)的時間折扣，該增加投放的增加，該減少的也要減少。比如凌晨零點到八點，這個時間段基本上沒有什么成交，我們就可以盡量減少甚至不去投放。而白天九點到下面五點，成交往

往都在這個時間段產(chǎn)生，我們就可以增加這個時間段的投放。

　　還有就是地域，不同地域肯定會有不同的表現(xiàn)。假如你是賣羽絨服的，我想你要是投放到海南，那銷量肯定會很慘淡，別人指不定還會莫名其妙，怎么自己一年四季不穿羽絨服，你還要給我推薦羽絨服。大家可以觀察直通車和生意參謀來確定地域投放，然后再進行進一步的優(yōu)化，當(dāng)?shù)赜騼?yōu)化到一定的精準(zhǔn)程度后就可以開車了，這樣總體的點擊率和轉(zhuǎn)化率都會比較好，直通車操作起來也會更加容易，帶來的流量同樣會比較精準(zhǔn)。如果你的流量每天都很大，但是自己的日常花費卻有限的話，可以將價格適當(dāng)?shù)恼{(diào)低一些，或者開啟精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，這樣自然就會更加精準(zhǔn)了。淘寶直通車代運營服務(wù) http://ec.kuaimai.com

　　大家建立好直通車的精準(zhǔn)計劃，選擇用精準(zhǔn)計劃來拉精準(zhǔn)的人群，帶來的自然就是精準(zhǔn)流量，這樣轉(zhuǎn)化也會更高，轉(zhuǎn)化高自然坑產(chǎn)也會高，這樣你還擔(dān)心無法帶動自然搜索流量嗎？這樣開直通車才能夠?qū)@得最好的效果，不然可能虧了錢都無法帶來好結(jié)果。