預(yù)約試用
快麥加油站 >>  正文

淘寶新手開直通車怎么避免翻車,教你如何優(yōu)化直通車推廣

發(fā)布時間: 2019-03-27 14:09:00

  要說淘寶商家們最喜歡用的官方推廣工具是什么,恐怕大家都會說直通車。直通車這么受歡迎的原因,除了是因為我們大家都比較熟悉直通車之外,最重要的一點就是今年淘寶將會加大直通車對于產(chǎn)品的權(quán)重,而且大家還可以通過直通車為店鋪帶來更多的精準(zhǔn)人群。也可以利用好直通車為店鋪帶來更多的猜你喜歡流量,這些都是直通車這么受歡迎的原因。

  但是對于一些對直通車不太熟悉的中小賣家而言,直通車還是一個比較難的推廣技術(shù)。如何快速提高質(zhì)量得分、怎么去測試主圖、怎樣拖價、如何圈定店鋪精準(zhǔn)人群等等這些問題都是大家需要思考的,所以我們下面就向大家介紹在開車過程中可能遇到的問題。

  先說一下今天要分享的問題有哪些,讓大家可以一邊思考這些問題一邊去看解決方法,然后結(jié)合自己開直通車過程中遇到的問題找到適合自己的方法。

  對于直通車新手來說,分時折扣這一塊前期最主要的目的就是提升質(zhì)量得分,而直通車的質(zhì)量得分中最主要的因素就是點擊率,在晚上0點到8點的時候我們基本上沒有辦法操作,而且晚上的基本搜索量也比較少,所以大家在這個時間段內(nèi)可以不去投放。等到后期質(zhì)量得分上來之后,就可以根據(jù)店鋪的成交來進行設(shè)置,比如我們可以設(shè)置十點到十一點、十四點到十六點、二十點到二十三點,這三個時間段的成交率都比較高,我們可以增加這三個時間段內(nèi)的折扣,大家最好能夠每周都進行一次優(yōu)化,這樣也能夠保證好直通車的投產(chǎn)。

  地域設(shè)置也是差不多的,前期設(shè)置好主要成交的地域,如果是季節(jié)性的產(chǎn)品那么還要考慮南北方的溫度差異。等到后期訂單多了之后,大家可以把一個月的訂單做成表格,看看每個省份都哪些主要城市成交比較多,然后就可以將地域精準(zhǔn)的投放到這些城市中。

  如何優(yōu)化質(zhì)量得分可能是大家最關(guān)心的問題了,大家要知道在優(yōu)化質(zhì)量得分的時候有哪些因素能夠左右我們的質(zhì)量得分呢,可以分為以下三個指標(biāo)來進行考核:天貓代運營服務(wù) http://ec.kuaimai.com

  第一個是創(chuàng)意質(zhì)量,這個考核的其實就是嗲及率,而能夠影響關(guān)鍵詞的點擊率主要是這幾個方面。第一個是關(guān)鍵詞的選擇,也就是說我們要選擇最適合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。第二個就是關(guān)鍵詞的位置,可能同樣的關(guān)鍵詞同樣的圖片,但是所處位置不同,那么獲得的點擊率也是不一樣的,位置越高點擊率就會越高,所以大家在無法優(yōu)化關(guān)鍵詞和圖片的情況下就可以選擇提高出價來競爭靠前的位置。第三個就是圖片,這也是最重要的一點。如果大家能夠通過優(yōu)化圖片使點擊率到達百分之五以上,這個時候大家就可以將這張圖片放在圖片的第一張。

  第二個相關(guān)性,這基本就是一個送分題,只要大家選擇的關(guān)鍵詞能夠在創(chuàng)意標(biāo)題中,那么都會是滿分的。

  第三個賣家體驗,這個就和關(guān)鍵詞的收藏加購以及轉(zhuǎn)化率有關(guān),其中權(quán)重比較高的就是轉(zhuǎn)化率。要是上面兩項都是滿格,那么關(guān)鍵詞一般就是十分了,所以買家體驗往往都是放在最后優(yōu)化,優(yōu)化的方法就是根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的就可以增加出價來增加訪客,數(shù)據(jù)表現(xiàn)不太好的就降低出價來減少訪客。

  關(guān)于怎樣降低平均點擊花費,我們可以分兩個方面來說。

  首先大家要判斷出在什么時候可以降低出價,很多人都會等到質(zhì)量得分在十分之后再降價,這個時候價格往往會發(fā)現(xiàn)各項數(shù)據(jù)都變低了,然后再趕緊提升回來。好的可以繼續(xù)保持之前的數(shù)據(jù),不好的就算恢復(fù)了之前的出價也是不行的。

  對于新品來說,直通車最重要的作用就是測圖,因為自然搜索流量獲取最主要的考核標(biāo)準(zhǔn)就是點擊率,因此選擇一張點擊率高的圖片就顯得尤為重要了。首先大家需要準(zhǔn)備好四張精心設(shè)計的圖片,將這些圖片放到直通車的創(chuàng)意中,輪播分配流量,使用同樣的標(biāo)題,大家在測圖的時候要保證除了圖片之外的因素全都一樣。

  我們設(shè)置好這些就可以直接開始投放了,大家在測圖的時候需要確保每個圖片都有兩千個展現(xiàn)量,也就是說每個計劃都需要八千左右的展現(xiàn)量來達到測圖目的。當(dāng)然展現(xiàn)量越多,那么得到的數(shù)據(jù)結(jié)果就會更加精準(zhǔn)。

最新發(fā)布
...
如何成為一名合格的淘寶運營人員?
各位做淘寶的小伙伴們,2019年豬年馬上就要結(jié)束了,今年你的收獲如何?在淘寶這個平臺上有沒有學(xué)到東西?有..
...
淘寶店鋪如何優(yōu)化并且加權(quán)?來了解一下吧
對于做淘寶的人來說爆款永遠是最終的目的,不管什么樣的商家都希望店鋪有一個爆款,因為爆款就代表著銷售、..
...
如何才能把淘寶關(guān)鍵詞優(yōu)化到第一頁
很多的淘寶商家一定很好奇自己的店鋪開了很久了,但是流量卻始終不見漲,網(wǎng)店店鋪裝修也做了,網(wǎng)店優(yōu)化也做..
...
如何把產(chǎn)品做到暢銷人氣高?怎么寫標(biāo)題?
開網(wǎng)店不管你賣什么或者不管你賣給什么人,你都必須要把產(chǎn)品介紹的清楚明白,在標(biāo)題里就要引人注意,要把主..
熱文閱讀
...
淘寶商品如何優(yōu)化上下架時間,怎么做?
開網(wǎng)店不是一件容易的事情,商家們都會為自己家寶貝有更多的展示機會而想盡辦法,寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化、淘寶..
...
淘寶修改關(guān)鍵詞會影響排名嗎?怎么辦?
在運營淘寶店鋪時,如何設(shè)置組合寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞是很重要的,因為淘寶用戶就是靠搜索關(guān)鍵詞來選擇自己想要的..
...
實拍保護+知識產(chǎn)權(quán)平臺,女裝大賣家是這樣防盜圖的
女裝品牌一向以來都是“侵權(quán)受害”重災(zāi)區(qū),盡管各店鋪都使出渾身解數(shù)見招拆招,“侵權(quán)”現(xiàn)象卻難以得到根本..
...
【干貨】秋季爆款 新品15天訪客30000+
前一段時間幫朋友操作了幾個新品,流量在1周左右的時間里都起來了。今天來給大家總結(jié)和分享一下新品起爆,..
隨機推薦
淘寶商品如何優(yōu)化上下架時間,怎么做?
開網(wǎng)店不是一件容易的事情,商家們都會為自己家寶貝有更多的展示機會而想盡辦法,寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化、淘寶..
淘寶店鋪標(biāo)簽如何打造才是最精準(zhǔn)的?
很多以前我們在PC端有效的優(yōu)化方法和優(yōu)化技巧,在無線端就不一定有效。比如說下架時間的權(quán)重規(guī)則,在無線端..
淘寶賣家怎么做好店鋪運營定位,寶貝運營有哪些注意要素
其實對于某些細分類目的旗艦店而言,店鋪自身的權(quán)重本來就很高,再加上高質(zhì)量的分的產(chǎn)品,基本上只需要稍微..
淘寶新版直通車開法介紹,有哪些注意事項
今年做淘寶一定要開直通車去推廣產(chǎn)品,因為淘寶對于直通車的扶持力度越來越大,而且今年爆款的存活周期再次..