淘寶中小賣家怎么利用淘寶客推廣給店鋪帶來銷量,淺談經(jīng)驗(yàn)
發(fā)布時間: 2019-03-27 14:09:01
隨著現(xiàn)在淘寶制度的逐漸完善,刷單時代已經(jīng)成為了過去,現(xiàn)在的淘寶商家必須要用更多的推廣方式來推廣自己的店鋪和產(chǎn)品,相比之前,現(xiàn)在付費(fèi)渠道越來越多,但是付費(fèi)卻越來越貴起來,因此中小賣家現(xiàn)在做推廣一個比較好的選擇就是淘寶客推廣。特別推薦大家使用鵲橋互動招商和淘寶達(dá)人,可以從不同的渠道進(jìn)行推廣。目前淘客的收入還是十分可觀的,同時淘客聯(lián)盟等APP和其中的分享也受到了很多淘客的好評,因此在未來淘客平臺肯定不容大家忽視。
對于具有一定銷量基礎(chǔ)和人氣的店鋪來說,淘寶客推廣無疑是直通車和鉆展之外的另外一個有利引流渠道,下面我們就從幾點(diǎn)店鋪的基礎(chǔ)設(shè)置說說:
1、傭金比例要高,淘客們肯定也是沖著錢來的。
2、產(chǎn)品利潤高,這個于淘客和商家的利益有關(guān),利潤高,那么雙方都能夠獲利。
3、產(chǎn)品月銷量高,成交量越多,那么就說明產(chǎn)品越受歡迎,淘客推廣的就更加容易。
4、產(chǎn)品評價好,假如產(chǎn)品的中差評太多,那么肯定會影響到轉(zhuǎn)化率,大多數(shù)淘寶客都不會推廣這類產(chǎn)品,所以大家一定要維護(hù)好平時的評價。
現(xiàn)在淘客推廣有以下幾種類型:
通用計劃,商家在登錄后臺之后會顯示兩個計劃,但是大家一般都是用通用計劃來設(shè)置類目傭金,再做好主推商品。
這個計劃的好處就是按照成交計劃,沒有成交的不計費(fèi),所以對于賣家來說沒有任何的推廣風(fēng)險。大家設(shè)置的話只需要開啟投放,設(shè)置好相應(yīng)的傭金比例就行了,用起來十分簡單方便,而且系統(tǒng)還能智能分析,依據(jù)客戶的行為習(xí)慣來進(jìn)行精準(zhǔn)投放。
自定義定向計劃:大家可以設(shè)置好審核條件,這樣流量相對而言會比較低,但是精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率是所有計劃中最高的。
鵲橋也就是淘寶客活動廣場了,我們推廣鵲橋的時候需要根據(jù)適合的活動主題來報名,每個活動所要求的最低報名傭金門檻也不同,我們高于這個傭金門檻就能報名。但是得審核通過才能在對方網(wǎng)站的活動頁面中顯示。而且這種活動的傭金比例一般要設(shè)置得比較高,這樣淘寶客才會更加樂意去推廣,所以建議大家推廣高利潤的產(chǎn)品。
淘寶聯(lián)盟未來的趨勢肯定是淘寶達(dá)人和類目細(xì)分,接下來聯(lián)盟的發(fā)展有兩個方向,一個是滿足客戶精細(xì)化的要求,第二個是通過客戶為淘寶和聯(lián)盟帶來更多的分享曝光和流量。現(xiàn)在淘寶客推廣起來雖然還是比較簡單,但同樣需要做好準(zhǔn)備和統(tǒng)計分析,這里建議大家每周做一次數(shù)據(jù)分析就行。下面通過一個案例來說說中小賣家如何維護(hù)好淘寶客。
一、案例
有一家做美妝的C店,店鋪定位、詳情頁、產(chǎn)品售后和轉(zhuǎn)化在之前的測試都是沒有多大的問題的,唯一一個讓人頭疼的問題就是新店沒有老顧客,點(diǎn)擊率太差,在短時間內(nèi)無法參加淘寶的官方活動。那么我們需要解決的主要問題就是點(diǎn)擊率的問題。
大家都知道,點(diǎn)擊率主要有這么幾個影響因素:
1、產(chǎn)品
2、銷量
3、價格
4、其他
這里,我們已經(jīng)可以確定的是產(chǎn)品和產(chǎn)品的定位,所以想要提高點(diǎn)擊率,最好的辦法就是提高銷量或者改變價格,然后做出一個具有針對性的推廣方案。
我們可以利用淘寶客來進(jìn)行推廣,但是大家要知道我們這幾個推廣的目的:
A、在盡量減少投入資金的情況下盡可能達(dá)到預(yù)期的銷量,速度也要足夠快;
B、為了獲得更加正確的反饋,必須是真實(shí)的人群,不要是拍A發(fā)B或者免單的活動。
C、發(fā)行淘客獎勵制度維護(hù)淘客,增加與淘客之間的互動,并以此篩選出優(yōu)質(zhì)淘客。
D、盡量擴(kuò)大產(chǎn)品在淘客中的曝光率。
E、積累新淘客
大家維護(hù)淘客就像前期的粉絲維護(hù)一樣,同樣需要足夠的利益點(diǎn)去刺激,沒有利益的事大家都不會去做。
我們通過這個案例可以明白淘客維護(hù)的幾個過程,首先我們要在投入不大的情況下做好銷量,一邊維護(hù)淘客一邊又篩選出優(yōu)質(zhì)淘客,這樣也有利于之后的談判。而且我們還能在淘客積累擴(kuò)散的時候積累到新淘客,這樣我們就能夠維護(hù)好自己的淘寶客了。淘寶代運(yùn)營服務(wù) http://ec.kuaimai.com