這篇帖子或許有些乏味，因?yàn)闆]有像實(shí)操一樣有很多漂亮的數(shù)據(jù)，但像是這種無聊乏味，最基礎(chǔ)的布局，最一個(gè)爆款是非常重要的，獲得更精準(zhǔn)有效的數(shù)據(jù)。

進(jìn)入文章之前我們看下有這么幾個(gè)公式

搜索原理

1，流量=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率

做權(quán)重都是為了展現(xiàn)，而不是為了流量，權(quán)重是什么累計(jì)的呢？關(guān)鍵詞的成交，收藏加購，停留時(shí)間，買家體驗(yàn)，等等，簡單的看成是控制產(chǎn)出就行了。

2，銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)UV價(jià)值=銷售額/總訪客

這是產(chǎn)出的公式，這也是為什么今年的黑搜都是以產(chǎn)出為核心拓展的玩法，基本上都是控制坑位的產(chǎn)出，從而快速的引爆。也是為什么現(xiàn)在開始高客單的產(chǎn)品比以往更容易生存一些

3，搜索流量=關(guān)鍵詞展現(xiàn)（標(biāo)題）*點(diǎn)擊率 可以理解成SEO

一，搜索組成的部分有那些？

我們按照流量進(jìn)來的優(yōu)先順序排列

1、標(biāo)題

標(biāo)題的作用是什么？產(chǎn)品的入口，產(chǎn)品的屬性，產(chǎn)品的說明，每一個(gè)關(guān)鍵詞的背后都是不同的人群，關(guān)鍵詞的多少決定了能覆蓋多少人數(shù)。

標(biāo)題前期特點(diǎn)；精準(zhǔn)

1、精準(zhǔn)的目標(biāo)人群會給你帶來高轉(zhuǎn)化和好的點(diǎn)擊反饋。2、好的點(diǎn)擊反饋和高轉(zhuǎn)化會告訴淘寶你這是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的寶貝。3、淘寶會給你更多的流量，這就是一個(gè)良性循環(huán)

那什么精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞呢？

舉個(gè)栗子；【2017新款包包女韓版手提大容量單肩斜挎包 】算不算是精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞呢？很顯然不是的。為什么呢這個(gè)關(guān)鍵詞有三個(gè)名稱詞，然后產(chǎn)品的特點(diǎn)都沒有。在來看下另外一個(gè)關(guān)鍵詞【真皮女包鱷魚紋鏈條斜挎手機(jī)包鎖扣】這個(gè)關(guān)鍵詞和上面的關(guān)鍵詞對比，后面這個(gè)關(guān)鍵詞有名稱詞，有描述，有特點(diǎn)，體現(xiàn)出購物意圖，一眼就看出是什么樣的產(chǎn)品

如何查找精準(zhǔn)關(guān)鍵詞？

體現(xiàn)出購物意圖

核心關(guān)鍵詞 人群一定要和你的產(chǎn)品匹配，他的購物意圖，一定要和你的標(biāo)題、主圖、詳情三者同時(shí)契合，標(biāo)題展現(xiàn)給了一部分精準(zhǔn)人群，這部分人群看到你的主圖，你的主圖是符合這類人群的喜好，那么才會點(diǎn)進(jìn)來嘛，產(chǎn)生高點(diǎn)擊率，這類精準(zhǔn)人群點(diǎn)進(jìn)來之后，看到的是迎合這部分人群的詳情、評價(jià)、主圖后四張、視頻等等，那么才會產(chǎn)生轉(zhuǎn)化嘛。

2、點(diǎn)擊率

大家都知道點(diǎn)擊率要高于同行的1.5倍，怎么去看點(diǎn)擊率和同行均值的對比，從產(chǎn)品的主要引流詞主要成交詞，大詞，核心詞然后在直通車流量解析對比。

如何做高點(diǎn)擊率的圖片？有在之前的文章里面說過，可以返回去看下。0.0

3、轉(zhuǎn)化率

我這里把它理解為UV價(jià)值，坑產(chǎn)

4，客單價(jià)

有了客單價(jià)才有產(chǎn)出嘛

如何去提升產(chǎn)品的客單價(jià)呢？這邊列出來4個(gè)方法。

1、關(guān)聯(lián)營銷，做搭配套餐，搭配套餐的時(shí)候注意2個(gè)產(chǎn)品之類的關(guān)系，一般分為2種，1、替代關(guān)系，買A或買B；2、互補(bǔ)關(guān)系，買A還買B

2、滿XX減XX，買2送1、買3送2等滿減方式

3、升級產(chǎn)品，切入更高價(jià)格帶的市場，舉個(gè)栗子；耳機(jī)可以升級藍(lán)牙耳機(jī)，藍(lán)牙耳機(jī)升級無痛佩戴耳機(jī)。

4、切準(zhǔn)細(xì)分人群，針對這類人群做調(diào)性，做轉(zhuǎn)型，形成品牌溢價(jià)

這里我們思考一下，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的關(guān)系？

孰輕孰重，轉(zhuǎn)化決定產(chǎn)出，產(chǎn)出決定展現(xiàn)

同樣展現(xiàn)的情況下，點(diǎn)擊率越高，拿到的流量就越多，從而產(chǎn)出也就越高，你的排名就會越高

比如給你10000個(gè)展現(xiàn)，A店點(diǎn)擊率1%，B店點(diǎn)擊率2%，轉(zhuǎn)化率都是3%，客單價(jià)都是50元，誰的產(chǎn)出高？誰的排名高

A100個(gè)點(diǎn)擊，產(chǎn)出=100*3%*50=150

B200個(gè)點(diǎn)擊，產(chǎn)出=200*3%*50=300

可以這樣理解，點(diǎn)擊率往往是決定著一個(gè)單品是否能夠爆的關(guān)鍵，而產(chǎn)出則決定這個(gè)單品爆的高度，也可以理解為轉(zhuǎn)化可以決定這個(gè)單品爆的高度

點(diǎn)擊率；決定是否能爆

轉(zhuǎn)化率；能爆的高度都是不一樣的

布局展現(xiàn)入口

不同的時(shí)間段采用不同的關(guān)鍵詞策略；

這里我們把新品拆分成三個(gè)部分，前-中-后三個(gè)間斷，每個(gè)間斷關(guān)鍵詞的布局不是不同的，三個(gè)間斷分布是如何操作的呢？

初期；

關(guān)鍵詞布局，以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為例，上面說了【2017新款包包女韓版手提大容量單肩斜挎包 】和【真皮女包鱷魚紋鏈條斜挎手機(jī)包鎖扣】正常情況下新品沒有任何數(shù)據(jù)的累計(jì)，系統(tǒng)是無法給我們的寶貝相應(yīng)的搜索權(quán)重，這個(gè)時(shí)候我們做標(biāo)簽就是為了養(yǎng)標(biāo)題的權(quán)重，選擇，優(yōu)化精準(zhǔn)詞和核心，引導(dǎo)精準(zhǔn)的人群，產(chǎn)品的定位符合這類人群，點(diǎn)擊率都不會差，那有點(diǎn)擊率后，產(chǎn)品符合這類人群的需求，也就會有轉(zhuǎn)化嘛，初期這類關(guān)鍵詞成交后就會對我們的標(biāo)題有加權(quán)。

中期；

在初期累計(jì)了一群關(guān)鍵詞的權(quán)重后，會有更多的流量進(jìn)來，這個(gè)時(shí)候我們就去布局二級詞關(guān)鍵詞的權(quán)重，然后在篩選原標(biāo)題沒有流量的詞根，刪除，在市場行情里面重新挑選。

后期；

當(dāng)我們的標(biāo)題權(quán)重累計(jì)一個(gè)階段后，就可以布局行業(yè)大詞的權(quán)重了，側(cè)重點(diǎn)不同，前期是為了喜歡精準(zhǔn)人群的展現(xiàn)，后期就是需要更多的流量來維持寶貝的爆發(fā)。

找核心關(guān)鍵詞（用于主推款）

1.搜索人氣高

2.商品數(shù)量少，競爭小

3.符合產(chǎn)品定位

可以把行業(yè)的搜索詞下載下來，在EXCEL按照搜索人氣降序篩選，再對比競爭度（競爭度的數(shù)值！越大越好）其中好的詞 查畫像與趨勢

趨勢：市場行情—搜索詞查詢—搜索詞詳情 （數(shù)據(jù)選擇30天） 看他近期的趨勢

上升；好

下降；差

畫像：市場行情—搜索人群 看這個(gè)詞的支付金額 和年齡分布 符合不符合自己產(chǎn)品的定位

驗(yàn)證真假詞什么是假詞；

市場行情看競品對手的引流詞和成交詞，就是一些大盤數(shù)據(jù)還OK的，但是每個(gè)競品的流量結(jié)構(gòu)里面并沒有這個(gè)詞。

當(dāng)我們找到有搜索人氣，競爭小，符合定位的關(guān)鍵詞后就開始組合標(biāo)題

組合標(biāo)題大家應(yīng)該都知道怎么組合的，那這邊呢也照顧也有新手的情況，我這邊截圖了一張

按照圖上的說明進(jìn)行組合。

最后說下在什么時(shí)間段去優(yōu)化標(biāo)題？

優(yōu)化標(biāo)題目是什么？

戰(zhàn)略目的 贏得客戶

最終目的 成交

直接目的 獲取直接免費(fèi)流量

什么情況下去優(yōu)化標(biāo)題？

什么時(shí)候優(yōu)化標(biāo)題

1.滯銷產(chǎn)品 隨時(shí)可優(yōu)化標(biāo)題

2.接近死亡的單品可以優(yōu)化標(biāo)題

3.初期很順利 銷量遞增 到一定瓶頸的爆款 此時(shí)可加大詞熱詞

4.大型活動(dòng)前期預(yù)熱的實(shí)時(shí)熱搜詞關(guān)注一些熱點(diǎn)詞

5.銷量不錯(cuò) 流量不錯(cuò) 直通車也帶不動(dòng) 可以去開闊一些行業(yè)搜索和成交近期都在上升的詞

6.大盤流量在上升 單品卻在下降 而且是確定是關(guān)鍵詞引起的因素 可以優(yōu)化標(biāo)題

7.搜索流量不精準(zhǔn)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率特別低

8.直通車流量解析發(fā)現(xiàn)無展現(xiàn)無點(diǎn)擊，也有可能是假詞

注：

1.有權(quán)重的詞位置不要大的變動(dòng)

2.一次不要換太多5-6字

3.換詞不要太頻繁2-3周

4.下架時(shí)間過后的凌晨更新

為什么很多時(shí)候，很多人說，要在凌晨去更換標(biāo)題、主圖、詳情

1、很多人常說凌晨系統(tǒng)不繁忙，不容易出錯(cuò)，不容易影響權(quán)重這是沒有什么依據(jù)的

是因?yàn)?點(diǎn)更換了，數(shù)據(jù)是漲了還是跌了，都能知道是做了什么動(dòng)作導(dǎo)致，我們在第二天就能清晰的發(fā)現(xiàn)

如果是白天換了數(shù)據(jù)是漲了跌了，根本看不出來的

2、好觀察我們優(yōu)化前后的數(shù)據(jù)

優(yōu)化標(biāo)題和注意事項(xiàng)

優(yōu)化哪些詞

1.最近一個(gè)月該標(biāo)題所以有轉(zhuǎn)化的詞 這種詞不能動(dòng)

2.關(guān)鍵詞和屬性詞位置不能調(diào)換 依然保持標(biāo)題之前的可讀性和可拆分性

3.去除關(guān)鍵詞的考察維度是 無轉(zhuǎn)化無點(diǎn)擊無展現(xiàn) 這類詞要換

注意事項(xiàng)

1.一次修改字?jǐn)?shù)不能超過3個(gè)字24小時(shí)內(nèi)不能超過2次

2.在優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候要考慮到寶貝圖片和寶貝價(jià)格的因素，顧客看不中圖片， 顧客看不中價(jià)格

3.判斷！當(dāng)寶貝標(biāo)題修改后 在24小時(shí)后

成功；寶貝排名上升，搜索訪客上升了

失??；如果寶貝排名沒有變化或者導(dǎo)致排名下降就是失敗

在優(yōu)化了標(biāo)題24小時(shí)內(nèi)找真人號做1-2單；給你的新上的詞破個(gè)零

標(biāo)題逐步換血策略：

流量少沒轉(zhuǎn)化第一優(yōu)化

流量少有轉(zhuǎn)化第二優(yōu)化

流量多低轉(zhuǎn)化或者沒轉(zhuǎn)化的第三優(yōu)化

替換最相關(guān)的修飾詞

1.生E經(jīng)—寶貝分析—選擇30天的數(shù)據(jù)—寶貝下的詞 點(diǎn)進(jìn)去

2.以無線APP詞來看 看顏色 顏色淡的話 就是需要更換的詞

3.看下面的成交關(guān)鍵詞 看大部分的成交關(guān)鍵詞是幾級詞

還有布局展現(xiàn)入口少不了 人群畫像的分析，因?yàn)橹坝幸黄廖恼绿貏e說明過如何去分析人群，這里我就不重復(fù)說明了。

       快麥 --- http://whenyouliveinthenow.com