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【干貨】如何用直通車低價(jià)引爆自然流量

發(fā)布時(shí)間: 2018-08-14 09:35:17

今年淘寶的變化可謂是一天一個(gè)樣。先是微淘私域運(yùn)營(yíng)的加強(qiáng)和公域流量的打通讓大家認(rèn)識(shí)到了微淘的重要性;再就是淘寶對(duì)于短視頻的計(jì)入主搜包括在搜索位置的開通,讓我們認(rèn)識(shí)到了短視頻也是很重要的。然后就是淘寶對(duì)于活動(dòng)規(guī)則的改變,把官方所有的大型活動(dòng)要求全部調(diào)整成統(tǒng)一的要求,又讓我們認(rèn)識(shí)到原來活動(dòng)也很重要。

而今年的變化這么多,每一次變動(dòng)都?jí)蛭覀儗W(xué)習(xí)半年的,做為中小賣家的我們根本沒有這么多時(shí)間和渠道學(xué)習(xí)。而且還不知道后續(xù)平臺(tái)哪些要變動(dòng)?光這么一想就讓我們頭大了,難道現(xiàn)在做淘寶這么難了嗎?

當(dāng)然不是了,其實(shí)上面的這些變動(dòng)對(duì)于我們中小賣家來說還有點(diǎn)遙遠(yuǎn),比如微淘運(yùn)營(yíng),需要大量的粉絲才會(huì)出效果,那么粉絲從哪里來的呢?當(dāng)然是足夠多的訪客和成交了。再比如說官方活動(dòng)的報(bào)名,也不是哪個(gè)店鋪隨便都能成功的,想報(bào)名活動(dòng)需要我們店鋪要有足夠大的成交額,那么成交額是怎么來的,這個(gè)是需要客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*訪客來的,其中客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率是在有大量的訪客和數(shù)據(jù)的情況下才知道怎么優(yōu)化的。也就是說不管淘寶如何變化對(duì)于我們中小賣家來說最重要的就是訪客,只有訪客提升了才可以去做后面的事情,而今年想要短期快速大量的提升店鋪訪客的方法就是直通車了,但是也有一部分中小賣家對(duì)于今年的直通車怎樣帶動(dòng)自然訪客不是很明白,所以我們今天就和大家聊一下今年的直通車要怎樣做。

要說在開直通車的過程中最讓我們頭疼的就是怎樣上分了吧!只有直通車分?jǐn)?shù)上去了,才能用較低的點(diǎn)擊花費(fèi)去獲取更多的流量,所以首先說一下直通車怎樣可以快速的上分。在開始直通車推廣的時(shí)候:首先要對(duì)我們的預(yù)算有一個(gè)合理的規(guī)劃,為什么要先說這個(gè)呢?因?yàn)橹蓖ㄜ囈肷戏智叭煲WC展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量的遞增,讓淘寶看到我們直通車數(shù)據(jù)每天都是增長(zhǎng)的,而想要這些數(shù)據(jù)遞增就必須要每天增加日限額,但是大部分賣家朋友在開直通車的時(shí)候都是每天預(yù)算固定不變的,這個(gè)是不可取的。

投放地域和投放時(shí)間沒什么可說的,之前店鋪有數(shù)據(jù)的可以根據(jù)自己店鋪平時(shí)的成交和訪客的地域分布區(qū)調(diào)整,沒有的也只需要正常開通自己產(chǎn)品可以包郵的就可以了。關(guān)于時(shí)間的話只需要設(shè)置成全天100%。

圖1【圖片來自淘寶網(wǎng),僅供參考】

上面這些有關(guān)基礎(chǔ)設(shè)置的說完了,下面就開始說怎樣開始產(chǎn)品的推廣。在一個(gè)產(chǎn)品開始直通車推廣的時(shí)候一定要有一些基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià),再好的產(chǎn)品如果沒有銷量和評(píng)價(jià)支撐的話,是很難得到和同行持平的收藏加購(gòu)率和轉(zhuǎn)化率的。再就是有關(guān)直通車創(chuàng)意圖的選擇,好多人說不知道怎樣才能做出點(diǎn)擊率超高的圖片,其實(shí)不用為了這個(gè)煩惱,因?yàn)閷?duì)于現(xiàn)在的淘寶手機(jī)端來說只要我們的位置能排到前三,圖片和同行的差不多,基本點(diǎn)擊率是不會(huì)太差的,所以我們前期可以仿照同行優(yōu)秀的圖片去做,然后等直通車的分?jǐn)?shù)上來之后再慢慢的優(yōu)化圖片。

還有就是在寫創(chuàng)意標(biāo)題的時(shí)候,一定要把產(chǎn)品關(guān)鍵詞標(biāo)題里面含有的全部用上,然后創(chuàng)意標(biāo)題先寫三個(gè)留下一個(gè)位置,可以讓我們?cè)陉P(guān)鍵詞推廣遇到想用的詞,但是相關(guān)性不滿格的時(shí)候就可以把這些詞寫到最后一個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題里面。

圖2【圖片來自淘寶網(wǎng),僅供參考】

還有就是選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候,直通車推薦的關(guān)鍵詞是完全夠用的,不需要我們四處去尋找關(guān)鍵詞的,在這里選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候盡量選擇那些展現(xiàn)量還不錯(cuò)點(diǎn)擊率也高的,轉(zhuǎn)化率可以暫時(shí)先不考慮。

圖3【圖片來自淘寶網(wǎng),僅供參考】

還有就是這個(gè)地方是最重要的,一般在我們開始直通車推廣的時(shí)候一定要關(guān)鍵詞選擇精準(zhǔn)匹配,因?yàn)橥粋€(gè)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配會(huì)比廣泛匹配點(diǎn)擊率高很多,再有就是精準(zhǔn)匹配可以讓我們出高價(jià)去競(jìng)爭(zhēng)靠前的位置,對(duì)于現(xiàn)在手機(jī)端直通車來說同一張圖片不同的位置得到的點(diǎn)擊率也是不同的,位置越靠前點(diǎn)擊率越高尤其是前三名的位置。(插一句話,我這里有一些必備的表格,需要的可以看文章最后我的介紹,有獲取方式)。所以對(duì)于新直通車來說關(guān)鍵詞一定要拿到移動(dòng)前三的位置,如果感覺預(yù)算不夠的話可以少用幾個(gè)關(guān)鍵詞,只留下和我們產(chǎn)品圖片最匹配的關(guān)鍵詞就可以了。再就是人群的設(shè)置,對(duì)于現(xiàn)在的淘寶來說精準(zhǔn)的人群才是最重要的,因?yàn)樘詫毈F(xiàn)在推薦流量的算法都是根據(jù)店鋪的人群標(biāo)簽來的,而且我們?nèi)绻馨讶巳簝?yōu)化好的話也是可以提升我們的點(diǎn)擊率的,因?yàn)椴煌娜巳核a(chǎn)生的點(diǎn)擊率也是不一樣的。

圖4【圖片來自淘寶網(wǎng),僅供參考】

有關(guān)人群的設(shè)置這一塊建議大家前期可以多開通幾個(gè),然后統(tǒng)一出價(jià)后面慢慢優(yōu)化就可以了。至于要怎么選擇可以參考淘寶推薦的人群感覺適合自己的都開通,自定義設(shè)置這一塊可以盡量細(xì)一些,然后名稱按照自己選擇的去寫,這樣方便我們后面優(yōu)化的時(shí)候可以知道哪些人群是不適合自己的。至于我們?cè)鯓尤?yōu)化,操作方法和平時(shí)優(yōu)化關(guān)鍵詞的方法是一樣的,前期先統(tǒng)一出一樣的溢價(jià),后面根據(jù)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)優(yōu)化。等這些都優(yōu)化好之后只需要我們慢慢按照優(yōu)勝劣汰的法則去優(yōu)化就行,然后等直通車關(guān)鍵詞到了十分之后,慢慢降低直通車出價(jià),等點(diǎn)擊單價(jià)低了,再增加直通車關(guān)鍵并且慢慢廣泛匹配。

后面根據(jù)自己的直通車預(yù)算去推廣產(chǎn)品,這里要說一下就是直通車推廣講究的是短期內(nèi)引入大量訪客,然后帶動(dòng)自然訪客的增長(zhǎng),所以我們的預(yù)算能在半個(gè)月內(nèi)花完的千萬不要拉長(zhǎng)成一個(gè)月。

今天就先和大家說到這里,其實(shí)直通車的推廣沒有我們想象的那么困難,只要我們前期能把設(shè)置做到位,然后后面根據(jù)直通車的數(shù)據(jù)反饋去優(yōu)化就可以了。  快麥ERP ---  http://erp.kuaimai.com 


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